빈폴의 마케팅 전략분석(A+레포트)

소개글

빈폴의 마케팅 전략분석(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1-1.제일모직 소개
1-2.‘빈폴’ 브랜드 개요
2.외부환경분석
2-1.거시환경분석
2-2.의류시장
2-3.캐쥬얼 의류시장
2-4.소비자 분석
2-5.경쟁사 분석
3.내부환경분석
3-1.SWOT분석
3-2.STP 전략
4.마케팅 믹스(4P'S)

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

단독점 오픈을 계기로 모든 브랜드가 한데 모여 가족 전체가 One-Stop 쇼핑을 즐길 수 있는 쾌적한 환경을 소비자에게 제공할 수 있게 되었고, 나아가 명품 패밀리 브랜드로서 브랜드 완성도를 높이고 하나의 통합된 이미지를 보여줄 수 있는 유통을 가지게 되었다.
지난 '03년 8월 명동에 처음 오픈한 빈폴 플래그쉽 스토어는 500여평 규모로 명동 핵심상권에 위치하여 있는데 총 5개층으로 구성되었으며 오픈 1차 년도에 약 100억원의 매출을 달성하였다. 강남점의 경우, 논현동에 지난 9월 오픈하였는데 총 4개층 50여평으로 Open 1차 년도에 약 60억원의 매출을 예상하고 있다.
빈폴은 향후 전국 핵심상권에(부산,대구,광주 등) 이와 같은 대형 플래그쉽 스토어를 확대해 나갈 계획으로 국내 의류업계 선진 유통의 새 지평을 여는 계기가 될 것으로 보인다.
대형 액세서리 매장 오픈
빈폴(Bean Pole) 액세서리팀이 본격적인 유통망 확장을 계획하고 있어, 액세서리시장의 지각변동이 예상되고 있다. 빈폴 액세서리는 2003년 가을 명동 빈폴플래그십스토어 1층에 입점하면서 파워브랜드 빈폴의 고객을 끌어들이는 주역의 역할을 성공적으로 해오고 있으며,올해 9월 강남 빈폴 플래그십스토어 오픈에서도 1층에 전용매장을 운영하는 등 명실상부한 빈폴의 주축으로서의 역할을 해 나가고 있다.
이렇게 강한 브랜드 파워를 바탕으로 지난 5월 코엑스몰에 50평 규모의 전용매장 OPEN을 시작으로 8월에는 가방,지갑을 중심으로 삼성플라자에 20평 규모의 매증을 오픈했고, 특히 10월 19일에는 국내 최대규모의 피혁 잡화 매장으로 구성되어 있는 롯데본점 지하 1층에 30평 규모의 대형 Box매장을 오픈함으로써 해외 유명 명품 브랜드에 버금가는 브랜드 파워를 인정받았다. 롯데본점의 빈폴 액세서리 매장에는 빈폴 액세서리의 주요 아이템인 가방과 지갑뿐만 아니라 최근 인기를 끌고 있는 제화, 머플러, 장갑, 시계 등 다양한 빈폴 액세서리 제품을 선보이게 되며, 연간 30억원 이상의 매출을 예상하고 있다. 빈폴 액세서리는 지속적인 노세일 정책과 합리적인 가격, 고품질의제품으로 고객의 신뢰를 높여갈 계획이며, 액세서리군의 차세대 리딩브랜드로 성장해 나갈 예정이다. 빈폴 세서리는 2004년도에만 총 560여억원의 매출을 계획하고 있다.
4)PROMOTION
질 중심의 경영과 고급화
(1) 광고전략
일관된 메시지 전달(여성이미지를 내세운 깨끗하고 부드러운 옷을 집중적으로 소비자에게 부각) 빈폴하면 제일 먼저 떠오르는 것이 자전거를 탄 신사의 모습과 ‘그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다‘라는 TV-CF구절이다.이 광고로 빈폴을 한번쯤 입고 싶은 옷으로 만드는데 결정적인 역할을 했다.
(2) 브랜드 세분화(라인세분화)
