Fashion Net 사업(커뮤니티와 쇼핑몰의 결합)

소개글

Fashion Net 사업(커뮤니티와 쇼핑몰의 결합)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업 요약

2. 핵심 수익
2.1. ARS카탈로그 배달
2.2. 쇼핑몰

3. Fashion Net STP
3.1 Segmentation
3.2 Targeting
3.3 Positiong

4. Fashion Net의 4Ps
4.1 Product
4.2 Place
4.3 Price
4.4 Promotion

본문내용

니티 - 초기 커뮤니티 활성화를 위해 별도의 비용을 지불하여 커뮤니티를 활성화시키는 계획이다. 1인당 약 월 5만원의 현금을 지불하고 대신 매일 웹 사이트에 접속하여 해당 커뮤니티와 전체 커뮤니티에서 활동하는 것이 목적이다. 이것은 초기 커뮤니티의 Chasm현상(활성화 되기 전에 정채현상) 이라고도 할 수 있는 처음에 일어날 수 있는 가장 큰 문제점을 해결하기 위함인데, 보통의 사이트 경우 이벤트를 통하여 하는 경우가 많다. 그러나 이벤트의 경우 회원을 깊이 끌어들이지 못하고 OS(Opportunity Seeker)들의 출현이 많아지기 때문에 그 효과는 기대에 못 미치게 된다.
간단한 기준에 의해 선발 된 100명을 1인당 5만원을 지급, 1개의 커뮤니티 당 5개명을 투입, 총 20개의 커뮤니티를 활성화시킨다. 기준은 기존의 다른 커뮤니티(4대 VT통신망의 동호회, DAUM카페 등)에서 활동과 지식을 기준으로 선발.
ARS고객에게 홍보 - ARS 신청 고객 중 응답질문에 2-3회 이상 응답한 고객을 대상으로 집중 홍보 2백만원, 4천명
!
PR - 매우 중요한 요소 중 하나이다. 적은 비용으로 큰 홍보요과는 물론이고 포지셔닝에도 큰 비중을 차지하기 때문(실제로 나쁜요소의 포지셔닝 50%정도는 미디어의 기사로 인한 경우가 대부분) 단계적으로 패션잡지에서 종합일간지까지 로비를 통해 기사를 싣는다. 특징은 커뮤니티와 거대 패션DB 최초 시행이라는 점.
광고 - 기본 전략은 10-20대 패션 잡지 6곳에 1면 광고, 기존의 패션 커뮤니티의 게시물 홍보로 이루어진다. 그러나 광고전략은 경쟁업체가 등장하였을 때 많은 수정을 필요로 하기 때문에 한가지 전략에 구체적인 계획보다는 여러가지 개념의 시나리오를 계획하는 것이 미디어 광고 성공의 큰 열쇠이다.
판매촉진 - 판매촉진으로 흔히 행하여지는 것이 이벤트이다. 이벤트의 경우 거의 모든 웹 기업들이 하고 있기 때문에 특별한 전략우위로까지 기획하기는 힘들다. 이벤트의 상황에 따라 적절히 시행하되 고급화 이미지에 충실하고 포지셔닝의 도움을 줄 수 있는 행사를 원칙으로 한다.
인터넷 서비스 첫 이벤트는 가입자들의 사진(또는 조합)과 자신이 좋아하는 옷의 코디(패션 DB를 통해) 정보를 통해 캐릭터를 만들고 그것을 열쇠고리로 만들어 주는 것이다. 무료로 진행되며 열쇠고리에는 사이트 주소와 신청자의 이름이 들어가게 된다. 제작 비용 1명당 1000원(제작비, 디자인 인력비)으로 대략 5만에서 20만명을 한계로 진행 한다.
Communication - ARS의 경우 고객은 단지 패션잡지의 광고와 주위에 사람들의 의해서 밖에 FN을 접할 수 없다. "모교사랑“ 역시 제대로 된 매스미디어 광고 없이 450만 명이라는 초거대 커뮤니티로 발전했는데 이것은 대부분 소문의 의한 것이다. 사실 대부분의 기업들이 이렇게 발전한 경우가 많다. 모교사랑 다음으로 소문의 영향으로 발전한 것은 포트리스이다. 소문의 효과를 극대화 하기 위한 targeting(학생) 과 그에 따른 ARS의 중요성은 ARS부분에서 이미 설명을 했다

키워드

패션,   사업계획서,   창업,   4p,   STP,   마케팅,   쇼핑몰,   커뮤니티