흔들리지 않는 신화 - 빈폴의 성공전략

목차

Ⅰ. 서문

Ⅱ. 빈폴 (BEAN POLE) 소개 .
- 브랜드 의미, 컨셉, 역사

Ⅲ. 상황 분석
1. 경쟁사 분석 (Pole Ralph Lauren)
2. 자사 분석
3. 소비자 분석

Ⅳ. STP
1. Segmentation (시장 세분화)
2. Targeting (표적시장)
3. Positioning

Ⅴ. SWOT 분석
- Strength, Weakness, Opportunity, Treat

Ⅵ. 마케팅 믹스 (4P)
1. 가격 (Plice)
2. 제품 (Product)
3. 유통 (Place)
4. 촉진 (Promotion)

Ⅶ. 향후과제
1. 고가격 정책이 성공하기 위해서는?
2. 폴로와의 차별화
3. Retailtainment 개념의 등장(Retail + tainment)
4. 수도권 이외 지역의 브랜드 인지도 향상 전략

Ⅷ. 결론

본문내용

하고 있다.
이렇게 누적된 포인트는 가입일 이후 2년동안 관리, 유지하여 포인트에 따라 상품권을 지급하는데 1000점 6천원 상품교환권, 2000점 3만원 상품교환권, 3000점 5만원 상품교환권, 4000점 7만원 상품교환권, 7000점 14만원 상품교환권, 10000점 35만원 상품교환권, 15000점 55만원 상품교환권을 제공하고 있다.
*이벤트
빈폴은 홈페이지 내에 행복예감이라는 공간을 만들어 계절이 바뀔 때마다, 또는 신제품이 출시될 때마다 히트 예감과 8행시 짓기 등의 이벤트를 벌이고 있다.
또한 발렌타인 데이나 화이트 데이, 크리스마스와 같은 날을 겨냥하여 이벤트 행사를 하고 있다.
*빈폴 커뮤니티 운영
빈폴은 또한 홈페이지 내에 빈폴 매니아들을 위한 커뮤니티를 따로 운영함으로써 Talk 톡. 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간를 제공하고 있다.
*다른 기업과의 제휴
빈폴은 다른 기업과의 제휴를 통해서 판매를 촉진하고 고객의 만족을 추구하기 위해 보력하고 있다.
예를 들어 지난 2001년 3월에는 외식업체인 베니건스와의 제휴를 통해 3월 한달 동안 빈폴 옷을 입고 베니건스에 식사를 하러 오면 음료를 무료로 제공하였다.
또한 국민카드와의 제휴를 통해 국민카드를 사용하는 빈폴고객께는 무이자 3개월 할부의 서비스를 제공하고 있다.
이처럼 빈폴은 계속적으로 더 많은 기업들과의 제휴를 통해 많은 잠재 고객을 확보하고 현 고객에게 더 큰 만족과 좋은 기업 이미지를 심어주기 위해 노력하고 있다.
Ⅶ. 향후 과제
1. 고가격 정책이 성공하기 위해서는?
젊은 소비자층에게 높은 가격은 당연히 부담을 느끼게 할 것이다. 앞으로 20 ~ 30대 타켓 층을 겨냥한 많은 의류 브랜드가 나올 것이고 빈폴이 이러한 시장에서 지금과 같이 차별적인 경쟁력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다. 따라서 이러한 고가격 정책이 성공할 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에고 불구하고 다시 한번 매장에 찾을 수 있도록 만들 수 있는 무엇인가 차별화된 요소를 다양하게 개발해야 한다.
2. 폴로와의 차별화
빈폴은 초기에 폴로하는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴의 브랜드 컨셉은 폴로와 매우 비슷하다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 높은 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토탈 브랜드 컨셉을 그대로 모방했다는 것은 그만큼 위험성을 줄일 수 있는 것을 의미하지만 세컨드 브랜드로서의 약점을 갖고 있다는 것을 말해주기도 한다.
