기업의 글로벌 전략- 해외시장 진출 전략분석(A+자료)

소개글

기업의 글로벌 전략- 해외시장 진출 전략분석(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.진출국가의 선정
1.표적국가의 파악 및 선정
2.진출국가의 선정절차
3.표적국가 선정기법

Ⅱ.해외시장 확대전략
1.진출국 범위의 확정
2.진입 시기의 선택

Ⅲ.진입방식의 결정
1.진입방식의 종류와 분류
2.진입방식의 결정을 위한 고려요인

본문내용

. 안정적인 성과를 기할 수 있고 위험분산효과를 얻을 수 있음.
-기업은 다수국에 동시에 진출함으로써 나라마다 발생하는 판매 및 수익의 차이를 통해 안정적인 성과와 위험 분산효과를 얻을 수 있음.
▶ 문제점
a. 분사형 전략을 뒷받침할 수 있는 인적 물적 자원 필요.
b. 전 세계의 기업 활동을 조정 통합할 필요성->이 전략을 구사하는 기업의 가장 큰 이슈.
(3) 혼합형 전략
위 두 가지 폭포형 전략과 분사형 전략을 특성을 합한 전략
Ⅲ. 진입방식의 결정
1. 진입방식의 종류와 분류
소유권 및 통제 정도(내부화 내부화(internalization) : 시장거래를 내부조직으로 대체하는 경제적 행위.
수준)에 따라 수출에 의한 진입방식, 계약에 의한 진입방식, 직접투자에 의한 진입방식으로 분류한다. 내부화수준이 높을수록 더 높은 자원개입과 관리가 요구되고 그에 따른 위험부담도 높아진다.
기업의 해외 사업 유형
수출방식
(export entry modes)
■ 간접수출, 직접수출, 해외마케팅 자회사를 통한 수출 등.
■ 일회성 거래의 형태를 띠며 단기적
■ 기업의 통제력은 약한 반면 위험은 적고 유연성이 높다.
내부화 ↑
계약방식
(contractual entry modes)
■ 라이센싱, 프랜차이징, 관리계약, 계약생산 등.
■ 수출보다는 장기적인 관계를 맺음
■ 통제와 위험을 공유하고 소유권도 분할된다.
투자방식
(investment entry modes)
■ 합작투자, 단독투자 등
■ 자금과 인력의 투입이 많다.
■ 위험이 크고 유연성이 낮다.
2. 진입방식의 결정을 위한 고려 요인
해외시장 진입방식을 결정하는 데 고려해야 할 영향요인들을 기업의 내적요인과 외적 요인, 진입방식의 특성과 거래특유의 행동 등 네 가지로 대별할 수 있다.
(1) 기업내적 요인
1) 기업 규모 : 기업이 성장하면서 점차 내부화 정도가 더 높은 진입방식을 활용한다.
2) 국제적경험 : 국제적 경험은 기업의 시장 활동에서 발생하는 비용과 불확실성을 감소시키는 반면, 기업이 해외시장에 더 많은 자원을 투입하게 한다. 그러므로 기업의 규모가 크고 경험이 풍부할수록 위험에 대한 대처 능력이 증대되고 진입방식을 선택할 수 있는 폭도 넓어진다.
3) 제품차별화 우위 : 소비자의 선호도를 촉진하는 물리적 변형, 브랜드명, 광고, 사후서비스 등을 통한 제품차별화는 기업이 해외시장에 진입함으로써 발생하는 높은 비용을 상쇄시켜 준다. 제품차별화 우위는 기업에게 자연적으로 독점을 부여해 주기 때문에 기업은 이러한 독점적 위치를 계속 유지하기 위해 여러 국가에 해외직접투자 등 내부화 수준이 높은 진입방식을 활용한다.
(2) 기업외적 요인
1) 본사국과 현지국간의 사회문화적 거리
: 다른 조건들이 동일할 경우 본사국과 현지국간의 지각된 차이가 크다면 기업은 상대적으로 자원투입의 필요성이 적고 유연성이 높은 진입방식을 택한다.
