[국제경영]싸이월드의 중국 진출 방안연구

소개글

[국제경영]싸이월드의 중국 진출 방안연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

A. 개요

B. 중국의 시장환경 분석
1. 중국 시장의 시장 성장률 전반분석
2. 왜 IT인가?
1) 중국의 인터넷시장
2) 중국 IT시장 폭발적 증가
3) 인터넷사업 경쟁
4) 중국의 인터넷 관련 인프라 구축 작업 현황
5) 국제 연구기관의 중국인터넷 사용인구 증가에 대한 예측

C. 중국의 경쟁환경 분석
1. 싸이월드란 무엇인가?
1) 싸이월드 소개
3) 주요 상거래 ITEM
2) 싸이월드의 4P분석
4) 싸이월드의 swot 분석
2. 경쟁사 분석 - NHN의 SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threaten

D. 중국의 고객분석
1. 우리의 주고객층
2. 중국인의 소비 패턴
1) 꿔칭(國情)
2) 소비자 행동
3. 중국의 젊은이들이 싸이월드를 선호하는 근거
1) 명분을 중요시하고 체면을 중시하는 사상이 있다.
2) 새로 떠오르는 신흥계층의 샤오황디의 문화는 싸이월드의 일촌 관계와 적합하다.
3) 개혁 개방으로 인하여 새로운 제품의 도입이 빨라지고 있다.
4) 한류열풍으로 인한 한국문화 수요가 증가하고 있다.
4. 중국의 여성소비자
1) 중국 여성의 경제적 지위
2) 중국 여성의 사회적 지위
3) 중국 여성의 라이프스타일 (Life Style)
4) 중국 여성의 구매행동
5) 세대에 따른 소비성향 차이
6) 중국 여성소비자 시장 세분화

