광고 마케팅의 태도 형성과 변화

소개글

광고 마케팅의 태도 형성과 변화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

ㆍ 태도 변화에 대한 이론들

ㆍ 태도형성/변화 이론과 접근방법

ㆍ 합리적 행동이론과 확장된 Fishbein 모델

ㆍ 계획적 행동 이론과 태도의 비평가적 측면과 태도

ㆍ 사례 발표

본문내용

(1)태도형성/변화 이론과 접근방법
기대-가치적 접근(expectancy-value approach)
- 한 대상의 속성들이 각각 어떠할 것이다라는 기대와 각 속성에 부여하는 가치가 그 대상에 대한 태도를 결정짓는다는 견해
자기-설득적 접근(self-persuasion approach)
- 설득적 메시지에 노출되었을 때 태도를 결정짓는 것은 메시지 내용 그 자체가 아니라 메시지 내용에 대한 개인의 긍정적 혹은 부정적인 반응이라는 견해
동기적 접근(motivational approach)
- 자신의 신념들, 태도들, 행동들 간에 일관성을 유지하고자 하는 동기를 갖게 되며 이에 따라 태도가 변화될 수 있다는 견해
지각-판단적 접근(perceptual-judgmental approach)
- 설득적 메시지에 노출되는 경우, 그 메시지의 대상에 대한 과거 경험에 따라 메시지를 달리 지각하게 되며, 이는 태도변화에 영향을 미친다는 견해
귀인적 접근(attributional approach)
- 개인이 자신의 행동을 관찰하여 그 관찰의 원인을 추론하는 과정에서 태도가 변화될수 있다는 견해
(2)사례
1)삼성전자의 “하우젠”
하우젠이란?
2002년 8월 출시
집(Haus) + 생활의 중심(Zentrum)이라는 독일어의 조합으로써 가전제품의 통합 브랜드
드럼 세탁기, 김치 냉장고, 에어컨, 공기청청기
2)제품 전략
① 차별화된 기능과 고 품격, 고 감각 디자인을 바탕으로 한 라인업이 되도록 추진
통일된 인테리어적 정체성 → 인테리어 디자인 제품 컨셉
② 브랜드의 프리미엄 이미지를 고려 → 고가 제품 이미지
고가 정책 → 고객 기대 가치를 기준으로 삼아 항상 경쟁사 동급용량 최상위 모델 대비 110~ 120% 의 가격대를 유지, 단일 가격 유지
단기적인 판매증대를 위한 가격할인, 등급별 장려금 정책 등은 철저히 배제

키워드

광고 마케팅,   마케팅,   소비자 행동론