광동제약 비타500의 마케팅 전략과 SWOW 분석 [A+대박자료]

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광동제약 비타500의 마케팅 전략과 SWOW 분석 [A+대박자료]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 외부여건 분석
1. 거시환경 분석
가. 건강 중시 풍토
나. 정부규제 및 법령
다. 소비자의 새로운 음료에 대한 욕구

2. 고객 분석
가. 사용욕구차원
1) 구매목적
2) 구매 시기/ 장소
3) 사용방법
4) 구매고객
나. 구매욕구 차원
1) 구매목적
2) 구매 시기
3) 구매 장소
4) 구매 영향자/패턴/지불수단
5) 구매고객
다. 각 세분시장별 규모와 성장성
1）세분시장별 규모
가) 자양 강장 & 피로 회복 시장
나) 스포츠 드링크 시장
다) 식이 섬유 시장
라) 숙취 해소 시장
마）아미노산 함유 시장
바）지방감소 다이어트 시장
2）세분시장별 성장성
가) 자양 강장 & 피로 회복 시장
나) 스포츠 음료 시장
다) 식이 섬유 시장
라) 숙취 해소 시장
마) 아미노산 함유 시장
바) 지방감소 다이어트 시장
3). 경쟁 분석
가. 박카스
나. 기타 유사제품
3. 산업 분석
가. 제약 산업 동향
나. 박카스의 위기

