SKY광고를 좋아하는 이유 및 마케팅 전략, 컨셉 및 아이디어, 광고전략 및 세부전술

소개글

SKY광고를 좋아하는 이유 및 마케팅 전략, 컨셉 및 아이디어, 광고전략 및 세부전술에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 목 차 -
Ⅰ 서 론
광고 선정이유 - SKY IM-8300 ------------------------- 2
내가 좋아하는 이유
광고 컨셉 및 스토리
Ⅱ 본 론
SKY의 역사 --------------------------------------- 4
스카이의 브랜드명의 의미
스카이의 탄생 및 시장상황
컨셉의 변화
SKY의 마케팅 전략 ---------------------------------- 5
SKY의 진입 마케팅(새로운 시장의 개척)
SKY-slide로 폴더일색의 휴대폰시장에 새로운 틈새시장의 개척
Targeting
Positioning
SKY 광고전략과 세부전술 ----------------------------- 6
SK텔레콤/스피드 011의 브랜드 자산
기존 브랜드 대비 차별적 가치 제공
저비용 고효율 Co-marketing의 강화
브랜드 가치를 제고하는 targeted promotion의 시행
SKY 광고 컨셉과 아이디어 ---------------------------- 7
SKY's Main Messege
관여도에 따른 SKY의 광고 변천사 ----------------------- 8
휴대폰 시장 관여도 분석
FCB grid모형을 이용한 광고의 관여도
SKY광고의 관여도 분석
Ⅲ 결 론 -------------------------------------------- 11
＊참고문헌 ------------------------------------------- 12

