목차
Ⅰ. 서 론
1. 전략적 제휴 개념 정의
2. 전략적 제휴의 배경
3. 전략적 제휴의 목적
4. 전략적 제휴의 유형
5. 교과서 요약 (원문 부분)
Ⅱ. 본 론
1. Ford 사와 Mazda 기업 소개
2. The Ford & Mazda Alliancedml 헤르모실로 프로젝트 분석
(1) 헤르모실로 프로젝트에 대한 포드와 마쯔다의 목적
(2) 기술이전
(3) 프로그램 관리
(4) 제휴성과
(5) Ford 와 Mazda의 제휴관계의 변화와 발전
3. 전략적 제휴의 성공사례와 실패 사례
4. 전략적 제휴의 실패 요인
5. 국내 자동차산업의 전략적 제휴의 구체적 사례
Ⅲ. 결 론
1. 기술이전 전략적 제휴의 성공 포인트
2. 국내기업의 대응 방향
<참고 문헌>
1. 전략적 제휴 개념 정의
2. 전략적 제휴의 배경
3. 전략적 제휴의 목적
4. 전략적 제휴의 유형
5. 교과서 요약 (원문 부분)
Ⅱ. 본 론
1. Ford 사와 Mazda 기업 소개
2. The Ford & Mazda Alliancedml 헤르모실로 프로젝트 분석
(1) 헤르모실로 프로젝트에 대한 포드와 마쯔다의 목적
(2) 기술이전
(3) 프로그램 관리
(4) 제휴성과
(5) Ford 와 Mazda의 제휴관계의 변화와 발전
3. 전략적 제휴의 성공사례와 실패 사례
4. 전략적 제휴의 실패 요인
5. 국내 자동차산업의 전략적 제휴의 구체적 사례
Ⅲ. 결 론
1. 기술이전 전략적 제휴의 성공 포인트
2. 국내기업의 대응 방향
<참고 문헌>
본문내용
미션을 능동적으로 지원하고 각 파트너의 개별 문화를 상호 보완할 수 있는 차별적인 문화를 형성해야만 한다. 그러나 개별기업마다 고유한 기업문화가 상존하기 때문에 이를 융합하기가 쉽지 않을 것이다. 예를 들면 대규모 제약 업체와 바이오테크 기술을 가진 벤처 업체가 전략적 제휴를 맺은 경우에 문화적 도전은 더욱 커질 것이다. 왜냐하면 의사결정 체제 및 스피드, 위험에 대한 수용 태도 등이 기본적으로 다르기 때문이다.
- 결국 어떠한 의사결정 방법이 양사의 문화적인 차이를 가장 잘 극복할 수 있는 지를 사전에 명확히 인식하고 있어야 한다.
(2) 신뢰
- 효과적인 파트너십 체제를 구축하기 위해서는 제휴 당사자간의 신뢰 구축이 무엇보다 중요하다. 이러한 신뢰는 진솔하고 원활한 커뮤니케이션과 정보공유를 가능하게 한다. 제휴 당사자간의 신뢰는 도덕적인 행위 및 상호존중에 의해 형성될 수 있다. 만약 이러한 신뢰가 무너진다면 동일한 전략적 방향성을 유지하는 것이 힘들게 된다. 일반적으로 신뢰구축에 실패한 제휴관계는 지역적인 괴리, 언어의 불일치, 기업문화 및 가치의 차이 등에 기인한다. “우리 對 그들”이라는 개별적인 사고는 제휴의 생산성을 저해하는 결과를 초래할 것이다.
- 구성원들을 해당 부서의 성공보다는 제휴 프로젝트의 성공에 초점을 맞추어야 한다. 또한 최고 경영자는 관리자를 포함한 구성원들이 전략적 제휴의 성공에 있어 중요한 역할을 하고 있다는 인식을 가질 수 있도록 지속적이고 가시적인 지원을 제공해야 할 것이다.
(3) 전략적 방향성
- 명확한 전략적 방향성을 설정하고, 각 부문에서의 역량을 동시에 제고시킬 수 있는 능력 또한 중요하다. 이를 위해서는 제휴에 대한 명확한 전략적 비전이 사전적으로 설정되어야 하고 실행조직 및 계획을 포함하는 통합적으로 실행 가능한 프로그램을 명문화해야 한다. 또한 양사 구성원 모두 전략적 제휴의 목적에 부합하는 공통된 목적을 가지고 있어야 한다.
