[마케팅]경영전략사례분석

소개글

[마케팅]경영전략사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선경직물의 죠제트 제품개발

2. 153 모나미 볼펜

3. 히트상품 호빵

4. 밀러맥주의 제품개발전략

5. 최초의 국산 자전거 3000리호

6. 차별화 전략과 집중화 전략

7. 스피드 경영

본문내용

인프라가 제대로 구축되지 못한 시장에서 전국에 산재된 저소득계층을 상대로 선진화된 유통망을 구축하는 것은 불가능하다. 대다수의 기업들이 사업을 포기하는 이유가 유통망 구축에 막대한 비용이 들어간다고만 여길 뿐 이를 개선할 방안을 찾지 못했기 때문이다.
힌두스탄레버는 본사차원의 거점제와 해당 지역의 최전방 판매사원을 육성하여 전국적인 유통망을 구축하였다. 각 지역에 위치한 본사 판매담당은 전체의 물량을 정보 시스템으로 총괄할 뿐, 실제로 제품을 판매하고 전달하는 것은 “Shakti"라는 지역주민 중심의 판매 조직이다. 각 지역거점에서 본사 주관의 제품교육과 판매교육을 받고 자신의 마을까지의 운송비용을 지원받는다. 이들은 목돈을 들여 힌두스탄레버의 제품을 일괄 인수하고 그 제품을 자신의 마을에서 판매함으로써 그 이윤을 취한다. 이와 같이 힌두스탄레버는 열정적인 영업사원 육성을 통해 전국적 유통망을 구축 할 수 있었다.
● 지속적인 성장을 위하여
세계은행에 의하면 연 소득 1500달러 이하의 저소득층은 세계인구의 2/3가 넘는 49억 명으로 추산되며, 향후 40년 내로 60억 명으로 증가할 것으로 예상된다.
이러한 지구촌 저가시장의 규모에 주목한 유니레버는 힌두스탄레버를 통한 인도시장의 성공에 만족하지 않고 성공경험을 전 지구촌에 확대 적용하고 있다. 유니레버는 브라질에서 콩고에 이르기까지 인도 저가시장의 성공전략을 이용하여 지구촌 저가시장의 패자로서 주목받고 있다.
거대 저가시장의 표본인 인도시장에서 유니레버가 보여준 성공 포인트들은 전 세계 49억 저소득층 시장 공략을 계획하고 있는 기업들에게 많은 시사점을 준다. 즉 저가시장에 적합한 혁신전략을 개발한다면 저소득시장도 기업 성장의 원천이 될 수 있음을 보여주는 것이다.
2. 현대 모비스의 스피드 경영
2005년까지 부품 수출실적 10억불 달성을 목표로 하고 있는 현대모비스는 2003년 실적으로 전년대비 2배 이상 늘어난 2,000만 달러 이상을 전망하고 있다. 특히, 지난 2002년부터 중점적으로 추진한 자동차 부품 전시회 참가 효과가 나타나고 있어 북미 등 해외수출이 큰 폭으로 늘어날 것으로 예상하고 있다. 또 현대모비스는 박정인 회장을 비롯해 전사적인 차원에서 부품수출 사업을 강화하는 등 해외 신규시장 개척에 박차를 가하고 있다. 또 현대모비스는 중국 및 미국에 생산기지를 구축하고 경영방침의 하나로 글로벌경영을 설정했다.
현대모비스는 이러한 경영방침의 달성을 위해 ‘스피드경영’의 실천에 만전을 기하고 있다. 현대모비스는 그 결과로 ‘2002 대한민국 인터넷경영 대상’, ‘2002뉴미디어 대상’등을 수상하기도 했다. ‘스피드경영의 전도사’라고도 불리는 박정인 회장은 지난 2000년부터 대외적으로 스피드경영을 천명했다.
이를 위해 박정인 회장은 해외 출장 중에도 사내 인트라넷 시스템에 수시로 접속, 전자결재를 통해 업무를 신속하게 처리하는 것으로 유명하다. 박정인 회장이 스피드경영에 큰 신경을 쓰는 이유는 현재와 같이 급변하는 경영환경에서 기업이 생존하려면 이러한 변화에 빠르게 대처해야 한다고 생각하기 때문이다.
박회장이 스피드경영을 실천하기 위해 벌인 작업은 정보화 시스템의 구축이다. 그는 첨단 인트라넷 시스템을 통해 전 세계 어느 곳에서든지 업무보고를 받고 전자결재를 한다. 사내에서는 종이를 거의 없애버렸다. 이를 통해 엄청난 시간 절약과 업무의 효율성을 꾀하고 있다. 뿐만 아니라 국내 대기업 최초로 ‘UMS(메시지 통합관리 서비스)시스템’을 도입, 임직원들의 PC와 휴대폰을 연결해 회사 밖에서도 PC를 통해 즉시 메일 및 팩스를 받아 볼 수 있게 만들었다. 이 정보처리시스템은 담당자가 부재중일지라도 메일 및 팩스를 외부에서 받을 수 있다. 수신된 문자정보의 내용은 음성으로 또 팩스로 받을 수 있으며 음성으로 회신할 수 있는 기능도 갖추고 있다.
여기에다 박회장을 비롯한 현대모비스 전 임직원들은 전자수첩까지 소지, 스피드경영의 효과를 톡톡히 누리고 있다. 도 현대모비스는 모든 회의도 원격화상회의로 진행한다. 박 회장은 자신이 주관하는 회의에서 카메라와 헤드셋이 부착된 개인용 모니터를 통해 매일의 중요한 경영사항을 토의한다.
아울러 협력사의 유동적인 자금운용을 위해 전자방식의 대금 지불 시스템을 적용하고 있다. 이로 인해 현대모비스는 어음발행 등 구매업무에 들어가는 시간을 대폭 경감시켰다. 현대모비스가 스피드경영을 이룰 수 있었던 것은 모두 최고경영자인 박정인 회장의 강력한 의지가 작용했기 때문이라는 평가다.

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경영,   경제,   사회,   레포트,   마케팅