2) 국가위험과 수요의 불확실성
: 다른 조건이 같다면 국가 위험이 큰 시장에서는 기업이 상대적으로 적은 자원투입이 요구되고, 유동성과 유연성에 있어서 유리한 방식, 즉 내부수준이 낮은 진입방식을 선호한다.
3) 시장규모와 성장률
: 국가와 시장의 규모가 클수록, 그리고 그 성장률이 높을수록 기업은 그 시장에서 성장하기 위해 개입 수준을 높이려 할 것이며, 더 큰 영향력과 통제력을 행사할 수 있는 완전 독립자회사를 설립하거나 합작투자에 다수지분으로 참여하게 될 것이다.
4) 직간접적 무역장벽
: 직 간접적 무역장벽들은 현지시장에서 조달과 생산, 마케팅 등 다양한 기능을 수행하는 데 영향을 미친다.
5) 경쟁의 강도
: 현지시장이 극심한 경쟁상황에 놓여 있다면, 큰 수익을 내기가 힘들기 때문에 많은 투입자원을 필요로 하는 시장진입은 기피하게 된다.
6) 이용 가능한 수출중간상의 부족
: 수출중간상의 수가 부족하면 이들 중간상이 기회주의적인 행동을 할 가능성이 높고 기업은 이러한 기회주의적 행동의 범위를 축소하기 위해 수출보다는 오히려 직접투자 등 내부화 수준이 높은 진입방식을 선택하게 된다.
(3) 경영층의 태도
1) 위험회피
: 의사결정자가 위험기피형이라면 자원투입의 필요성이 적고 위험수준도 낮은 진입방식들을 선호한다. 그러나 이러한 진입방식은 기업 활동의 성장을 더디게 하고 기회를 상실하게 할 수도 있다.
2) 통제
: 통제는 자원의 투입정도와 밀접히 연관되어 있는데, 투입이 거의 필요치 않는 진입방식(간접수출과 같은)에서는 기업이 해외사업에 대한 조건을 거의 통제하지 못한다.
3) 유연성
: 유연성이 가장 적고, 비용이 많이 드는 방식은 단독투자와 같이 상당한 투자자본과 자원이 투입되는 높은 내부화 수준의 진입방식이다.
(4) 거래특유의 요인
1) 노하우의 암묵적 성격
: 기업특유의 노하우나 무형자산이 암묵적인 성격(일반적으로 말해 암묵적 지식은 주관적 경험적 지식으로서 전수가 어려운 것)을 많이 지니고 있을 경우, 기업은 내부화 수준이 높은 진입방식을 더 선호한다.
2) 기회주의적 행동에 의한 거래비용
: 기업의 거래당사자들이 자신의 이익만을 추구하는 기회주의에 따라 행동하면 이로 인해 정보의 비대칭성 시장에서 거래가 일어날 때 한 쪽이 다른 상대방보다 많은 정보를 갖고 있는 경우
과 불확실성이 야기되고, 이것이 거래비용 거래비용에는 거래대상자를 찾는 데 필요한 탐색비용, 거래조건과 내용을 협상하고 명시하는 계약체결에 드는 계약비용, 계약이행에 필요한 감시비용, 계약조건의 불이행시에 제재를 가하는 실행비용 등이 포함된다.
을 발생시킨다. 따라서 기업은 거래비용의 절감을 위해 거래를 외부시장에서 행하는 것보다 기업내부조직을 통하는 것을 더 선호하게 된다.
[표] 진입방식 결정요인과 내부화 증가의 관계 요약
기업내적 요인
기업규모 +
+
내부화 증가
국제적 경험 +
제품차별화 우위 +
기업외적 요인
본사국과 현지국간의 사회문화적 거리 -
국가위험과 수요의 불확실성 -
시장규모와 성장률 +
직간접적 무역장벽 +
경쟁의 강도 -
이용 가능한 수출중간상의 부족 +
경영층의 태도
위험회피 -
통제 +
유연성 -
거래특유의 요인
노하우의 암묵적 성격 +
기회주의적 행동으로 인한 거래비용 +

키워드

해외시장마케팅,   경영전략,   기업분석