97년부터는 브랜드 다양화 전략을 활발하게 펼치며 대형화를 이끌었다. 강력한 브랜드를 바탕으로 하위 브랜드를 세분화해 해외 유명 브랜드에서나 볼 수 있었던 다양한 시장 공략에 나선 것이다. 97년 빈폴 스포츠에 이어 2001년에는 빈폴 레이디스를 런칭해 커리어우먼을 잡기에 나섰다. 이어 젊은 성향의 빈폴 골프와 신사복 브랜드인 빈폴 옴므도 잇따라 내놨다. 지난해 가을에는 빈폴 진을 출시해 라인은 멘스, 레이디스, 골프, 옴므, 진, 액세서리 6개로 늘어났다.
(3) 자연친화적 캠페인
'그녀의 자전거가 내 가슴에 들어 왔다는 문구를 앞세운 자전거 타기 캠페인을 통해 자연 친화적인 이미지 만들기에 앞장섰다. 또한 이 이미지를 바탕으로 매년 10월 자연사랑 캠패인을 실시하여 고객들에게 그 이미지를 한층 더 강화하고 있다.
(4) 사회봉사활동 및 대회협찬
2000년 8월 의류기증행사를 시작으로 2003년 5월 결연아동돕기에 이르기 까지 꾸준한 사회활동으로 제품의 이미지를 성숙시키고 있으며 2002년 3월부터는 요트대회를 협찬함으로서 활동적이고 개성적인 이미지를 강화하고 있다.
Ⅲ.결론
해외 브랜드 (Polo)를 제치고, 캐주얼 시장에서 부동의 1위를 굳혔다. 고급 브랜드라는 인식을 심어주는데 성공케이스이다. 또한 2003년 소비자 디자인 선호도조사에서 영예의 1위를 차지하였으며, 능률협회 대한민국 마케팅 대상에서 최고상인 베스트명품에 선정이 되었다. 런칭 이후 96년까지 매출 평균 30% 이상의 신장율을 보이며 초고속 성장을 거듭해왔다. 올해에는 20% 가량의 신장율을 예상하고 있는데 다수의 의류 브랜드가 올해 마이너스 성장세임을 감안할 때 괄목한 성장이다.
또한 1994년 노세일 정책으로 고가격으로 인한 수익률 또한 매우 높다. 빈폴은 제일 모직 내 다른 브랜드와 영업, 마케팅을 공유하던 체제에서 99년 빈폴팀을 분리, 작지만 독자적인 체계로 운영하며 구성원 내 마인드의 통일성을 유지할 수 있게 하였다. 국제화를 염두에 둔 서브 브랜드 개발로 이어지고, 2003년 빈폴 키즈의 런칭으로 패밀리화를 마무리 하였다. 이후 조직내 소회사 개념인 'Bean pole company'로 독립한 빈폴은 140여명의 조직으로 대폭 늘려 일류 브랜드라는 꿈을 실현하기 위한 진영을 이미 마무리 하였으며, 베이징올림픽 이전까지 중국시장에 진출하고 장기적으로 캐쥬얼의 본고장인 유럽, 미국시장의 공략도 계획하고 있다.
이제 한국에서 벗어나 빈폴을 명품 브랜드로 육성해 세계적인 브랜드로 만들기 위해 노력을 기울이고 있다.
참고자료 및 사이트
빈폴 http://www.beanpole.co.kr
삼성디자인넷 섬유업계 2/4분기 경기전망, 2005년 이후 섬유산업 전망
삼성 패션연구소 CFI 2003 F/W Casual Fashion Product Trend Report
산업자원부 섬유·패션 발전전략Ⅱ (2004-04)
한국경영협회 (2002.4), "브랜드 경영 진단 모델 연구"
삼성경제연구소
제일모직 IR자료
http://www.cii.samsung.co.kr
세계섬유신문 2004년2월 사설-섬유패션산업은 진정한 고부가산업
http://www.wtn21.com/
한국 패션협회 한국 패션산업 현황 (국내 패션 현황)http://www.koreafashion.org/
한국 의류학회 http://www.ksct.or.kr

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의류,   폴로,   패션,   경영전략,   광고홍보전략