박카스의 마케팅 및 광고 전략 분석(A+레포트)

소개글

박카스의 마케팅 및 광고 전략 분석(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며
본문
Ⅰ.기업개요
1.동아제약 소개
2.기업연혁
Ⅱ.시장상황분석
1.시장분석
2.소비자 분석
3.경쟁사 분석
Ⅲ.내부환경분석
1.박카스 SWOT
2.박카스의 매출 부진
3.박카스와 비타500 매출 비교
4.박카스 매출 부진 원인
Ⅳ.박카스 광고 분석 및 전략
1.박카스 광고전략의 역사
2.새로운 박카스 광고의 전략분석
3.새로운 박카스 광고가 소비자들의 태도 변화에 주는 영향
4.새로운 박카스 광고의 한계
Ⅴ.마케팅 전략
1.STP 전략
2.마케팅 믹스(4P'S)
결론 및 제안

본문내용

주관하는 신장을 보호하여 노화되어가는 골조직이나 관절에 영양을 공급하고 퇴화를 방지
ㄹ. 이뇨작용 : 혈액순환을 도와서 신진대사 기능을 촉진시키며 이뇨작용도 활발하게 하 여 체내에 쌓인 불필요한 수분을 배출시켜 부종을 방지
3)가격
저렴한 가격은 박카스의 주된 경쟁력이다. 마케팅 믹스 중에서 가장 민감하다고 볼 수 있는 가격은 작은 변화가 바로 영향을 끼치는데, 물가 변화에도 쉽게 가격을 올리지 않아서 여전히 가격면에서 경쟁력이 있다. 그러나 경쟁제품인 비타500 또한 저렴한 가격으로 시중에 판매되고 있기 때문에 가격으로 인한 차별화에는 별 차이가 없다.
4)유통
박카스는 전국 2만개 약국의 80%이상과 직거래하는 루트 판매 시스템을 실시한다. 즉, 전국을 일일이 돌아다니며 직접 박카스를 판매하고 때로는 셋팅까지 도와주면서 바로 현금결재를 받아오는 식의 직접거래를 시행한다는 것이다. (관리형 마케팅 시스템) 이는 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방식으로 서로 법적인 의무는 없다. 시장 점유율이 가장 높은 제조업체나 독과점 생산업체는 자사 제품의 전시, 판촉, 가격정책등에 있어 판매업자로부터 특별한 협조와 지원을 획득할 수 있는데 이것이 바로 파워에 의한 수직적 마케팅 시스템이라고 볼 수 있다. 여기서 40년 업게 1위의 박카스 브랜드파워를 확인할 수 있다.
5)촉진
-> 탄생기 : ·1960 박카스 정 - 공격적 마케팅 구사
* 직접 마케팅 : 과감한 샘플링을 통한 공세 전략 구사
* 판매 촉진 : 후발 제품임에도 불구하고 과감한 도매처 확충 전략 구사
* 기업내적 마케팅 : 공채를 통한 영업망의 강화 및 회사의 주력상품화 Push전략
-> 1963년 박카스 D : 대량판매, 대량촉진의 토털 마케팅의 시도
* 광고 - 청량 강장영양제의 포지션을 지니고서 ‘활력을 마시자’를 소구 포인트로 설정
- 전파매체를 중심으로 전 매체를 통한 강력한 전략 전개
- 자금난에도 불구하고 대중광고의 실시로, 광고의 위력으로 전성기를 맞이하는 초 석이 됨
* 약품 드링크제의 광고 규제 실시로 매스 미디어 광고의 중단
- 1993년 매스미디어 광고 재개
-> 1991년 박카스 F : 브랜드 이미지 메이킹에 주력
* 한국인의 정서를 파고 들어 철저한 대중, 서민 드링크로 포지셔닝
* 기존 유저의 브랜드 로열티를 강화하고 유저층의 확산화 전략 구사
* 마켓 리더 ( No1.브랜드 )의 혁신적 전략 전개
-> 2005 박카스 D : 기능성 의약품으로 차별화, 젊은 층 집중 공략
* 타우린을 두배로 늘린 박카스 D를 통해 기능성 의약품으로 비타500과 차별화
* 젊은 층을 중심으로 타우린을 적극 알림
* ‘타우린맨’을 소재로 한 연재만화 게재
