[사업분석]]인터넷 중고 서적 판매사업 계획서

목차

1. 기업체 현황
1-1. 회사 개요
1-2. 창업동기 및 사업의 기대효과
1-3. 사업전개 방안 및 향후 계획
1-4. 제품(상품) 아이템 선정 과정 및 사업 전망

2. 조직 및 인력계획
2-1. 조직도
2-2. 조직 및 인력구성

3. 기술현황 및 기술개발 계획
3-1. 제품(상품)의 내용
(1) 거래시스템 분석
(2) 판매시스템 분석

3-2. 제품(상품) 아이템 선정 과정 및 사업 전망
(1) 아이템 선정과정
(2) 사업 전망

3-3. 기술 현황

3-4. 기술개발 투자 계획


4. 생산 및 시설 계획
4-1. 생산 및 시설 현황
(1) 보유 예상 시설

5. 판매계획
5-1. 관련산업, 동업계 및 경쟁회사 현황
(1) 관련산업 및 동업계 최근 상황
(2) 경쟁회사 현황
(3) 시장 총 규모 및 자사 제품 수요전망
5-2. 판매 / 매출 계획
5-3. 마케팅 목표
(1) 마케팅 전략
(2) 고객의 선정 (Target Market)
(3) 구체적 마케팅 수행 방안

6. 재무 및 수익 계획
6-1. 추정 손익계산서 작성
(1) 추정 손익 계산서
(2) 매출액 산출 근거
(3) 매출원가 산출 근거
6-2. 자금 조달계획

