참이슬의 마케팅전략은 무엇인가?

소개글

참이슬의 마케팅전략은 무엇인가?에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.브랜드소개

2.참이슬의 특징

3.소주시장환경

4.환경분석

5.설문조사분석

6.경쟁환경분석

7.SWOT분석

8.핵심성공요인(KSF)

9.마케팅전략

10.광고전략

본문내용

있다. 영업사원, 관리직사원, 공장 전 사원 등 진로 전 직원이 일주일에 2회씩 업소 방문을 통해 업소 주인과 고객을 만나며 제품을 설명하지 않고 마음을 전했다. 이것이 “참眞이슬露”가 고객의 부르는 소리로 변할 수 있었던 힘이었다. 그리고 신상품을 성공시키기 위해 경주했던 진로 모든 부서의 특별한 노력들과 “제품 차별화, Brand naming 전략, 광고 전략 등”이 있었다. 하지만 그러한 모든 노력들의 뿌리가 고객에 있지 않았다면 6개월 남짓한 기간동안 신상품으로서 1억 병을 돌파하는 신기원은 이루어지지 않았을 것이다.
개선방향
① 신조어 ‘참 이슬 세대’를 강조
다음 세대를 이끌어갈 현재 20-30대의 대학생과 젊은 직장인들을 ‘참 이슬 세대’로 지칭하여 신조어를 탄생시킨다. 현재의 경제적. 사회적 어려움을 극복하고 21C를 이끌어갈 이들에게 ‘참 이슬’의 맑고 깨끗한 이미지를 부여하여 사회 구성원의 한 세대로 ‘참 이슬 세대’를 만드는 것이다. 이러한 ‘참 이슬 세대’는 변화해 가는 소주시장의 주 소비층으로서 신조어를 통하여 소속감과 동질감을 느낄 수 있을 것이다. 이를 통하여 엄청난 제품 이미지의 광고효과와 소주세대 교체의 기반을 잡는 역할을 할 것이라고 예상한다.
② 대학생들에 대한 투자
「참眞이슬露」는 젊은이들이 가장 선호하는 소주이다. 이들에게는 「참眞이슬露」의 깔끔한 맛도 중요했지만 맑고 깨끗한 이미지가 더 강하게 작용한 것이다. 이들을 위하여 각 대학의 O.T, M.T를 비롯하여 축제기간 등에 저렴한 가격으로 공급해야 된다고 생각한다. 소주를 처음 접하게 되는 시기가 대학교 1학년 때이므로 이들이 자연스럽게 「참眞이슬露」를 마시고 그 맛에 길들여진다면 향후 이들이 40년 이상 「참眞이슬露」 애호가가 될 것이라고 판단된다.
③ SPORTS TEAM과 연계
‘참 이슬 세대’가 가장 많이 찾는 곳 중에 하나가, 운동경기장이라면, (주)진로는 프로화 되어있는 야구, 축구, 농구 등의 프로팀들과 제휴하여 팬 서비스의 일환으로 「참眞이슬露」를 홍보하는 전략이다. 대표적인 예로서 프로야구단의 LG TWINS의 경우 서울에서 관중동원력이 가장 많은 팀으로 오히려 경쟁사인 (주)두산의 두산 BEARS보다 높은 인기를 누리고 있다. 두산 BEARS팬들이 자사 제품인 Green을 애호하듯이 (주)진로가 LG TWINS와 제휴하여 LG팬들에게 「참眞이슬露」를 홍보, 공략한다면 서울의 라이벌 관계에 있는 두 팀의 여건상 (주)진로는 자연스럽게 LG팬들을 흡수할 수 있을 것이라 예상한다.
④ 여성고객을 위한 「참眞이슬露」를 이용한 다양한 소주개발
70, 80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 가까운 관계에 놓이게 되었다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지 않게 중요한 공략대상이다. 여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그리고 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다. 「참眞이슬露」의 특징인 저도수와 순함을 강조하여 여성 소비자층을 확보할 수 있다면 「참眞이슬露」의 m/s 상승에 큰 영향을 미칠 것이다. 또한, 여성들이 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾으므로, 지금 나와 있는 판매용 과일소주-現 성공제품이라 볼 수 없다-와는 다른 시장성 있는 다양한 소주를 「참眞이슬露」와 접목시켜 개발해야 하겠다.
⑤ 현재의 유통경로를 잘 활용
(주)진로는 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
⑥ 「참眞이슬露」의 군납화
한참 젊은 나이에 군대에 있는 군인(사병. 장교)들에게 판매이익에서는 줄어들겠지만 「참眞이슬露」를 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대 후에는 「참眞이슬露」를 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.
⑦ 국민의 건강을 생각하는 기업
(주)진로는 기업의 이익 중 일부를 사회에 환원한다는 이념 아래 「참眞이슬露」 힌 병 판매 당 10원씩 ‘결식 아동 돕기’를 지원하고 있다. 이런 활동은 사회 봉사의 의미 외에도 기업 이미지 향상에 좋은 영향을 미친다. 비슷한 맥락으로, (주)진로가 소비자의 건강까지 신경을 쓰는 기업이라는 이미지를 보이기 위해서 ‘간 보험’과 같은 보험 상품을 소비자에게 제공하는 것도 좋은 제품 홍보 전략이자 기업 이미지 선전 방법이라 생각한다. 이 밖에도 불우 이웃 돕기, 알코올 중독자 재활 봉사활동 등과 같은 여러 사회 복지 사업에 참여함으로써, 대기업이 자신의이익을 사회로 다시 환원하여, 대기업으로서의 책임을 행하고 있다는 사실을 소비자들에게 보여준다면 사회봉사 뿐만 아니라 제품에 대한 직접적인 광고 못지 않게 좋은 효과를 얻을 것이다.
10.광고전략
참이슬은 남자모델이 대부분이었던 소주광고 속에서 기존 관행을 깨고 여성모델을 기용해 관심을 끌었다.
최근들어 남녀모델의 경계가 허물어져 생리용품 광고에도 남자모델이,남성용 화장품광고에도 여자모델이 등장하는 게 일반화됐다.
그러나 남성고객이 대부분인 소주광고 가운데 출시 초기부터 여성모델을 일관되게 기용한 제품은 참이슬밖에 없다.
여자모델을 쓴다는 것 자체가 신선한 발상이었지만 제품과 모델의 깨끗한 이미지는 순한 소주를 원하는 소비자 니즈와 잘 맞아떨어져 광고효과를 배가시켰다.
초기 광고부터 최근 "소주가 제일이다"캠페인에 이르기까지 이들 참이슬의 모델들은 제품의 분신으로,깨끗함의 상징으로 광고속에 자리잡고 있다.
1대 모델 이영애,2대 황수정 등 모델이 바뀌어도 제품의 이미지가 일관되게 지속되는 것은 참이슬의 모델들이 가진 또 다른 힘이라고 할 수 있다.
하루에도 수십가지 광고를 만나지만 제품과 모델이 완벽하게 하나된 광고를 접하기란 쉽지 않다.
광고모델을 어떤 식으로 운용하느냐에 따라 반짝하고 마는 제품이 될 수도,오랜세월 소비자와 함께하는 장수상품으로 클 수도 있다.
참이슬 광고가 성공할 수 있었던 것은 일관된 모델전략이 있었기에 가능한 일이었다.

키워드

마케팅,   SWOT,   환경분석,   광고전략,   참이슬,   술,   소주시장,   KSF