로만손의 러시아 진출기

소개글

로만손의 러시아 진출기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 로만손 기업의 일반적 현황
1. 개요
1) 산업소개
2) 기업의 목표 및 비전
3) 기업 연혁
2. 국내의 시계산업
Ⅱ. 현지(러시아) 특유 현황
1. 러시아 시장의 특징
1) 러시아 시계 산업
2) 경쟁상황
2. 현지 전략 분석
▶ SWOT
▶ STP
▶ 4P
3. 성공요인 분석
▶브랜드 전략
▶문화 전략
Ⅲ. 결론
▶향후 전망과 과제
※ 참고문헌

본문내용

였다. 일반적으로 우리가 좋아하는 금색이 옐로 골드라면 러시아인들은 핑크 골드를 선호했다. 로만손은 러시안 골드를 이용한 고가의 제품을 만드는 것을 목표로 잡았다.
디자인은 로만손의 강점인 여성스러운 아름다움을 최대한 살리기로 했다. 러시아가 여성들이 보다 존중받는 나라라는 점에서 승산 있는 아이디어였다. 히든카드는 여성용 팔찌 형 시계였다.
러시아에서 생산되는 로즈골드는 매우 고가였기 때문에 가격대를 낮추기 위해서 도금방법을 찾았다. 문제는 붉은 금빛 도금을 어떻게 낼 것인가? 로만손은 로즈골드의 빛을 찾기 위해 도금 업체와 화학 반응에 대한 연구와 도금을 해보는 과정이 수없이 반복 되었다.
그러던 어느 날, 드디어 러시아인들이 좋아하는 로즈골드의 황금비율을 찾아내게 되었다. 질소 50.8%와 아세틸렌 41.5%의 황금비율을 발견한 것이다. 로만손은 도금만으로 러시안 골드와 같은 완벽한 로즈골드 빛을 살리게 되었다.
이렇게 로즈골드 패션시계가 개발되고 본격적인 마케팅이 시작되었다. 여기서 로만손이 선택한 것이 여성의 날(3월 8일)이다. 이 날은 연인이나 아내뿐 아니라 어머니와 딸에게도 선물을 하기 때문에 매출이 높은 날 중의 하루였다.
로만손의 로즈골드 팔찌 형 시계는 순식간에 러시아 여성의 눈을 사로잡았다. 우아하면서 액세서리 기능이 강한 디자인으로 러시아 여성들에게 어필하겠다는 전략이 적중한 것이다. 이는 감각적인 패션으로 소비자들의 반응이 좋아 판매량이 늘어났고 러시아 여성들은 로즈골드의 빛이 예쁘고 디자인이 세련되어서 보석 같다는 느낌이 들어서 이를 좋아했다.
이렇게 여성용 로즈골드 팔찌 형 시계는 일본과 스위스가 장악하고 있는 러시아의 틈새시장을 정확하게 꿰뚫은 제품이었다. 로만손은 그렇게 또 러시아의 시장을 장악하게 되었다.
Ⅲ. 결론
로만손은 창업 13년이라는 짧은 역사에도 불구하고 중동과 러시아 시장 점유율 1~3위를 다투고 있을 정도로 빠른 성장을 하였다. 이렇게 급성장한 로만손의 성공요인은 4가지로 요약할 수 있다.
①시장진출 시점을 적절성과 시장의 선점
- 전량 수입에 의존하면서 높은 경제 성장률로 시장규모가 확대되는 러시아시장을 전략시장으로 선정하여 중가의 틈새시장을 선점하였다.
②효과적인 제품 현지화와 포지셔닝 전략
- 지역 전담 디자이너를 육성하여 현지 소비자의 취향에 적합한 신제품을 개발, 경제성장을 통한 중산층의 증가를 겨냥한 중고가라는 적절한 가격 포지셔닝을 통해 시장점유율을 확대하였다.
③Gray Marketing의 활용 및 우량 대리점 확보
- 자유무역지대를 통한 재수출 전략 및 1국 1Agent 유통전략으로 고정 투자 부담 없이 판매망을 확보하였다. 사전 정보를 통해 우량바이어를 선정하여 이들에게 독점판매권을 부여해 바이어들 간의 과다 경쟁 방지로 인한 가격 정책을 보호하고 적극적인 영업동기를 부여하였다.