Ⅱ. 내부 여건 분석
1. 개황
2. 재무분석
가. 대차대조표
나. 손익계산서
다. 현금흐름표
3. 광동제약 상품별 광고비 현황

Ⅲ. SWOW 분석/ 정리
1. SWOT 분석
2. 정리

본문내용

.
< 광동제약 총 매출 >
< 광동제약 당기순손익 >
< 광동제약 주요 드링크 매출 >
2. 재무분석
가. 대차대조표
(단위 : 억원)
구 분
2004/12
2004/06 (반기)
2003/12
유동자산
954.84
1,238.08
959.50
고정자산
736.16
592.55
552.15
자산총계
1,691.00
1,830.63
1,511.65
유동부채
355.94
598.93
359.33
고정부채
135.31
118.07
82.47
부채총계
491.26
717.00
441.80
자 본 금
524.21
524.21
524.21
자본잉여금
431.31
431.31
431.31
이익잉여금
259.84
168.04
114.89
자본총계
1,199.75
1,113.63
1,069.85
나. 손익계산서
(단위 : 억원)
구 분
2004/12
2004/06 (반기)
2003/12
매 출 액
1,872.88
871.74
1,341.77
매출총이익
783.48
317.84
554.31
영업이익
230.67
87.26
114.46
영업외수익
27.70
12.82
19.97
영업외비용
40.82
21.22
38.02
경상이익
217.55
78.86
96.41
특별손익
0.00
0.00
0.00
당기순이익
167.84
63.64
53.35
감가상각비
9.92
3.94
6.97
다. 현금흐름표(단위 : 억원)
구 분
2004/12
2004/06 (반기)
2003/12
영업활동으로인한현금흐름
307.10
172.00
161.68
투자활동으로인한현금흐름
-247.79
-62.64
-74.78
재무활동으로인한현금흐름
-31.63
-18.33
-63.60
현금의증가감소
27.67
91.03
23.30
3. 광동제약 상품별 광고비 현황
단위: 천원
회사명
상품명
TV
RADIO
신문
잡지
계
광동제약
광동녹용활력대보
0
0
2,160
0
2,160
광동비타500선물세트
0
0
19,240
0
19,240
광동아미노산
0
0
1,500
0
1,500
광동우황청심원
0
65,781
11,840
2,000
79,621
광동제약공고
0
0
71,192
0
71,192
광동제약비타500
2,331,033
483,569
751,667
0
3,566,269
광동제약PR
0
0
640
0
640
광동탕
0
59,417
0
0
59,417
광동하이치올씨
0
0
73,494
0
73,494
회사계-광동제약
2,331,033
608,767
931,733
2,000
3,873,532
※ 자료제공: KADD 기간: 2004년 1월-2004년 6월
광고비 지출 현황에서도 알 수 있듯이 광동제약 내에서 비타500의 비중은 매우 크다.
출시 연도(2001)에 비타500의 매출 비중이 전체 매출의 5%에 불과하던 것에 반하여, 2003년
에는 전체 매출의 25%를 차지하는 것으로 나타났다. 광동제약에서 현재 생산하고 있는 일반
의약품, 전문의약품, 드링크, 건강보조식품, 다이어트식품, 영양보충식품, 홍삼인삼제품 등
을 모두 고려한다면 25%는 매우 큰 수치라고 할 수 있다. 범주를 드링크류에만 한정한다고
하더라도 광동제약에서 생산하고 있는 드링크류 총23가지 중 한 상품이 회사 전체 매출의
25%를 차지 한다는 것에 놀라지 않을 수 없다. 현재 국내 비타민 시장 규모는 1300억 원대
로 약 100개의 제약사들이 500개의 제품을 내놓고 있는 치열한 시장이다. 마시는 비타민제
시장에서는 비타500의 점유율이 70%로 단연코 1위이다.
Ⅲ. SWOW 분석/ 정리
1. SWOT 분석
가. 강점 (S)
1) 최초의 비타민 드링크
2) 광동제약의 신뢰도
3) 기존정제나 분말에 비해 복용하기 쉽고 간편함
4) 비타민의 이미지상 복용의 당위성을 부여
나. 약점 (W)
1) 음료회사에 비해 유통상의 취약점
2) 브랜드 네임의 일반성으로 타제품과의 차별성 약화
다. 기회 (O)
1) 웰빙이라는 트랜드
2) 새로운 시장의 창출
라. 위협 (T)
1) 경쟁의 심화 비타민 과다섭취에 따른 부작용
2) 웰빙트랜드의 지속여부
2. 정리
웰빙 열풍과 비타민 시장의 확대라는 시장기회 속에서 최초로 비타민 드링크를 선보였던
비타 500은 기존 드링크 소비자들에게 간편하게 비타민을 섭취할 수 있다는 기능적 편익에
소구 하였다. 기존 드링크 시장에서의 확고한 제품이라고 할 수 있는 박카스와 경쟁하기
위해서는 고객의 관심사항과 비타500 제품과의 연계를 통한 인지도 및 선호도를 강화할
필요가 있으므로 자사의 강점(Strength)과 시장의 기회(Weakness)를 이용한 전략을 펼쳐온
것이 주효했다고 할 수 있다.
그러나 이제 롯데칠성 등을 비롯한 거대 음료회사들도 시장에 본격적으로 진입하고,
비타라는 보통명사가 널리 애용됨에 따라 전략의 수정이 불가피할 것으로 보인다.
브랜드경영 관점에서 보면 비타500의 브랜드 아이덴티티와 타 경쟁브랜드와의 차별성을
확보해가는 것이 장기적인 경쟁우위가 될 것으로 판단된다.
Ⅰ. 외부여건 분석
1. 거시환경 분석
가. 건강 중시 풍토
나. 정부규제 및 법령
다. 소비자의 새로운 음료에 대한 욕구
2. 고객 분석
가. 사용욕구차원
1) 구매목적
2) 구매 시기/ 장소
3) 사용방법
4) 구매고객
나. 구매욕구 차원
1) 구매목적
2) 구매 시기
3) 구매 장소
4) 구매 영향자/패턴/지불수단
5) 구매고객
다. 각 세분시장별 규모와 성장성
1）세분시장별 규모
가) 자양 강장 & 피로 회복 시장
나) 스포츠 드링크 시장
다) 식이 섬유 시장
라) 숙취 해소 시장
마）아미노산 함유 시장
바）지방감소 다이어트 시장
2）세분시장별 성장성
가) 자양 강장 & 피로 회복 시장
나) 스포츠 음료 시장
다) 식이 섬유 시장
라) 숙취 해소 시장
마) 아미노산 함유 시장
바) 지방감소 다이어트 시장
3. 경쟁 분석
가. 박카스
나. 기타 유사제품
3. 산업 분석
가. 제약 산업 동향
나. 박카스의 위기
Ⅱ. 내부 여건 분석
1. 개황
2. 재무분석
가. 대차대조표
나. 손익계산서
다. 현금흐름표
3. 광동제약 상품별 광고비 현황
Ⅲ. SWOW 분석/ 정리
1. SWOT 분석
2. 정리

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