진로소주의 일본시장 진출전략

목차

I.서론
1. 연구의 목적과 필요성

II. 본론
1. 회사소개
1) (주)진로 연혁 .
2) 일본의 주류시장 규모
3) 진로소주의 일본수출 현황
2. 진로소주의 일본 진출
1) 일본진출의 개요 및 배경
2) 마케팅 전략
3. 경쟁사 분석
1) 국내경쟁사(두산)
2) 현지경쟁사(다카라주조)
4. 진로의 일본시장 진입전략(4P분석)
1) 제품전략(Product)
2) 가격전략(Price)
3) 촉진전략(Promotion)
4) 유통전략(Place)
5. 진로재팬의 성공요인
1) 위기극복
2) 제품의 현지화
3) 두터운 신용관계 구축
4) 성공적인 유통망 확보
6. 진로재팬의 SWOT분석
7. 향후 진로의 전략
1) 젊은층 공략
2) 브랜드 확장의 필요성
3) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
4) 다양한 수출시장 확대

III. 결론 및 시사점

IV. 참고문헌

본문내용

그리고 현지에 맞는, 세계인의 입맛에 맞는, 고객 요구에 적합한 입맛의 다양한 제품을 개발하는 것이 중요하며 끊임없이 개발하고 연구하고 노력하는 기업가의 자세가 필요하다고 생각된다. 한국 소주가 더 이상 한국인만의 소주가 아닌, 세계인의 주류가 될 때 우리 소주기업은 세계적인 기업으로 거듭날 수 있을 것이다.
3) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
일본에서 자체 유통, 영업망을 구축하여 중간 수수료를 절감하고 후발 기업에 전략적으로 대응하기 위해 전국 주요 7개 도시에 지점을 내는 등 직판 체제를 구축함으로써 일본 전역을 1일 배송이 가능하도록 해 주요 소비처인 주점, 클럽 등의 판매량을 대리점을 통해 직접 관리할 수 있도록 해야 할 것이다. 이에 더불어 진로를 전문으로 취급하는 레스토랑, 진로 가든 그리고 진로 까페를 현재 도쿄, 나고야 이외에 주요 도시마다 1개 이상의 점포를 개점해서 점차적으로 점포를 확대해 나가는 방안을 모색해야 할 필요가 있다. 이는 프랜차이즈로 육성하여 자연스럽게 진로 브랜드를 새로운 잠재 수요층에게 홍보하려는 사업전략의 한 형태라고 할 수 있다.
4) 다양한 수출시장 확대
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년에는 일본시장에 진출하기 시작했으며, 캐나다, 멕시코, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액도 85년부터 꾸준히 증가하여 01년에는 7천만 불을 기록했다. 그리고 세계적으로 주류업계에서 품질을 인정받은 진로는 다른 경쟁사들과의 품질차별화와 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다. 이에 더불어 다양한 수출시장 개척을 위한 마케팅 및 경영 전략을 통해 앞으로 더 많은 해외시장을 개척하여 진로소주를 세계에 널리 알려야 할 것이다.
III. 결론 및 시사점
지금까지 우리는 진로소주가 일본시장에 진출하여 성공할 수 있었던 원동력이 무엇인지 다양한 요인분석을 통하여 구체적으로 살펴보았다.
우선, 일본시장에 진출하기 전 진로의 철저한 시장조사분석과 일본인들의 식습관, 성공적인 유통망 확보 그리고 현지 문화에 대한 유연한 적응과 고 가격 고 제품을 통한 차별화와 경쟁우위를 선점했기 때문에 가능한 일이라 생각된다. 아울러 진로는 현지 경쟁사뿐만 아니라 국내시장의 주류회사인 두산과 같이 새롭게 일본시장의 진출을 시도한 경쟁사에 대한 사전기업분석과 경쟁우위 경쟁사와 비교하여 우월한 성과를 갖도록 기업이 개발한 독특한 위치를 말함.
가 될 만한 신제품 개발과 경영노하우 및 차별적인 마케팅 전략을 적극 활용하여 위기극복과 다양한 대안을 마련할 수 있었다.