④고유 브랜드 전략 및 브랜드 이미지 관리
- OEM 수출 대신 스위스 품질과 디자인을 표방하는 브랜드 세계화 전략아래 통합 마케팅 커뮤니케이션을 전개하여 장기적인 성장 기반을 마련하였다.
▶향후 전망과 과제
그러나 로만손이 현재의 성공에 만족하지 않고 계속적인 성장과 함께 향후 선진국 시장을 제대로 공략하려면 지금까지의 마케팅과 다른 전략이 필요하다.
첫째는 현지화 된 마케팅 체제를 확립하는 것이 중요하다. 현재 대부분의 시장정보는 현지의 대리점에 의존하고 있기 때문에 시장의 변화 추이에 대한 정확한 정보를 확보하기 위해 본사 차원의 과학적인 시장조사를 실시하여 제품기획 및 생산계획을 수립해야 다품종 소량생산으로 발생하는 재고 비용을 최소화 할 수 있다.
둘째, 지속적인 제품혁신이 필요하다. 시계는 점차 기술의 격차가 줄어들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이하다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입었다. 따라서 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다. 특히 고급 이미지의 독자적인 모델을 개발하여야만 브랜드의 위상을 확고히 할 수 있다.
셋째, 유통 부문의 통제가 필요하다. 유통구조가 선진화되지 않은 지역에서 직접 유통망을 구축하기란 어렵고 비용이 많이 든다. 그러나 마진을 높이고 브랜드 이미지 관리를 위해서는 점차 직접 유통체제를 갖추어야 한다. 직접 마케팅과 판매로 가는 중간 단계로 현지 대리점에 대한 통제가 강화되어야 하며 선진국에서는 현지 판매법인의 설립도 검토되어야 한다.
마지막으로 브랜드 마케팅을 강화해야 한다. 유통망을 통한 밀어내기 전략 보다 브랜드로 유인하는 전략 비중이 높아져야 한다. 촉진 전략에서도 최종 소비자를 겨냥하는 대중매체를 통한 활동을 확대해야 한다. 또한 제품 보증제도와 A/S 체제를 정비하여 브랜드 신뢰도를 향상시키는 것 또한 필요하다.
무엇보다도 브랜드 마케팅을 강화하기 위해서는 우선 브랜드의 개념을 보다 정확히 정립(Brand Concept Specification)할 필요가 있다.
브랜드의 개념은 기업의 입장에서 보면 기업의 철학(Mission)과 비슷한 것이다. 다시 말해 왜 이 브랜드가 고객에게 가치가 있는가에 대한 대답이다. 브랜드 개념이 명확하지 않으면 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 형성하더라도 브랜드 자산을 형성할 수 없을 것이다.
※ 참고문헌
★[ 충청일보 ] '주식회사 로만손'　2004년 3월 15일자
☆[ 문화일보 ] '글로벌브랜드와 싸운다. / 로만손' 2001년 3월7일자
★[서울경제 ] 2004년 5월 10일자
☆[ 겨레일보 ] 2003년 11월 09일자
★한국시계공업협동조합 http;// www. kowic.or.kr
☆파이낸셜 뉴스 - 게시일자:2004-09-17
★세계적인 시계들에 당당히 맞서는 토종 브랜드- 로만손
/김종엽 지음, emars 펴냄
☆한국 기업의 글로벌 경영 사례집
/장세진 지음, 박영사 펴냄
★http:// www. rccs.co.kr/　러시아 문화의집
☆헤럴드 경제 - 게시물 일자 : 2003-09-20
★ KBS 1TV 유인촌의 ‘신화창조의 비밀’
- 손목위의 보석, 아름다운 시계를 만들어라! -로만손 세계 진출기

키워드

로만손,   마케팅전략,   러시아