- 전략적 제휴의 성과를 극대화하기 위해서는 구성원들이 전략적 제휴의 목적을 명확하게 공유하고 있느냐의 여부가 중요하다. 전략적 제휴를 성공적으로 이끌어갈 수 있느냐는 제휴기업의 최고 경영자 혼자서 이룰 수 있는 것이 아니다. 제휴전략 및 목적을 명확하게 이해하고 공유하고 있는 구성원에게 달려있는 것이다.
(4) 기능별 역량
- 파트너 기업의 자원 및 핵심역량은 상호간에 정확히 이해되어져야 하고, 제휴 성과를 극대화시키기 위해 효과적으로 활용되어야 한다.
- 새로운 제품, 기술 등을 전수 받고 유지할 수 있는 프로세스가 명확하게 정의되고 구축되어야 한다. 필요하다면 아웃소싱을 통해 필요역량을 확보할 수도 있을 것이다. 일반적으로 선진기업과의 제휴를 통해 글로벌 마케팅 채널이나 브랜드 인지도 등의 역량을 십분 활용할 수 있다.
- 소규모 업체도 어떤 분야에서든 파트너 업체에게 줄 수 있는 특별한 역량을 화보할 수 있어야 한다. 특화되고 고도화된 기술은 제휴를 위한 비밀병기가 될 수 있다. 물론 전략적 제휴를 위한 프로젝트에 적합한 인재를 배치하고, 의사결정 조직체를 어떻게 구성할 것인가 등도 매우 중요한 부분이다.
(5) 커뮤니케이션
- 일련의 작업을 진행하기 위한 커뮤니케이션 채널 및 정보의 공유는 매우 중요한 요소이다. 직접적인 성공 포인트는 아닐지라도 원활한 제휴과정을 위한 원동력이 될 수 있다. 전략적 제휴에 성공한 업체들의 대부분은 제휴 파트너와의 공식적비공식적 커뮤니케이션 채널을 적극적으로 활용하고 있다.
또한 한쪽이 기술, 마케팅 등 어떠한 정보가 필요하거나 이와 관련해 문제점을 인식하고 있다면 즉각적으로 파트너 기업과 접촉하고 정보를 공유해야 할 것이다. 인터넷 그룹웨어 등 네트워크 인프라는 원활한 커뮤니케이션을 촉진시키는데 효과적일 수 있다.
2. 국내기업의 대응 방향
(1) 전략적 제휴는 세계업계의 조류이며 기업 생존을 위해서는 이 조류에 뒤처지지 말아야 한다.
- 국내기업의 범세계 경영은 이제 성장의 대안이 아니라 생존의 조건이다.
- 세계시장에 진출하고 경쟁하는 데는 전략적 제휴가 가장 절실하면서 효과적인 대안이다.
(2) 일류기업들과 전략적 제휴를 하고 또한 성공하기 위해서는 핵심역량의 축적이 필수적이다.
- 핵심역량을 보유하지 않고서는 일류기업과의 제휴자체가 불가능하며 주변기업이 되면 종국적으로 소멸하게 될 것이다.
- 현재 국내 기업 중 산업별 핵심이 되는 역량을 확보하고 있는 기업은 극소수에 불과하다.
(3) 세계적 경쟁력을 가지고 있고 원천기술을 확보하고 있는 강한 회사와 제휴해야만 세계시장에서 경쟁할 수 있다.
- 국내기업들은 이제까지 기술료가 싸고 손쉽게 협력할 수 있는 일본 업체들과 제휴하는 경향이 강했으나 이제부터는 원천기술을 가진 구미 업체들로 시야를 넓혀야 할 것이다.
- 세계적 유명업체일수록 비싼 로얄티를 요구하고 기술이전에는 소극적이므로 초 기에는 손실을 각오하면서 일단 제휴한 다음 조기에 자사의 역량을 키워서 상대기업을 추월해야 할 것이다.
(4) 외국업체와 제휴하기 이전에 국내기업들과의 전략적 제휴를 확대해야 한다.