본문내용

출발했으며, 남녀평등 역시 계급 간 평등의 연장선상에서 추진되어 왔다. 가족 내에서의 여성의 의사결정권한 역시 남성에 못지 않은 것으로 알려져 있다. 조사 결과에 의하면, 금융 투자, 부동산 구입 등 가내 중대사에 있어 여성의 참여율은 70%에 이르는 것으로 나타났다. 기타 지출에 관한 여성의 권한은 이를 능가하는데, 가전제품 등 가계 공동용품을 구매하는 경우 여성의 의사결정권한이 남성 보다 더 높다는 조사결과도 있다. 중국의 현대적 여성의 대표 상으로 종종 상해 여성이 입에 오르곤 하는데, 상해는 중국에서 개혁개방의 역사가 가장 오래된 도시 중 하나로, 서구 문화의 영향을 많이 받아 여성의 지위가 타 지역에 비해 상대적으로 더 높은 곳이다. 상해에서는 퇴근길에 시장에 들러 저녁거리를 준비하는 남성을 종종 만나볼 수 있는데, 이는 상해 여성의 높은 사회적 지위를 잘 보여주는 장면이다.
3) 중국 여성의 라이프스타일 (Life Style)
중국 여성은 남성에 비해 4배 이상 더 자주 쇼핑을 즐긴다. 또한 가처분소득의 28.2%를 여행에, 27.5%를 건강을 위해, 문화 교육에 20.8%, 미용 12.9%, 오락 5.7% 순으로 지출하고 있다. 평균 결혼연령의 고령화 현상으로 인해 독신여성의 비중이 증가하고 있는 점도 주목할 만 하다. 미혼여성은 남성과 동등한 소득을 올리나 소비 수준은 상대적으로 높은 경향이 있는데, 이 중 월평균 소득이 8,000위안 이상으로 상위 1% 내에 속하는 고소득 화이트컬러 여성이 중국 소비시장의 핵심으로 부상하고 있다. 도시 여성인구 2억 5천만명중 250만 명에 속하는 이들의 구매 성향은 소비 자체가 미덕으로 상당히 소비지향적인 것으로 알려져 있다. 중국 여성의 라이프스타일에 대한 분석은 이 시장을 주목하고 있는 기업들의 관심 분야 중 하나이며, 이와 관련하여 많은 조사가 행해지고 있다. 허나 중국 여성의 라이프스타일에 대한 조사에 있어 주의할 점이 있다. 대다수의 라이프스타일 보고서들은 서방의 척도로 중국 여성을 평가하고 이를 다시 서양 여성과 비교하는 형식을 가지고 있는데, 중국 여성의 라이프스타일을 서방의 척도에 의해 측정해 가지고서는 기업활동에 있어 유의미한 결과를 찾기가 어렵기 때문이다.
4) 중국 여성의 구매행동
최근 중국 여성소비자의 소비와 관련한 트렌드를 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 소비 행태나 제품관련 니즈에 있어서 남성에 비해 더 다양한 집단으로 세분화된다. 여성시장 세분화는 이후에 자세히 살펴보기로 한다. 둘째, 브랜드에 관해 남성에 비해 더 민감하여, 제품 구매시 고려요인으로써 브랜드를 항상 중시한다. 여성소비자의 브랜드에 대한 민감도는 가전용품의 경우 65.4%로써, 화장품 14.3%, 건강용품 11.2% 등에 비해 훨씬 높은 수치를 나타내는데, 이것은 여성이 가전제품에 대한 지식이 상대적으로 낮기 때문에 브랜드에 의존해 구매하는 경향이 큰 것이라고 이해할 수 있다. 셋째, 제품 라이프사이클이 남성보다 더 짧다. 핸드폰의 경우 남성의 재구매 주기는 보통 1년-2년인 반면, 여성은 6개월-1년인 것으로 알려져 있다. 넷째, 제품 구매후 구전 행동이 남성에 비해 더 강한 성향이 있다. 중국 여성들은 특정 제품에 대해 만족할 경우 보통 4명에게 자신의 경험을 알리며, 불만족할 경우 22명에게 악성 구전을 퍼뜨린다고 한다. 다섯째, 가격할인, 판촉품 제공 등과 같은 프로모션 활동은 여성소비자의 구매로 직접 연관되는 경향이 크지 않다. 한 조사 결과에 의하면 85.3%의 여성이 제품에 대한 니즈가 있을 경우에 해당 제품을 구매하며, 가격할인은 10.1%, 판촉품은 4.1%에 그치는 것으로 나타났다.
5) 세대에 따른 소비성향 차이
중국 대도시 여성의 소비경향은 10-20대를 대변하는 소황제 세대형, 30대개혁초기 세대형및 40대 이상의부흥기 세대형으로 나누어 설명할 수 있다.
첫째, 소황제 세대의 경우 부모로부터의 독립 욕구가 강하며 신제품에 대한 수용정도가 빠른 특성을 가지고 있다. 둘째로 개혁초기 세대는 필요에 의한 구매를 하지만, 일단 구매를 할 경우 수입 브랜드만을 고려하는 특성을 보인다. 모험보다는 안정적인 삶을 추구하는 경향도 있다. 셋째로 부흥기 세대는 체면치레를 위한 고가제품 구매 경향이 강해, 대형TV나 대형 냉장고에 대한 구매욕구가 강한 것이 특징이다. 이러한 중국 대도시 여성의 소비 특성을 대표하는 키워드로 최근 부유한, 젊은, 삶을 향유할 줄 아는 등이 유행하고 있다. 따라서 대도시 화이트컬러 여성을 타겟으로 하는 제품을 출시할 경우, 기업들은 이와 같은 소비의 키워드를 적절히 활용할 필요가 있을 것이다.
6) 중국 여성소비자 시장 세분화
중국 13억 시장이 하나가 아닌 것과 마찬가지로 중국 여성소비자 시장도 다시 세분화해서 볼 수 있다. 시장 세분화에는 해당 프로젝트의 목적에 따라서 다양한 세분화 변수를 활용할 수 있다. 주로 활용되는 세분화 변수로는 라이프스타일, 제품에 대한 니즈, 소득/연령 등 인구통계적 변수 등이 있는데, 여기서 중요한 것은 중국 여성소비자의 성향을 잘 설명해주는 현지화된 요인을 찾아내는 것이다. 예를 들자면 나는 남들과 달리 개성적인 소비를 한다와 같은 척도는 중국향 조사에서는 종종 무의미한 중간값 만을 나타낼 수 있으며, TV는 거실에 놓는 것이기 때문에 체면상 큰 것을 사야한다와 같은 척도는 중국의 소비성향을 잘 반영한 현지화된 척도라고 볼 수 있다. 세분화 사례 하나를 소개하자면, 중국 여성소비자들은 이성적인 소비를 하는가에 따라서 크게 이성적 소비집단과 비이성적 소비집단으로 나눌 수 있다. 이성적 소비집단은 다시 가격에 대한 민감도에 따라 개성형(가격에 덜 민감)과 실용형(가격에 더 민감)으로 나눌 수 있으며, 또한 비이성형 소비집단은 다시 실속형과 충동형으로 나눌 수 있다. 실속형과 충동형 모두 필요에 의한 구매보다는 욕구에 의한 구매성향을 보이나 실속형의 경우에는 자신이 이성적인 구매를 한다고 인식하는 점이 충동형과 다르다. 여성의 경우 개성형의 비중이 남성에 비해 6% 더 많은 반면, 실용형은 남성에 비해 12% 더 적은 특성을 보이고 있다.

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