설득의 심리학 -독후감-

소개글

설득의 심리학 -독후감-에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.작품소개

2.지은이소개

3.작품의 감상

4.미디어비평

본문내용

교할 수 없을 정도로 많은 독자의 사랑을 받는 것은 다른 데서 이유를 찾아야 할 것 같다.
21세기북스의 박종운 팀장은 “2000년 이후 소통이나 협상, 설득 같은 인간관계 문제에 대한 관심이 부쩍 늘었는데, 이 책의 인기도 그런 흐름 속에서 이해해야 하지 않을까”라고 말했다. 다만 이 책말고도 여러 종의 설득에 관한 책이 나왔는데, 이 책이 특히 독자의 호응을 얻는 데는 나름의 이유가 있어 보인다.
이 책은 인간관계에서 나타나는 ‘고정불변의 법칙’을 여섯 가지로 제시해, 마치 자동인형이 반응하듯이 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를 명쾌하게 정리하고 있다. 지은이가 제시하는 여섯 가지 법칙이란 받으면 주지 않고는 못 배긴다는 상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 이밖에 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 들이다. 이 책은 이 법칙들을 풍부한 사례로 ‘설득력 있게’ 이야기하면서 간간이 유머와 웃음을 넣어 간을 맞췄다.
특히 지은이가 앞에서 쉽게 설득당해 호주머니를 털리는 사람임을 밝히면서, 그런 사람들에게 설득당하지 않는 법을 알려준다고 하는 건 보통 사람들의 마음을 부추기는 면이 있다. 박종운 팀장은 “처음에는 설득당해 낭패를 보지 않겠다는 사람들이 많이 샀는데, 요즘은 설득해서 생각을 관철하겠다는 사람들이 많은 보는 것 같다”고 말했다.
한겨례
설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
지은이 로버트 치알디니 지음 | 이현우 옮김
출판사 21세기북스

키워드

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