베트남의 IT시장과 진출방안

소개글

베트남의 IT시장과 진출방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 베트남의 국가개요

Ⅱ. 베트남의 비즈니스 환경
1. 베트남의 정치적 환경
2. 베트남의 국민과 노동인구
3. 베트남의 경제 환경
4. 사회기반시설과 은행업무시스템

Ⅲ. 베트남의 산업분야
1. 금융서비스
2. 원격통신
3. 호텔관광여행
4. 제조업
5. 효용
6. 기름과 가스

Ⅳ . 베트남의 정보기술시장
1. 시장특성
2. 시장경쟁
3. 정보통신산업 현황
4. 동남아시아의 휴렛패커드

Ⅴ. IT분야별 진출 방안
1. 개요
2. 하드웨어 시장 진출방안
3. 소프트웨어 시장 진출 방안
4. IT 서비스시장 진출방안

본문내용

킬 수 있다. 대표사무소는 베트남 내에서 상행위를 할 수는 없지만 IT시장에 대한 최신 정보를 수집할 수 있을 뿐만 아니라 자신들의 현지 대리점들을 통한 유통망을 구축, 운영하고 있으며 관련 프로젝트 발주자와 같은 잠재고객과의 접선 유지, 선전 광고 활동, 고객들에 대한 애프터 서비스, 관련 기술 제공, 대리점들의 영업활동 자원, 분쟁해결 등 매우 효과적으로 운영되고 있다. 베트남에 대표사무실을 가지고 있는 무역회사들을 통해 유통 및 마케팅 활동을 할 수 있다.
⑥IT 및 통신 인프라의 부재로 아직 문서를 통한 의사소통에 익숙해 있으므로 이메일만 통한 연락보다는 팩스, 전화, 이메일을 동시에 사용하는 것이 유리하다.
2. 하드웨어 시장 진출방안
①하드웨어의 경우 대표사무실 개설이나 현지 에이전트를 통한 비즈니스가 주류를 이루는데 에이전트를 통한 제품 판매의 경우 유력에이전트의 확보 및 협력이 중요하다. 공산주의 체제하의 시장 폐쇄성과 국제상거래 관행에 익숙하지 않고 영어 의사소통이 상대적으로 어려워 장기적 시장확대 및 관리를 위해서는 현지의 유능한 에이전트를 확보가 해야 한다. 현지의 유통은 주로 현지의 컴퓨터 주변기기 관련유통업체(주로 무역, 종합 IT업체를 겸함)를 통해 이루어지며 낮은 임금과 풍부한 인력 등을 고려할 때 적합한 방법이다.
②베트남에서 IT하드웨어의 판매 및 유통에 있어 가장 중요한 요소는 가격 및 가격 협상력이다. 베트남 업자들은 비교견적의 귀재로 불릴 만큼 가격협상에 능함으로 가격협상에서의 주도권 확보가 중요하다. 한국제품은 품질 면에서 일본, 미국, 가격 면에선 대만 및 중국 제품과 경쟁해야 하는 형편으로 다양한 제품대의 포지셔닝, 다양한 유통채널의 확보, 철저한 애프터서비스를 바탕으로 품질에 초점을 두는 전략을 세워야 한다.
③판매 후 사후관리에 있어 애프터 서비스의 확대로 지속적인 시장 관리에 대한경쟁력을 확보해야 한다. 한류로 인한 스타 마케팅으로 제품 이미지를 크게 개선시키고 장기적 관리를 위해서는 상품브랜드 이미지 제고 노력이 필요하다. 중고가 시장은 브랜드 구매 중심의 소매행위를 감안, 심층 홍보 등 현지 에이전트를 통한 공격적 마케팅이 필요하다.
3. 소프트웨어 시장 진출 방안
①베트남 소프트웨어 시장은 IT인프라의 미비, 법제도적 미비, 높은 불법 복제율 등으로 다른 IT분야보다 진출이 어려운 상황이다. 베트남의 주요 IT제품 유통사업자의 연 매출액은 약 2천만 달러에 불과할 정도로 영세하다. 이러한 가운데 진출 유망분야로는 회계분야에서 이미 필요성을 인식하고 전산화에 익숙한 대규모 현지 제조업체와 국영기업 등을 대상으로 한 재고관리솔루션, 물류 및 유통솔루션, 회계솔루션, 그리고 오프라인상의 게임 및 교육 소프트웨어 등이며 이러한 틈새시장의 발굴과 진출 노력이 필요하다.