본문내용

는 관점에서 시작하여, 지금의 휴대폰을 통한 모든 멀티미디어 지원, mobile-commerce 로까지의 언제 어디서 필요한 정보 문화 컨텐츠들을 사용할 수 있는 것의 개념으로 변해 왔다.
. MK communication관점
이제까지 휴대폰 광고는 ‘다른 사람과 커뮤니케이션하는 통신기기’ 라는 본원적 기능을 알리는 데 주력하고 있었다. 하지만 소비자들이 휴대폰의 ‘통화품질’ 에만 관심을 두는것이 아니라 휴대폰을 자아상징의 수단으로 인식한다는 변화를 감지해야 하였다.
. 상황 관점
지금까지의 휴대폰 시장은 고가의 필요한 사람들의 사용하는 기기로부터 각종 보조금을 통한 핸드폰의 필수품의 시대를 걸어오고 있다.
FCB grid모형을 이용한 광고의 관여도
먼저 휴대폰시장은 ‘다른 사람과 커뮤니케이션하는 통신기기’ 라는 본원적 기능을 알리는 것에서 나아가 아니라 휴대폰을 자아상징의 수단으로 인식한다는 변화를 감지함을 알아보았다. 나아가 FCB grid 모형을 이용하여 소비자의 브랜드 관여도를 찾아보고 그에 따라서 어떻게 광고를 전개해 나아갔는지를 알아보았다.
사 고
느 낌
고
관
여
1. 정보제공적 광고(informative)
- 승용차, 집, 가구, 신제품 등
- 소비자 반응모형 :learn-do-feel
- 시사점
가. 광고효과측정: 회상(recall)
나. 매체: 긴 카피
사고를 유발하는 매체 수단
다. 크리에이티브 : 구체적정보, 증명
2. 감정유발광고(affective)
- 보석, 화장품, 패션의류, 오토바이
- 소비자반응모형 : feel-learn-do
- 시사점
가. 광고효과 측정: 태도변화
정서적 환기(emotional arousal)
나. 매체: 넓은 광고지면,
이미지 창출형 매체수단
다. 크리에이티브: 광고실행적 요소.
저
관
여
3. 습관형성 광고(habit formation)
- 식품, 가정용품
- 소비자반응모형: do-learn-feel
- 시사점
가. 광고효과 측정: 매출
나. 매체: 작은 광고지면,
10초광고 라디오. POS
다. 크리에이티브: 상기광고
4. 자아만족광고(self-satisfaction)
- 담배. 술. 캔디
- 소비자 반응모형: do-feel-learn
- 시사점
가. 광고효과 측정: 매출
나. 매체: 입간판, 신문, POS
다. 크리에이티브 : 주의 유발
< FCB Grid >
. 고관여 소비자
고관여 소비자가 광고 메시지에 관심을 가지는 경우에는 가치 표현적인 동기보다는 실용적인 동기에 의한 것이라 할 수 있다. 그러므로 고관여 소비자는 광고에 노출 될 경우 광고가 전달하는 주된 메시지 즉, 제품의 성능 및 가격과 관련된 사안에 의해서 브랜드에 대한 태도를 형성해 나간다고 할 수 있을 것이다.
. 저관여 소비자
저관여에 위치한 소비자들은 상표태도를 형성함에 있어서 그 제품과 관련된 주변단서 가령, 광고모델, 광고가 전달하는 분위기 등에 의해서 구매 동기를 얻게 되기 쉽다.
SKY광고의 관여도 분석
어떻게 고관여 소비자와 저관여 소비자를 인식시켜 왔는지에 대하여 알아보도록 하였다.
. 고관여 소비자
(1) 2002년 슬라이드 폰 광고
폴더형 일색의 휴대폰 시장에 슬슬 지루함을 느끼는 소비자들을 위해 SKY는 국내 최초로 슬라이드 타입의 휴대폰을 런칭한다. 위에서 보는 바와 같이 1차 광고는 남녀 인체를 통해 슬라이드 타입에 관심을 극적으로 고조시키기 위한 런칭 광고로 볼 수 있다.
(2) 2003년 MP3를 사용할 수 있는 휴대폰
2003년 2월 새롭게 선보인 SKY 뮤직폰은 휴대폰을 통해 가요, 팝, 클래식등 원하는 음악을 마음대로 골라 들을 수 있는 MOD(Music on Demand) 기능을 즐길 수 있다. 뮤직폰을 소유했을 때 소비자 편익을 소비자 시각에서 자연스럽게 툭 던지듯 소구하고 있다.
(3) 2004년 국내 최초 QVGA 휴대폰
2004년 2월 새롭게 선보인 SKY im-7100은 기존의 휴대폰 내장 카메라의 화소수 경쟁을 비웃기라도 하듯, 휴대폰 액정자체의 최초로 QVGA를 통한 액정의 선명함을 무기로 소비자 편익을 나타내고 있다.
. 저관여 소비자
‘It's Different’라는 로고를 제시하며 또한 자주 로고를 접함으로써 SKY는 다른 제품과는 뭔가 다른 특성을 가지고 있는 제품이라는 생각을 자신도 모르게 가지게 될 수 있다.
이러한 효과를 진실성 효과라고 할 수 있는데, 저관여 소비자들의 경우에는 광고 메시지중 중심단서 보다는 주변단서에 의해서 상표태도를 형성하는 경우가 많기 때문에 반복적이고 지속적인 광고를 통해 자사제품에 대한 홍보를 꾸준히 해 나감으로써 소비자들에 긍정적인 효과를 불러일으키고 있다.
결 론
앞으로 SKY가 휴대폰업계에서 1위가 되기까지 광고의 영향력이 상당히 클 것으로 생각된다. 항상 좋은 광고를 만들기 위해 아래 5가지 내용들에 기초한 광고로서 소비자들에게 강한 인상을 남겨주었으면 하는 바램이다.
1. 광고에서는 음악도 디자인이다!
2. 정성으로 감동을 주다!
3. 독창적인 아이디어로 호기심을 자극하라!
4. 한국인의 감정에 색깔로 호소하라!
5. 사실성에 속아 넘어가다!
「It’s different!」캠페인은 국내에선 보기 드문 장기 캠페인이다.
그리고 슬로건『It’s different!』도 보기 드물게 확장성이 매우 큰 슬로건이다. 제품이 바뀌어도, 시장이 바뀌어도, 또 소비자가 바뀌고, 광고 표현이 달라져도 SKY가 고객에게 드리는 약속이 바로『It’s different!』이기에「It’s different!」캠페인은 늘 새로운 모습으로 그러나 일관성 있게 SKY의 브랜드 가치를 이야기 해야 할 것이다.
< 참고문헌 >
. IMC광고론 / 한은경 커뮤니케이션북스 2003년 3월
. 대한민국 일등광고의 20법칙 / 박성혁 디자인하우스 2004년 5월
. 포지셔닝을 만났을 때 광고·마케팅이 확 달라진다! /
김훈철 컴온북스 2003년 1월
. 대한민국에는 SK텔레콤이 있다 / 김영철, 이병철 21세기북스 2005년 4월
. http://www.advertising.co.kr
. http://www.sky-teletech.com
. http://www.tvcf.co.kr

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