* 신세대 스타 임수정과 올드보이의 최민식을 CF모델로 기용
결론 및 제안
1) 결론
① 박카스 선호 이유 :
- 박카스는 친근함이라는 선호도를 장점으로 지닌 제품으로 충성도 높은 고객을 보유하면서 그 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있다.
② 기존의 박카스 광고와 현재 박카스 광고의 이미지를 비교 :
기존의 광고(2004년 이전)에 대한 사람들의 인식은 대부분 긍정적이나 최근(2004~2005년)의 박카스의 광고에 대한 사람들의 인식은 부정적
-젊음, 패기등을 보여주며 신인을 모델로 기용한 기존의 참신함 위주의 박카스의 광고는 높은 선호도를 보였으나 최근의 광고 컨셉의 변화로 인해 톱스타를 기용하면서 박카스만의 특유의 이미지와 긍정적인 태도가 사라짐. 또한 정보전달이 제대로 되지 않는 광고라는 인식이 높아짐
③ 30~40대에게 높은 선호도 :
박카스는 10~20대보다는 30~40대에게 높은 선호도를 보여주는 것으로 나타났다. 또한 남녀 간의 박카스의 선호도에는 별 다른 차이가 나타나지 않았다.
④ 함유성분에 대한 선호도 :
박카스에 함유된 타우린과 비타500에 함유된 비타민에 대한 인식 조사결과 비타민에 대한 긍정적 인식이 타우린보다 3배나 더 높게 나타났다. 또한 비타민에 대해 소비자들은 잘 알고 있었지만 타우린이란 성분 자체는 잘 모르는 경향이 있었다. 반면 타우린과 비타민 중 어느 것이 몸에 좋은지에 대한 인식을 조사한 결과 두개가 별 차이 없다는 반응이 나왔다.
2) 제안
① 친근함을 살린 박카스 만의 이미지 더욱 강화 :
박카스의 주된 이미지는 친근함이다. 45년이나 소비자와 함께 했으니 박카스를 모르는 사람이나 박카스를 한 번쯤 안 마셔본 사람은 없을 것이다. 이처럼 박카스의 친근함을 더 강조한 박카스의 이미지를 구축한다면 소비자들에게 더욱 어필할 수 있을 것이다.
② 30-40대 뿐 만 아니라 10-20대를 경향한 마케팅 필요 :
10-20대는 미래 소비를 주도할 계층이다. 박카스가 신세대를 경향한 국토대장정 같은 마케팅을 펼치고 있으나 아직 미흡한 것이 사실이다. 박카스는 아저씨 아줌마가 마시는 의약품 이라는 인식을 없애고 남녀노소 누구나 마실수 있는 건강음료라는 이미지를 심어주어야 한다.
③ 타우린에 대한 인식부족에 따라 선호도 조사 :
서베이를 하면서 소비자들이 타우린에 대해 잘 모른다는 것을 느꼈다. 박카스에 타우린이 함유됐다는 사실 뿐 만 아니라 타우린의 효능도 잘 알지 못했다. 즉, 타우린이란 성분 자체를 잘 알지 못하는 것이다. 앞으로 타우린 자체에 대한 홍보를 강화하고 그것의 효과에 대해 좋은 인식을 심어주기 위하여 노력해야 한다.
④ 톱스타를 기용한 최근 광고를 개선 :
박카스는 자신만의 이미지를 구축하며 참신성과 공익성을 강조하던 예전의 광고와는 달리 최근에는 임수정과 최민식이라는 톱스라를 기용한 광고를 선보이고 있다. 톱스타를 내세운 광고는 잘못하며 그 이미지가 흐려질 수 있다 톱스타는 그 광고 뿐 아니라 다른 광고에도 출연하기 때문에 각인이 잘 되지 않는다.
최근 신세대들을 경향하여 새롭게 마케팅 전략을 세움에 따라 톱스타를 기용한 광고를 선보였지만 대부분의 소비자들은 이를 부정적으로 받아들였다. 앞으로 이것을 개선하여 기존의 박카스가 가지고 있었던 참신성과 공익성을 살린 광고를 다시 선보임으로서 박카스의 이미지를 구축해 나가야 한다.

키워드

음료시장,   비타오백,   건강,   웰빙,   동아제약,   브랜드홍보,   경영전략