- 국내기업들 간에는 과도하게 경쟁의식이 존재하고 서로를 불신하는 경향이 있어 제휴가 활발하지 못한 실정이다.
- 불황의 장기화, 시장의 성숙화, 기업채산성 악화, 신기술개발의 위험증대 등으로 국내기업들 간의 전략적 제휴의 필요성이 크게 대두되고 있다.
- 국내기업 간의 제휴는 언어와 문화의 동질성으로 인해 성공확률이 높다.
(5) 경영진은 업계의 미래를 제시하는 비전제시력과 전략적 제휴관계를 주도적으로 형성할 수 있는 행동력을 갖추어야 한다.
- 현재 빌게이츠 등 소수의 창조적 기업가들이 업계의 미래비전을 제시하면서 산 업 발전을 주도하고 있으며 전략적 제휴도 이들을 중심으로 형성되고 있다.
<참고 문헌>
국경을 넘는 마케팅. 하야시 히로시게 지음 -커뮤니케이션북스-
국제경영학. 김남일, 김영미 공저 -서울여대 출판부-
인터넷 검색 사이트 www.navor.com
www.kama.or.kr
www.mptor-mag.co.kr
http://www.motor-mag.co.kr
http://www.motor-mag.co.kr
- 결국 어떠한 의사결정 방법이 양사의 문화적인 차이를 가장 잘 극복할 수 있는 지를 사전에 명확히 인식하고 있어야 한다.
(2) 신뢰
- 효과적인 파트너십 체제를 구축하기 위해서는 제휴 당사자간의 신뢰 구축이 무엇보다 중요하다. 이러한 신뢰는 진솔하고 원활한 커뮤니케이션과 정보공유를 가능하게 한다. 제휴 당사자간의 신뢰는 도덕적인 행위 및 상호존중에 의해 형성될 수 있다. 만약 이러한 신뢰가 무너진다면 동일한 전략적 방향성을 유지하는 것이 힘들게 된다. 일반적으로 신뢰구축에 실패한 제휴관계는 지역적인 괴리, 언어의 불일치, 기업문화 및 가치의 차이 등에 기인한다. “우리 對 그들”이라는 개별적인 사고는 제휴의 생산성을 저해하는 결과를 초래할 것이다.
- 구성원들을 해당 부서의 성공보다는 제휴 프로젝트의 성공에 초점을 맞추어야 한다. 또한 최고 경영자는 관리자를 포함한 구성원들이 전략적 제휴의 성공에 있어 중요한 역할을 하고 있다는 인식을 가질 수 있도록 지속적이고 가시적인 지원을 제공해야 할 것이다.
(3) 전략적 방향성
- 명확한 전략적 방향성을 설정하고, 각 부문에서의 역량을 동시에 제고시킬 수 있는 능력 또한 중요하다. 이를 위해서는 제휴에 대한 명확한 전략적 비전이 사전적으로 설정되어야 하고 실행조직 및 계획을 포함하는 통합적으로 실행 가능한 프로그램을 명문화해야 한다. 또한 양사 구성원 모두 전략적 제휴의 목적에 부합하는 공통된 목적을 가지고 있어야 한다.
- 전략적 제휴의 성과를 극대화하기 위해서는 구성원들이 전략적 제휴의 목적을 명확하게 공유하고 있느냐의 여부가 중요하다. 전략적 제휴를 성공적으로 이끌어갈 수 있느냐는 제휴기업의 최고 경영자 혼자서 이룰 수 있는 것이 아니다. 제휴전략 및 목적을 명확하게 이해하고 공유하고 있는 구성원에게 달려있는 것이다.
(4) 기능별 역량
- 파트너 기업의 자원 및 핵심역량은 상호간에 정확히 이해되어져야 하고, 제휴 성과를 극대화시키기 위해 효과적으로 활용되어야 한다.
- 새로운 제품, 기술 등을 전수 받고 유지할 수 있는 프로세스가 명확하게 정의되고 구축되어야 한다. 필요하다면 아웃소싱을 통해 필요역량을 확보할 수도 있을 것이다. 일반적으로 선진기업과의 제휴를 통해 글로벌 마케팅 채널이나 브랜드 인지도 등의 역량을 십분 활용할 수 있다.
