국제합작투자의 성공사례와 실패사례

목차

서 언

Ⅰ 합작투자의 성공사례
사례1) 화천 유 에스 에이
사례2) 천해공업
사례3) 미원
사례4) 호전실업
사례5) 대우 목재

Ⅱ 합작투자의 실패사례
사례1) Nexon
사례2) 한국의 P사
사례3) 한국의 S사
사례4) 다우 케미컬(Dow Chemical)
사례5) W.R Grace and Company

Ⅲ 결 론

본문내용

작용하고 있다.
3. 온라인 게임 시장의 규모(매우 비중이 낮다)
현재 일본 게임시장에서 온라인게임이 차지하고 있는 비중은 5% 안팎으로 미미하다. 1조5000억엔 규모의 일본 게임시장 가운데 1000억엔도 채 되지 않는다.
더욱 중요한 것은 일본 게임 제작사들의 태도다. “큰 시장(비디오 게임)을 두고 누가 굳이 작은 시장(온라인게임)에 들어가겠냐”는 닌텐도 회장의 말처럼 아직은 온라인게임에 대한 리스크를 피하고 싶어하는 것이 일본 게임업체들의 입장이다. 특히 일정량 판매된 이후에는 수익이 급증하는 비디오게임 시장과는 달리 온라인게임은 서비스 개시후 끊임없이 서비스를 업그레이드해야 하고 이에 따른 서버운영 비용도 덩달아 높아져 수익성이 저하된다는 사실에 주저하고 있다. 파이널팬터지11의 경우도 60억엔 개발비 가운데 서버 운영비가 30억엔으로 부담이 큰 것으로 알려졌다.
4. 온라인 게임의 인식부족
일본의 온라인 게임 인지도를 알아보면 150명 중 7~8명이 아는 수준이다.
사례2) P사
P사는 1966년 설립이래 30여년 동안 연탄, 코크스, 도시가스, 활성탄, 무역 등 국내 연료산업 중 가정연료부문을 담당한 종합 에너지업체이다. 동사는 당시 고급 주물용 코크스 공장과 국내판로를 가지고 있었으나 해외시장을 개척하고 국내의 환경문제, 중국제품과의 가격 경쟁력 문제의 해결을 위하여 풍부한 원료와 저임 노동력이 확보된 중국에 진출하게 되었다. 특히 국내의 환경문제 및 원료, 저임금 활용 및 한국과의 인접성을 고려 중국을 투자의 최적지로 선정하게 되었다. 중국은 풍부한 저임금 노동력과 원자재를 보유하고 있으며 당시 공해산업에 대한 인식이 부족한 점을 들어 국내의 한계산업을 이전지역으로 최적지로 꼽힌 것은 당연한 결과라고 할 수 있다. 1994년 7월 중국의 합작파트너와 합작계약을 체결한 이후 1994년 9월 중국 당국의 설립허가를 받아 1995년 12월 현지법인의 영업을 개시하였다. 신설현지 법인의 총 투자금 723,000불 중 25%는 한국이 현금으로 나머지 75%는 중국측 파트너가 기존공장 및 노후설비 등 현물로 출자하여 현지법인이 설립되었다. 중국 내에서 코크스의 주원료인 석탄은 부가가치가 작고 부피가 커 물류비용 부담이 상당하기 때문에 내륙지역을 투자지역으로 선정하였으며 합자파트너는 활성탄 공장, 세탄공장, 연료용 코크스 공장을 기존에 보유하고 있어 초기 공장 셋업에 걸리는 시간을 단축할 수 있을 것으로 예상하였다.
<실패요인> 현지 파트너와의 마찰로 투자 실패