한편, 진로소주의 일본진출 사례를 통해서 새로운 시장으로의 진입을 통해 신제품개발과 잠재 소비층의 확보와 동시에 전혀 다른 제품의 출시를 통해 상당한 수익을 창출하고 있다. 이는 블루오션 차별화와 저비용을 통해 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하려는 경영전략.
프랑스 유럽경영대학원 인시아드의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 개념화시킨 이론. 레드오 션과 상반되는 개념.
전략의 한 형태로 봐도 무리가 없어 보인다. 다시 말해, 진로가 현재까지 처음 일본에 소주를 출시할 때처럼 국내에서 판매되던 소주의 맛과 도수를 그대로 적용하여 일본 소비층을 타깃으로 했다면 이와 같은 결과를 얻지 못했을 것이다. 적절하게 진로소주를 현지의 문화와 식습관에 맞게 적응시켜 나갔으며, 소주를 즐겨하는 주요 고객층인 30대 이상의 중 장년층 등의 수요층을 더욱 확대하여 20-30대의 젊은 대학생과 직장인 그리고 여성들을 공략함으로써 소비층을 더욱 세분화해나가는 전략을 시도하여 큰 성과를 이루었다.
앞으로 진로가 구상해야 할 전략은 두산과 다카라 주조와의 경쟁에서의 우위를 확보, 유지하기 위해 지속적으로 일본의 비 소비층을 더욱 발굴하여 그들을 타깃으로 정하여 다양한 제품과 마케팅 전략기법으로 차별성을 두는 것이 바람직 할 것으로 보인다. 진로뿐만 아니라 국내의 많은 기업들도 진로의 해외진출 사례를 철저히 분석하여 벤치마킹과 새로운 패러다임으로의 전환을 모색해야 할 것이다. 이로써 우리나라 기업의 해외진출의 다양한 진출과 각 기업의 이미지제고와 제품브랜드를 보다 폭넓은 곳에 확산시켜 세계속의 한국 기업이 많이 출현하는 날이 올 수 있도록 꾸준한 노력과 투자가 필요할 것이다.
IV. 참고문헌 및 사이트
1. 삼성경제연구소, www.seri.org
2. 대한주류공업협회, www.kalia.or.kr
3. 서울경제, 2005.07.28
4. www.jinro.co.jp
5. www.jinro.co.kr
6. www.ilyosisa.co.kr
7. http://www.doosan.com/ ( 두산그룹 홈페이지 )
8. http://www.cbsoju.co.kr/ ( 충북소주 홈페이지 )
9. 조선일보 [사회] 2005.06.29
10. 이수형, ‘글로벌 마케팅’
11. 여준상, ‘회사의 운명을 바꾸는 역 발상 마케팅’, 원앤원 북스
12. 장세진, ‘한국 기업의 글로벌경영 사례집’, 박영사
13. 김위찬, 르네 마보아, ‘블루오션 전략’, 교보문고
* 목 차
I.서론
1. 연구의 목적과 필요성
II. 본론
1. 회사소개
1) (주)진로 연혁 .
2) 일본의 주류시장 규모
3) 진로소주의 일본수출 현황
2. 진로소주의 일본 진출
1) 일본진출의 개요 및 배경
2) 마케팅 전략
3. 경쟁사 분석
1) 국내경쟁사(두산)
2) 현지경쟁사(다카라주조)
4. 진로의 일본시장 진입전략(4P분석)
1) 제품전략(Product)
2) 가격전략(Price)
3) 촉진전략(Promotion)
4) 유통전략(Place)
5. 진로재팬의 성공요인
1) 위기극복
2) 제품의 현지화
3) 두터운 신용관계 구축
4) 성공적인 유통망 확보
6. 진로재팬의 SWOT분석
7. 향후 진로의 전략
1) 젊은층 공략
2) 브랜드 확장의 필요성
3) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
4) 다양한 수출시장 확대
III. 결론 및 시사점
IV. 참고문헌

키워드

일본의 주류시장 규모,   진로소주의 일본수출 현황,   일본진출의 개요및 배경,   국내.외 경쟁사 분석,   일본시장의 진입전략 분석,   진로재팬의 성공요인,   향후 진로의 전략,   새로운형태의 점포에 대한 공략