②소프트웨어 기업들이 베트남 현지에 진출하는데 있어 파트너와의 소프트웨어 제품 및 패키지에 대한 기술지원 조항문제에 대한 해결방안이 필수적이다. 시장 진출초기부터 긴밀한 협력을 통한 현지파트너교육과 기술이전은 성공적인 채널전략의 핵심요소이다. 시장형성을 위한 현지파트너의 활동에 많은 지원과 투자에 대한 준비가 필요하며 이러한 지원은 제품의 마케팅 및 홍보, 교육 및 기술 이전, 기술적 지원의 3가지 분야에 초점을 맞추어야 한다. 소프트웨어 제품들에 대한 베트남 현지 유망 채널로는 IDC Group, FPT, CMC, Trading Technical, HiPT,　Vietnam Informatics(VIF)등이 있다.
③베트남에 대한 투자기회는 소프트웨어 부문에도 존재한다. 소프트웨어는 특히 베트남 정부에 의해 권장되고 있는 분야이며 외국인 투자형태의 자유로운 선택이 가능하다.
4. IT 서비스시장 진출방안
①베트남의 IT서비스 분야에서는 IT관련 프로젝트의 제안 및 사업계획에 수많은 요구와 사업 지연, 예산의 부족, 가격에 대한 민감성, 영어소통의 어려움으로 인한 언어장애 등의 어려움이 자주 발생한다. 입찰방식이긴 하지만 사전협의가 결정적 영향을 미치기 때문에 베트남 정부와의 직접적인 접촉을 통해 관련 프로젝트를 수주할 기회가 생긴다.
②베트남 현지 프로젝트 발굴 및 수행을 위해선 베트남 현지사업자와의 협력이 필수적이다. 통신과 네트워킹 기반시설 개발은 정부의 통제 때문에 투자형태와 파트너 선정이 제한을 받는다는 점을 고려할 때 네트워크 및 통신공사의 경우 대부분 국영통신업체와의 비즈니스 파트너십 구성 후 가능하며 이를 위한 주요 핵심기업들과의 협력이 필수적이다. 현지기업들은 프로젝트 획득에 필수적인 현지 인적 네트워크 구축, 현지 프로젝트 정보의 조기 수집, 현지 문화의 이해 제품 현지화 작업에 활용된다. 현지 파트너와의 협력에 있어 즉흥적인 프로젝트 입찰보다는 현지 파트너의 조언을 구하고 시간을 두고 현지시장과 주요경쟁업체들에 대해 이해하는 것이 중요하다. IT서비스 분야 외국인 투자의 경우 기존의 베트남 통신회사와 협력관계를 유지해야 하는데, 동 협력계획 수립을 위해서는 베트남의 3대 유력통신회사인 VNPT, Saigon Postel, VIETEL 등과 긴밀하고도 우호적인 협력관계를 유지해야 한다. 경쟁환경과 프로젝트를 둘러싼 다양한 환경들에 대해 많은 시간을 투자하여야 하며 전략적인 파트너 구축 시 다양한 파트너보다는 하나의 주요 파트너와의 집중된 전략적 파트너십이 필요하다. 이러한 전략적 파트너로는 CMC, FPT, Trading Technical 등이 있다.
③중소기업이 개별적으로 베트남 IT서비스시장을 개척하는 것은 많은 어려움과 한계가 있으므로 대기업과의 전략적 제휴등을 통한 진출이 바람직하다. 베트남에 이미 진출해 있는 대기업 상사 및 유명 IT기업들을 통한 현지 유망 기업의 발굴과 프로젝트 참여는 현지시장에 진출하는 데 있어 리스크를 줄일 수 있다.
④공공 및 금융권 프로젝트 수주를 위해서는 정부 및 금융권과의 지속적인 네트워크 구축을 통해 각종 차관을 이용할 수도 있다. 정부 및 정부관련기관에서 대부분 수주되고 있으며 정부기관과의 지속적인 협력을 통해 사업계호기에 참여하고 해외차관 등을 통해 자금을 지원한 후 프로젝트를 진행하는 것이다.

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