진출당시 현지파트너의 주물용 코크스 생산공장의 현물출자를 인정하였으나 실제로 세탄설비와 연료용 코크스 생산爐 뿐으로 인수 후 코크스爐를 추가 건설하여야 했으며 나머지 세탄설비 등도 노후화되어 사용할 수 없는 것으로 나타났다. 또한 주물용 코크스에 대한 적합한 양질의 석탄을 적정가격에 구입하려면 현지에 정통한 현지 구매인의 능력이 필수적이나 중국 현지 석탄공급자들이 사소한 절차상의 문제로 거래를 지연시키는 등 파트너가 제대로 역할을 수행하지 못했다. 또한 합작형태로 설립된 현지법인의 생산을 담당하는 현지인의 생산성이 매우 낮았으며 현지인들이 현지 생산관리자의 친인척으로 구성되어 있었으며 생산 관리자의 인척이 석탄관리국 고위층으로 이를 통제하기가 쉽지 않았다. 결국 1998년 경영부진을 이유로 투자금액의 10%가량만을 회수하고 현지법인을 청산하게 되었다.
사례3) S사
98년에 진출한 S사는 우즈베키스탄 업체와 합작으로 TV등 가전제품을 조립생산했으나, 2001년에 결국 합작공장 폐쇄 및 철수에 이르렀다.
<실패요인> 대금결제 어려움으로 공장 폐쇄
우즈베키스탄은 자국화폐의 태환성이 확립되어 있지 않은 상태인데, 조립생산용 부분품 수입을 위한 환전이 제대로 이루어지지 않아, 부품 공급에 차질을 발생하고, 수입품 대금결제에 애로를 겪고 있다.
우즈베키스탄 정부는 업체별로 외화환전쿼타를 배정하여 외환을 매입할 수 있도록 해주었으나, 외환사정이 어려워지면서 정부의 외환배정이 적시에 이루어지지 않게 되자 철수를 결정하게 되었다.
사례4) 다우 케미컬(dow chemical)
<실패요인>
한국에서 합작회사를 설립했었으나 여러 가지 이유로 실패하고 말았다. 그 중 한 가지 중요한 이유는 의사 소통상의 문제점이었다. 오해의 소지가 도처에 깔려 있었다. 상황은 더욱 악화되어 다우 케미컬 사는 상대 파트너에 대한 불만을 공개적으로 토로했다. 이러한 일은 당연히 한국인들을 격분시키고 말았다. 사실 한국인들 입장에서는 더 이상의 체면 손상을 피하기 위해 합작기업으로부터 철수하기로 결정하는 수 밖에 별 도리가 없었던 것이다.
사례5) W.R Grace and Company
1945년 미국의 W.R. 그레이스 앤드컴퍼니 (W.R. Grace and company)는 핀투라스 콜롬비아나스(Pinturase Colombianas)라는 콜럼비아 회사와 합작회사를 설립하였다.
<실패요인> : 기업 합작전 사전사항 조사부재
페인트를 생산하는 이 합작회사는 설립된지 얼마 지나지 않아 삐걱거리기 시작하였는데 그 이유는 각사에서 독립적으로 페인트 유통망을 운영하고 있었기 때문에 이들의 경쟁으로 부분적으로 갈등이 생겨났던 것이다. 합작회사 설립 후 10년 정도 지나 그레이스 앤드 컴퍼니는 그의 지분을 콜럼비아 파트너에게 팔아 넘기지 않을 수 없었다.
Ⅲ 결론
위의 사례를 통해서 합작투자의 성공요인을 종합해 보면 아래와 같다.
1. 정확한 사업 타당성조사 실시
2. 사업에 도움이 되는 좋은 Partner 선정
3. 차별화된 마케팅 전략 구사
4. 현지인과 의사소통문제를 해결하여 우호관계 유지
5. 투자이윤의 적절한 현지환원
참고문헌
글로벌 시대의 해외투자론, 이재기,신론사, 2005
해외투자론, 최백렬, 대경, 2004
2004 제조업 해외투자 현황, 강두용, 산업연구원, 2004
제조업 해외투자 평가와 과제, 하병기, 산업연구원, 2004
재미있는 경영이야기Ⅰ(조동성 외, 아이비에스)
한국기업의 국제경영전략사례(김병순 외, 아이비에스)
국제경영전략, 빈봉식, 삼보, 2003
국제경영, 강태구 , 박영사, 2002, P.372~373

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