[마케팅]삼성전자 애니콜의 중국 마케팅 성공 사례 (A+대박 레포트)

목차

I. 서 론
1. 조사 배경 및 조사 목적

II. 중국 단말기 시장환경 조사 (5C 분석)
1. 시장의 변화 (Change)
2. 중국시장 조사 (China Market)
3. 자 사 조 사 (Company)
4. 경쟁사 조사 (Competitor)
5. 소비자 조사 (Consumer)

III. 시장 세분화, 목표시장 설정
1. 시장 세분화 (Segmentation)
2. 목표시장 설정 (Targeting)
3. TOWS 분석 (시장환경 분석)

IV. 포 지 셔 닝
V. 마케팅 믹스 (Marketing Mix: 4P)
1. 제 품 (Product)
2. 가 격 (Price)
3. 유 통 (Place)
4. 커뮤니케이션 (Promotion)

VI. 참 고 문 헌

본문내용

I. 서 론
1. 조사 배경 및 조사 목적
"아직까지 중국 전략을 수립해 놓지 않은 기업은 글로벌전략 실현을 포기한 것과 마찬가지다.” 이는 General Motors의 회장인 Wagoner가 세게 기업들이 향후 글로벌전략을 추진함에 있어서 중국이라는 시장을 떼어놓고 생각할 수 없다는 점을 강조한 말이다. 중국은 세계 주요 선진국들이 경기침체를 겪는 동안에도 매년 7% 이상의 높은 성장을 통해 세계경제의 위상을 제고해왔으며 특히, 2001년 WTO 가입으로 미국, EU, 일본 등이 주도하는 세계경제 질서에서 강력한 중심 축으로 급속히 부상하고 있다. 이에 따라 최근 국내 및 해외 주요 기업들인 매년 대중국 사업의 확대 및 역량강화를 도모하고 있다.
중국 경제의 부상과 함께 주목 받는 부문 중에 하나가 이동전화 시장이다. 중국 이동전화시장은 그 속도와 규모에 있어서 단연 두드러진다. 최근 5년간(97’~02’) 연평균 성장율 73.5%의 높은 성장세를 지속하고 있으며 향후 수년간은 세계 이동통신 가입자성자율을 초과하는 성장세를 보일 것으로 전망된다. 2002년 말 가입자 기준으로 이동전화 보급율이 16.5%로 보급여력은 상당히 남아있으나, 북경, 상해, 광저우 등 소득수준이 높은 대도시 지역의 이동전화 보급율이 이미 60%이상이므로 소득수준이 낮은 중소도시 및 농촌지역을 중심으로 가입자의 증가세가 나타날 것으로 전망된다. 그러나, 중소도시 및 농촌지역의 상대적 소득수준을 고려할 때 보급속도는 늦추어질 수 있다는 점에서 2004년부터는 연가가입자 및 신규 휴대폰 구매자의 증가율이 20% 이하의 안정세를 보일 것이며 기존 구매자 사이에 교체수요의 증가가 나타날 것으로 전문가들은 예상하고 있다. 즉 현재 중국의 실질적 휴대폰 소비자는 통부 해안 주요 도시에 거주하며 구매력을 갖춘 소득순위 상위 20%내 가정의 일원으로 한정되어 있다고 우리는 말할 수 있는 것이다.
또한 이들 소비자의 휴대폰 구매 요인 또한 과거 가격 및 새로운 디자인에 만족하지 않고 최근 유행중인 무선데이터, 샤오링퉁 등 새로운 기능적 요소 및 브랜드를 구매 시 중요한 고려사항이라고 조사되었다.
이러한 경향을 대변한 듯, 초기 한정된 시장에서의 확대 중심의 경쟁구도는 빠른 기술 변화, 다양한 소비자 욕구, 중국정부 정책으로 인해 그 구도가 재편 되었다. 과거 모토롤라, 애릭슨, 노키아로 대변되는 3자 구도와는 달리 현재 중국 단말기 시장은 선진 기술력을 바탕으로 하는 다국적 기업과 중저가 고품질을 앞세우는 중국 로컬 기업간의 경쟁으로 양분 되어있다.

키워드

마케팅,   애니콜,   삼성전자,   마케팅 전략,   마케팅 성공 사례