본문내용

상에서 웹사이트에 대한 강력한 브랜드를 구축하여 매출의 증대와 온라인 중고서적 시장에서 다른 경쟁업체가 따라올 수 없을 정도의 우위를 차지하는 것이다.
(1) 마케팅 전략
마케팅
전 략
내 용
검 색
사이트
등 록
웹사이트를 알리는데 있어 가장 기본적이고 중요한 수단이다.
검색엔진 등록은 그 효율성 측면에서 보면 가장 효과가 큰 방법이라고 할 수 있다.
많은 검색엔진에 등록될수록 좋다. 하지만 우선적으로 주요 검색엔진에 빠짐없이 등록해야 한다.
야후코리아, 네이버, 엠파스, 다음, 네이트 등이 이용자가 많다. 따라서 이용자가 많은 사이트를 중심으로 등록을 해 나가는 것이 좋다.
검 색
사이트
광 고
검색광고는인터넷사용자가특정검색어로검색을했을때관련 웹사이트가 검색 결과 상단에 보이도록 하는 방식이다.국내에서는특정검색어에대해일정액의광고비를내면검색사이트가 이를 검색결과의 상위에 보여주는 키워드광고 방식으로 이뤄지고 있다.비용에 대한 부담은 있지만 중소업체의 경우에는 키워드광고만큼 확실한 효과를 거둘 수 있는 방법도 많지 않다.업체가 많은 분야는 경쟁이 치열하지만 2002년부터검색사이트마다 이 키워드 광고가 급증하고 있다. 앞으로도키워드 광고는 인기를 누릴 것으로예상된다.
e메일
마케팅
e메일은매우효과적인마케팅수단이다.비용도저렴하고단순하다.
실제로 많은 마케팅이 e메일을 통해 이뤄지고있다. 그러나 e메일은 사용하는 방법에 따라 득이 될 수도있고 해가 될 수도 있다. 특히 상업적인 사이트이므로 e메일활용은 신중하게 해야 한다. 특히 최근에는 상업적인 스팸메일이 홍수를 이루고 있고 이에 대한 제재가 날로 강화되고있기 때문에 유의해야 한다.
배 너
/
제 휴
배너광고는이용자가많은사이트나관련사이트에배너를게재하는 방식과 배너 교환 방식이 있다. 배너 교환은 서로 배너를 무료로 게재해 주는 방식이다.배너광고는 광고의 효과에 초점을 맞추어야 한다. 광고의비용에 비해 얼마만큼의 효과가 있는지에 대한 정확한평가를 기초로 배너광고를 실시해야 한다. 배너광고를 게재할 사이트를 선정할 때는 사용자가 많은사이트 못지 않게 자신의 사이트와 관련이 있는 사이트를기준으로 하는 것이 중요하다. 광고 교환은 중소규모의 사이트가 많이 이용하는 방법으로비용을 들이지 않고 홍보를 할 수 있는 장점이 있다.제휴 방식은 인터넷에서 널리 이용되고있다.인터넷의개방성은상호이익을추구하는제휴를촉진하고있다.
커뮤니티
사이트를
통한 마케팅
커뮤니티는인터넷상에서활동하는공동체를말하는것이다. 대체로 클럽이나 매니아 동호회 등의 형태로나타난다. 국내의 인터넷 이용자는 활발하게 커뮤니티에참여하고 있다. 커뮤니티의 속성을이해하고이를발전시키는것은사이트활성화에중요한역할을한다.
개인화
고 객
맞 춤
시 대
개인화는사이트가각개인에맞춰다양한서비스를제공하는것을 의미한다. 회원등록을 통한 회원관리, 메일 제공,홈페이지에 개인 공간 제공 다양한 방법이 있다. 개인화는방문자를 개인별로 관리함으로써 개인의 특성에 맞는정보나 서비스를 제공하는 것이다. 이 개인화는 고객에게유일무이한 서비스를 제공할 수 있다. 이를 통해 고객에대한 서비스를 높일 수 있을 뿐만 아니라 개인방문자가사이트에대한충성도와방문률을높이는역할을할수있다.
(2) 고객의 선정 (Target Market)
소비자의 성격
소 비 자 층
대중서적을싸게 원한다
저 소득층, 구두쇠, 독립적인 사람, 실질적인 사람
비싸지만 유용한책을 원한다
전공교양서적을원하는대학생,취미서적을원하는사람,전문직종종사자
아동도서를싸게 구입하길원한다
7살 미만의 자녀를 둔 주부
수험서를 원한다
자격증이나 고시를 준비하는 수험생
(3) 구체적 마케팅 수행 방안
대 상
수 행 방 안
7세 미만의
자녀를
둔 주부
주부 모임 중심으로 광고
백화점 문화 센터에서 광고
아파트 단지 내 부녀회에서 광고
유치원과 연계하기(나눔북 이름으로 유치원에 책 기증, 유치원으로부터 책 기증 받기)
대 학 생
각 대학교 홈페이지 광고
수강신청 기간 중에 전공 교양 서적 중심으로 집중 광고(전단지 배부)
고시원 주변에서 광고(수험서 위주)
대학교 내 동아리 특성에 맞는 취미서적 광고
전문직 종사자와 연계하여 관련 서적 확보
일 반 인
문학부분, 베스트셀러 등을 중심으로 배너 광고
신문, 잡지 기재
버스 자막 광고, 지하철 자막 광고
6. 재무 및 수익 계획
6-1. 추정 손익계산서 작성
(1) 추정 손익 계산서 (단위 : 원)
과 목
금 액
비 고
Ⅰ.매출액
38,700,000
Ⅱ.매출원가
960,000
Ⅲ.매출이익
37,740,000
Ⅳ.일반관리비
11,403,000
1. 광 고 비
10,000,000
2. 수 도 비
48,000
3. 전 기 세
150,000
4. 감가상각비
1,205,000
Ⅴ.영업이익
26,337,000
Ⅵ영업외 비용
885,000
1. 지급이자
885,000
Ⅶ.영업외 수익
-
Ⅷ.경상이익
25,452,000
Ⅸ.특별손실
-
Ⅹ.특별이익
-
.세전순이익
25,452,000
.소득세등
3,870,000
매출액의 10%
.당기순이익
21,582,000
(2) 매출액 산출 근거 (단위 : 원)
1월
50,000
× 30일
= 1,500,000
2월
70,000
× 30일
= 2,100,000
3월
90,000
× 30일
= 2,700,000
4월~12월
120,000
× 30일 × 9(월)
= 32,400,000
총 합
= 38,700,000
(3) 매출원가 산출 근거 (단위 : 원)
품 목
금 액
비 고
인터넷 서비스
30,000*12(월)
360,000
계정 사용료
50,000*12(월)
600,000
총 계
960,000
(4) 감가상각비 산출 근거 (단위 : 원)
품 목
금 액
비 고
P C
1,140,000
잔존가액 0, 내용연수 5년
가 구
40,000
잔존가액 0, 내용연수 10년
비 품
25,000
잔존가액 0, 내용연수 4년
총 계
1,205,000
6-2. 자금 조달계획 (단위 : 원)
구 분
시설자금
비고
자본금
자기자금
12,000,000
3,000,000*4명
소 계
12,000,000
조달자금
지원자금
15,000,000
소상공인지원자금
소 계
15,000,000
합 계
27,000,000

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