애니콜(anycall)마케팅 총분석(A+레포트)

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 삼성전자의 소개
2. Anycall의 성장
3. Anycall 제품 소개
4. Anycall 마케팅 분석
5. 경쟁업체 분석
6. Anycall의 성공요인
7. Anycall의 마케팅 문제점
8. 나아가야할 방향

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

것도 중요한 전략이다.
④ 플랫폼 중심의 개발 스피드를 증대
플랫폼이란, 다양한 파생 제품을 효과적으로 개발, 제조할 수 있도록 공통의 공유 기반을 구성하는 것을 말하는데 중국 내 세분화되어 있고 특화된 시장에 즉각 대응할 수 있는 다양한 제품라인을 구축하고 유지하는 것도 중요하다.
실제 플렛폼 전략을 사용한 노키아는 현재 세계 휴대폰 시장에서 1위를 유지하고 있는 상태이고, 개별 제품전략을 사용한 모토로라는 시장의 변화에 신속하게 대응하지 못하고, 규모의 경제를 원활히 실현하지 못해 경영에 타격을 주고 있다.
⑤ 노키아, 모토로라 등 경쟁업체에 대한 대응
노키아는 강력한 브랜드 자산을 가지고 있으며, 현지화 전략으로 고용자의 50% 이상을 현지인에게 할당하고 있다. 또한 유통 딜러나 주요 사업자와 긴밀한 유대관계를 형성하고 있으며, GSM 원천기술을 보유하고 핵심 Chip-set을 자체 개발하는 등 강력한 핵심역량을 보유하고 있다. 모토로라는 단말기 생산기업 중 중국시장 내에서 유일하게 독자적으로 제조 및 판매권을 확보하고 있는 기업으로 역시 높은 브랜드 가치를 소유하고 있다. 그러나 삼성전자 Anycall은 1999년 이래 꾸준한 성장을 이루어 2001년에 세계 시장 점유율 4위와 노키아를 능가하는 높은 수익성을 달성하였고, 또한 공격적인 영업을 통하여 중국 시장에서 6%이상의 시장점유율을 기록하였다. 2003년에는 세계 시장 점유율 3위, 중국 내 해외 기업 휴대폰 판매율 1위를 차지하였다.
⑥ Killer Application이 가능한 기술개발(선행 연구 강화)
차세대 새로운 기술표준을 만드는데 주도적인 역할을 해야하는데 모토로라나 에릭슨 등은 자사의 핵심 플렛폼을 공개하고, 핵심 칩이나 S/W 판매 등 기술 라이센싱을 확대하고 있다. 이러한 플렛폼 표준화 경향이 부품 수준에서의 모듈화 및 표준화 진전과 맞물리면서, 장기적으로 단말기 제조 부분에서 담당하던 H/W 와 S/W 간의 Integration 및 시스템 디자인 등의 가치 창출 기능이 표준 플렛폼 개발 회사로 이전될 것이라는 견해도 제기되고 있다. 즉, 단말기 회사들의 제품 차별화 여지가 축소되고 핵심 칩이나 S/W 또는 이를 포괄하는 플렛폼 등으로 가치의 원천이 이전할 수도 있다는 것이다. 이러한 경우 현재의 단말기 회사들은 단순 조립회사로 전략하는 위기를 맞을 수도 있다.
⑦ 강력한 제휴 파트너 확보
핵심 칩이나 S/W의 공동개발, M&A 등으로 R&D 기간을 단축할 수 있다. 직접적인 R&D를 통한 기술력 확보가 어려울 경우 Cross Licensing 으로 비용 절감이 가능해 진다.
Ⅲ. 결론
세계 수준의 브랜드 가치와 더불어 앞서 언급했던 중국을 비롯한 해외시장으로의 진출 경험을 자산으로, 2005년 현재 다소 하향세에 있는 삼성전자가 세계 제일 기업으로 도약하는 것은 불가능한 것이 아니라고 생각한다.
월드 퍼스트 월드 베스트라는 삼성의 기조를 견지하기 위해서는 현재 선점하고 있는 고가 시장과 명품 이미지에 머물지 않아야 함은 물론이요, 새롭게 진출한 중저가 시장이나 CDMA 외의 디지털 이동통신 시장에의 지속적인 투자가 요구된다고 할 수 있다.
다시 말해, 현재 Anycall의 우위 요소라 할 수 있는 기술 선도력, 신속한 제품출시, 마케팅 경쟁력 등의 핵심 역량이 지속적으로 효과를 발휘하기 위해서는 R&D분야의 강화가 요구 된다. 제반 국내 기업이나 여러 메이져 경쟁업체에 비해 삼성전자가 R&D분야에서의 우위는 분명한 사실이지만, 현 세계 제일의 휴대폰 업체인 노키아와 견주었을 때에는 아직 부족한 것 또한 사실이기 때문이다. 현재 CDMA의 원천 기술을 담보로 국내 휴대폰 판매가의 약5%를 로열티로 가져가고 있는 퀄콤사의 일례처럼 삼성전자가 아직 풀어야 할 난제는 많다.
앞에서 살펴본 바와 같이 국내 기업으로, 세계 시장에 뛰어들어 글로벌 브랜드로서의 세계적 역량을 키운 삼성전자는, 현재 국내외 많은 기업들의 연구 대상이 되고 있다. 21세기는 변화의 시대이며 그 중에서도 휴대폰 관련 사업은 다른 어떤 산업보다도 빠른 발전을 거듭하고 있다. 때문에 세계 제일의 기업일지라도, 단지 찰나의 정체를 경험하는 것만으로 세계 선도 기업으로서의 위상을 상실 할 수 있다는 것이다.
이동통신 시장에 있어서 세계 주요시장은 성숙기에 접어들었으며, 경쟁은 가속화 되고 있고 후발 업체의 시장 참여가 활발해 지면서 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 효과적인 마케팅 전략을 통해 큰 성공을 거둔 삼성전자는 국내 업체 뿐만이 아니라 전 세계 기업들에게 시사하는 바가 크다 하겠다. 때문에 우리는 삼성의 성공을 단지 “국내 기업의 좋은 뉴스“정도로 간과하지 아니하고, 이를 교훈 삼아 적합한 마케팅 기법을 투영함으로써 국내 기업의 무한한 성장을 도모하여야 할 것이다.
참고 문헌
<글로벌시대의 국제마케팅> 著 이철 외, 학현사
<국제마케팅;비교문화적 이해> 著 이승영, 일신사
<삼성전자 왜 강한가> 한국경제 신문사 Economy21紙, 한국 경제 특별 취재팀 著
참고 자료
삼성그룹 홈페이지 : http://www.samsung.co.kr/index
삼성전자 홈페이지 : http://www.sec.co.kr/SEMSESSION=No
헤랄드 코리아 홈페이지 : http://www.koreaherald.co.kr/index.asp
모바일 초이스 홈페이지 : www.MobilechoiceUk.com
애니콜 홈페이지 : http://www.anycall.com
대한 상공 회의소 : www.korcham.net
전국 경제인 연합회(전경련) : www.fri.or.kr
통계청 홈페이지 : www.nso.go.kr
중앙일보 기사출처 : http://blog.joins.com/praxis/
매일경제 기사출처
http://gisa.mk.co.kr/mkService/newscenter/newsRead.php?no=106902&year=2005&relatedcode=&query=%BE%D6%B4%CF%C4%DD&s_start=0&pageNum=&pgsize=10&s_sort=DATE_DESC&code=&query=애니콜

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애니콜,   마케팅,   anycall