비슷한 이미지를 가지고 있는 폴로와의 경쟁은 계속 될 것이며, 앞으로 외국 브랜드의 국내 입점이 가속화 될 것으로 보인다. 2001년 12월부터 폴로는 직수입으로 바뀌면서 사이즈 편차, 선호 컬러의 부족, 제품의 질 하락, 가격 상승, 이미테이션의 범람 등의 복합작용으로 매출이 주춤한다고 한다. 이에 따라 최근 경쟁사인 폴로는 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 마케팅 역량을 강화해 나가고 있으며, 빈폴도 지금과 같은 고가격정책을 유지하고 높은 인지도를 얻기 위해서는 폴로와는 확연히 구별될 수 있는 차별화 전략을 세워야 한다. 토종 명품으로써 한국인의 체형에 맞는 디자인과 색상을 개발하고 고객의 요구를 제품에 적극적으로 반영하는 노력을 계속 해야만 할 것이다.
또한 해외진출, 특히 한류열풍을 이용한 중국진출이 유망할 것으로 기대 된다. 이로 인해 새로운 고객시장이 형성될 것이므로 영어중국어로 된 인터넷 싸이트 등을 만드는 등 세계시장 진출에 대한 노력도 게을리 해서는 안 된다.
3. Retailtainment 개념의 등장(Retail + tainment)
최근 엔터테인먼트가 부상하면서 소비자들에게 더 이상 단순한 소비의 개념이 아닌 즐거운 소비를 만들어주는 엔터테인먼트 소매마케팅 전략의 필요성이 대두된다.
※ Retailtainment의 의미?
소매업(Retail)과 오락(Entertainment)이 결합 된 용어로 “오락적 요소를 가미한 소매업”으 해석된다. 쇼핑에 재미를 부여해 고객들의 점포에 대한 충성도를 높이고 이를 통해 매출증대 효과를 얻을 수 있다는 취지로 미국 월마트의 샘 월튼 회장이 지난 97년 열린 전미 소매업 대회에서 처음으로 사용했다. 하지만 월마트에 따르면 TV나 상품권 등 사행심을 조장하는 고가의 경품행사는 반드시 피해야 한다고 한다. 경품행사의 탈락에서 오는 박탈감을 없애고 참가자 모두에게 즐거움 주도록 세심하게 배려하는 것이 Retailtainment의 기본이라는 설명이다.
4. 수도권 이외 지역의 브랜드 인지도 향상 전략
매장의 분포가 경기, 서울에 집중되어 있어 지방에서의 인지도가 낮다. 수도권 이외 지역에 매장을 더 확충하여 브랜드 인지도 향상에 주력해야 한다.
Ⅷ. 결 론
장기화된 경기침체로 인해 소비심리가 위축되어 있는 반면, 캐주얼의 시장 점유율은 지속적인 증가 추세에 있다. 이는 주 5일 근무제 도입, 기업의 복장 자율화, 가치감성 지향적 소비형태로의 변화 등으로 인해 캐주얼 시장이 정장 시장을 잠식하고 있는 것을 의미한다. 이러한 상황에서 트래디셔널 캐주얼 시장에 진입한 빈폴은 본론에서 언급했듯이 초기에 폴로라는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴의 브랜드 컨셉은 폴로와 매우 비슷하다는 것을 알 수 있었다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지, 높은 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토탈 브랜드 확립까지 마케팅 전략이 거의 유사하며, 가격 또한 비슷하면서 폴로와 별다른 차이점을 제시하지 못하고 있다. 그러나 현재 빈폴은 홈페이지에서 빈폴 매니아들을 위한 커뮤니티를 따로 운영하고 있으며 영어로 된 싸이트도 있지만, 폴로는 한국어로 된 인터넷 사이트가 없다. 또한 폴로는 2001년부터 직수입으로 바뀌면서 매출이 주춤하고 있다. 이런 상황에서 빈폴이 경쟁사인 폴로 뿐 만 아니라 앞으로 국내 시장에 들어올 외국 브랜드와의 경쟁에서 우위를 지키기 위해서는 토종브랜드로서 다른 브랜드와 차별화된 전략을 갖춰야 할 것이며, 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 매장을 찾을 수 있도록 고객의 요구를 적극 반영하는 자세를 가져야 할 것이다.

키워드

브랜드의 의미및 역사,   경쟁사,자사,소비자 분석,   마케팅 믹스 4P분석,   폴로와의 차별화,   브랜드 인지도 향상 전략