- 소규모 업체도 어떤 분야에서든 파트너 업체에게 줄 수 있는 특별한 역량을 화보할 수 있어야 한다. 특화되고 고도화된 기술은 제휴를 위한 비밀병기가 될 수 있다. 물론 전략적 제휴를 위한 프로젝트에 적합한 인재를 배치하고, 의사결정 조직체를 어떻게 구성할 것인가 등도 매우 중요한 부분이다.
(5) 커뮤니케이션
- 일련의 작업을 진행하기 위한 커뮤니케이션 채널 및 정보의 공유는 매우 중요한 요소이다. 직접적인 성공 포인트는 아닐지라도 원활한 제휴과정을 위한 원동력이 될 수 있다. 전략적 제휴에 성공한 업체들의 대부분은 제휴 파트너와의 공식적비공식적 커뮤니케이션 채널을 적극적으로 활용하고 있다.
또한 한쪽이 기술, 마케팅 등 어떠한 정보가 필요하거나 이와 관련해 문제점을 인식하고 있다면 즉각적으로 파트너 기업과 접촉하고 정보를 공유해야 할 것이다. 인터넷 그룹웨어 등 네트워크 인프라는 원활한 커뮤니케이션을 촉진시키는데 효과적일 수 있다.
2. 국내기업의 대응 방향
(1) 전략적 제휴는 세계업계의 조류이며 기업 생존을 위해서는 이 조류에 뒤처지지 말아야 한다.
- 국내기업의 범세계 경영은 이제 성장의 대안이 아니라 생존의 조건이다.
- 세계시장에 진출하고 경쟁하는 데는 전략적 제휴가 가장 절실하면서 효과적인 대안이다.
(2) 일류기업들과 전략적 제휴를 하고 또한 성공하기 위해서는 핵심역량의 축적이 필수적이다.
- 핵심역량을 보유하지 않고서는 일류기업과의 제휴자체가 불가능하며 주변기업이 되면 종국적으로 소멸하게 될 것이다.
- 현재 국내 기업 중 산업별 핵심이 되는 역량을 확보하고 있는 기업은 극소수에 불과하다.
(3) 세계적 경쟁력을 가지고 있고 원천기술을 확보하고 있는 강한 회사와 제휴해야만 세계시장에서 경쟁할 수 있다.
- 국내기업들은 이제까지 기술료가 싸고 손쉽게 협력할 수 있는 일본 업체들과 제휴하는 경향이 강했으나 이제부터는 원천기술을 가진 구미 업체들로 시야를 넓혀야 할 것이다.
- 세계적 유명업체일수록 비싼 로얄티를 요구하고 기술이전에는 소극적이므로 초 기에는 손실을 각오하면서 일단 제휴한 다음 조기에 자사의 역량을 키워서 상대기업을 추월해야 할 것이다.
(4) 외국업체와 제휴하기 이전에 국내기업들과의 전략적 제휴를 확대해야 한다.
- 국내기업들 간에는 과도하게 경쟁의식이 존재하고 서로를 불신하는 경향이 있어 제휴가 활발하지 못한 실정이다.
- 불황의 장기화, 시장의 성숙화, 기업채산성 악화, 신기술개발의 위험증대 등으로 국내기업들 간의 전략적 제휴의 필요성이 크게 대두되고 있다.
- 국내기업 간의 제휴는 언어와 문화의 동질성으로 인해 성공확률이 높다.
(5) 경영진은 업계의 미래를 제시하는 비전제시력과 전략적 제휴관계를 주도적으로 형성할 수 있는 행동력을 갖추어야 한다.
- 현재 빌게이츠 등 소수의 창조적 기업가들이 업계의 미래비전을 제시하면서 산 업 발전을 주도하고 있으며 전략적 제휴도 이들을 중심으로 형성되고 있다.
<참고 문헌>
국경을 넘는 마케팅. 하야시 히로시게 지음 -커뮤니케이션북스-
국제경영학. 김남일, 김영미 공저 -서울여대 출판부-
인터넷 검색 사이트 www.navor.com
www.kama.or.kr
www.mptor-mag.co.kr
http://www.motor-mag.co.kr
http://www.motor-mag.co.kr
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