목차
1. P&G 그룹
2. Brand Management System ( BMS )
3. P&G의 유럽 진출
4. P&G의 일본 진출과 경쟁업체 Kao, Lion
5. P&G의 일본진출 실패 원인
1) 일본 소비자들에 대한 이해부족
2) 경쟁상황에 맞는 제품 출시의 실패
3) 회사이미지 보다 브랜드 강조 위주의 광고
4) 일본시장 특유의 유통시스템에 대한 인식 부족
6. P&G의 수정 전략
1) 연구개발 활동을 일본에 집중
2) 일본 소비자 성향을 분석
3) 마케팅전략의 변화
4) 유통채널에 대한 접근방법 수정
5) 일본 내 연구개발센터의 설립과 생산시설의 현대화
6) 일본 내 P&G조직의 개편
7. 성과 및 현재 상황
2. Brand Management System ( BMS )
3. P&G의 유럽 진출
4. P&G의 일본 진출과 경쟁업체 Kao, Lion
5. P&G의 일본진출 실패 원인
1) 일본 소비자들에 대한 이해부족
2) 경쟁상황에 맞는 제품 출시의 실패
3) 회사이미지 보다 브랜드 강조 위주의 광고
4) 일본시장 특유의 유통시스템에 대한 인식 부족
6. P&G의 수정 전략
1) 연구개발 활동을 일본에 집중
2) 일본 소비자 성향을 분석
3) 마케팅전략의 변화
4) 유통채널에 대한 접근방법 수정
5) 일본 내 연구개발센터의 설립과 생산시설의 현대화
6) 일본 내 P&G조직의 개편
7. 성과 및 현재 상황
본문내용
제를 많이 넣는 것을 보고 P&G는 기름기를 잘 제거할 수 있는 세제를 원한다는 사실을 알게 되었다. 이에 따라 P&G의 일본연구소 연구원들은 유럽과학자들이 발명한 새로운 세제를 도입하여 초강력초농축 식기세제를 개발하여 세제의 원천적 제품특성인 세척력을 전면적으로 강조한 JOY를 출시하였고 이는 곧바로 히트상품이 되었다. 이어 98년에는 세척기능을 강화한「스펀지 멸균도 할 수 있는 JOY」를 시장에 투입, 미국기업다운 집중적인 TV광고를 벌였다. 2002년 8월에는 눌어붙은 전분과 기름기 세척에 강하고 세척력이 한층 강화된 신제품과 아로마 JOY를 출시했다. 이 결과 Kao 측은 어떻게 손 써볼 도리도 없이 역전을 당하고 말았다. 살아있는 소비자와 끊임없이 접촉하며 조사데이터만으로는 읽을 수 없는 소비자의 새로운 니즈를 발견해야 한다는 평범한 상식을 알려주는 사건이었다. 이에 Kao는 자사가 보유하고 있는 모든 기술력을 총집결하여 물에 섞으면 젤 상태가 되면서 설거지용 스펀지에서 유출되는 세제의 양이 억제되어 세척력을 장시간 유지하는 세제를 개발하였다. Kao의「패밀리 파워 젤」은 시장에 나오자마자 불티난 듯 팔려 Kao의 자사 POS 데이터 집계로 P&G를 추월하게 되었다.
2002년 P&G가 일본시장에 진출한 지 30주년을 맞았다. 만년 3위라는 야유를 받고 있긴 하지만, 개별 상품 시장으로 보면 정상의 자리를 차지하는 상품도 나오고 있고 Kao, Lion과 끊임없이 경쟁하며 일본 고객의 욕구를 만족시키기 위해 더욱 혁신적인 제품을 개발개선하는데 노력하고 있다.
<참고 사이트>
P&G 코리아 홈페이지
2002년 P&G가 일본시장에 진출한 지 30주년을 맞았다. 만년 3위라는 야유를 받고 있긴 하지만, 개별 상품 시장으로 보면 정상의 자리를 차지하는 상품도 나오고 있고 Kao, Lion과 끊임없이 경쟁하며 일본 고객의 욕구를 만족시키기 위해 더욱 혁신적인 제품을 개발개선하는데 노력하고 있다.
<참고 사이트>
P&G 코리아 홈페이지
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