메디슨의 미국진출에 대한 경영사례

소개글

메디슨의 미국진출에 대한 경영사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

메디슨의 기업소개

산업의 특성

swot분석

미국진출 4p전략

stp전략

본문내용

는 국내의사들이 대거 참석하여 메디슨을 후원하기도 했다. 1992년에는 아시아 초음파학회에 1억원을 희사함으로써 장기적 차원에서의 기업이미지 제고에 투자하였다. 1992년 이후부터는 선진 시장 진출을 위해 선진 시장에서의 학회, 전시회에도 적극적으로 모습을 드러냈었다.
북미 시장을 공략하기 위해, AIUM(미국 초음파협회 전시회), ACOG(미국산부인과학회) 그리고 RSNA(북미 방사선 학회)와 같은 학회와 전시회에 꾸준히 참가하였고, 세계 최대의 의료기기 전시회 중 하나인 독일의 MEDICA에 참여했다. 세계 최초로 3차원 초음파 진단기 개발에 성공한 1998년에는 MEDICA 현장 체결기준으로 매출 1위를 기록하였다. 의료기기를 현장에서 직접 하나 하나(case by case) 비교해 볼 수 있는 MEDICA에서의 성과는 제품력이 세계 수준에 도달하였음을 증명했다. 1999년에는 3차원 초음파 진단기의 임상적 유용성을 남미 시장에 알리기 위해 브라질 3D학회(I SIMPOSIO INTERNACIONAL DE ULTRA-SOM 3D(INTERNATIONAL SYMPOSIUM OF 3D ULTRASOUND)를 결성하기도 하였다.
1993년부터 메디슨의 제품 모델명과 같은 'SONOACE International' 이라는 영문으로 된 계간 전문잡지를 제작하여 해외의사들에게 무료로 제공하여 왔다. 이 잡지의 주요 내용은 임상내용을 기록한 외국의 주요 문헌과 초음파 진단기의 응용분야에 대한 소개, 그리고 고객이 된 개업의(open doctor) 소개 등으로 되어 있다. 이 잡지는 의사들에게 유용한 임상정보를 제공하는 것으로 평가되고 있다. 이 잡지의 운영에 소요되는 예산은 일년에 약 1억원 가량이라고 한다.
세계적 의료잡지인 IHE, Diagnostic Imaging, MEEN 등에도 꾸준히 제품광고와 기업홍보를 하였다. 그리고 인터넷 홈페이지(http://www.medison.co.kr/)를 제작하여 제품 소개, 기업 홍보 활동을 수행하고 있다. 그리고, 인터넷 전자 상거래 추세에 대응하여, 1999년에는 전세계 산부인과를 대상으로 하는 인터넷 사이트인 OB/GYN.net과 전략적 제휴를 맺어 전세계 산부인과 의사들의 Community에 참여했다.
4) Place
메디슨은 세계도전이란 야망에 따라 해외활동에 대한 경험이나 능력이 전혀 없는 상태에서 창업 이듬해에 곧바로 수출을 시도하였다. 그리고 계속하여 독점 대리점들을 확보하여 나갔다. 해외시장 개척이란 이와 같이 대리점을 확보하고 이를 통해 시장침투를 해 나가는 과정으로 요약되는데, 이 과정은 경험과 자원이 부족한 중소기업으로서 커다란 부담이 아닐 수 없다. 특히 제품의 기술적 안정성을 확보하지 못한 상태에서의 시장개척이란 고장수리, 불량품 교환, 추가 부품의 공급 등 막대한 인력과 비용을 발생시켰다.
이와 함께 전문임상지의 무료배포, 각종 전시회 및 학회의 참여 등도 창업한지 얼마 안된 중소기업에게 적지 않은 시간과 비용을 발생시켰다. 그럼에도 불구하고 이와 같이 무리한 해외진출은 결과적으로 세계 50개의 대리점, 4개의 합작투자 회사, 2개의 자회사들을 확보하게 하였고 전체 매출의 50%를 해외시장에서 창출하는 국제화 능력을 갖추는데 커다란 기여를 하였다.
5. 마케팅 성과 및 시장지위(대상진출국가의 현지시장에서의...)
한국의 벤처연방제를 이끌던 메디슨은 이제 재기의 과정을 통해 벤처기업 내의 마케팅 전략의 중요성을 시사하고 있다.
메디슨은 세계 최초로 3차원 동영상 초음파 진단기를 상용화하는 노력을 지속해왔다. 98년엔 세계 최초 4차원 초음파 진단기를 개발하는 등 국내 의료기기 업체의 자존심을 지켜나갔다.
비록 다국적 업체들과의 경쟁에서 밀려 2002년 부도를 내고 법정관리에 들어갔지만 이후 구조조정에 성공해 2003년 매출 1238억원, 지난해 1543억원으로 갈수록 성장세를 이어가고 있다. 수출 비중도 최근 85%를 넘어서는 등 해외에도 이름을 알리고 있다. 2005년 현재, 세계 의료기기 시장에서 점유율 20%로 1위를 달성하였다.
메디슨은 최근 강원도 홍천에 7만8000여평 부지의 ‘메디컬 이미징 밸리(Medical Imaging Valley)’를 건설해 영상진단 장치 연구개발(R&D)에 집중한다는 계획이다. 이승우 메디슨 사장은 최근 창립 20주년 기자간담회에서 “2010년 매출 8억달러를 기록해 초음파기기 부문 전 세계 시장점유율 20%로 1위를 차지할 계획”이라고 밝힌 바 있다.
구체적인 마케팅의 성과는 다음과 같다.
1) 제품 기술력 입증
부도 이후 기술개발에 대한 투자가 오히려 늘어나, 3D 동영상 초음파진단기에서 4D 동영상 초음파진단기를 보급화하기에 이른다. 미국 내 고성능제품에 대한 수요자의 욕구에 잘 맞아 떨어진 것이다.
2) 시장점유율 증가
위에서도 설명했듯이, 부도 이전 메디슨의 미국 내 점유율은 아래 표에서 나타나 듯이 10% 이내로 낮은 편이었고, 미국의 수입량도 매년 감소세였다. 그러던 것이, 2002년 이후 중고가의 고성능전략을 통해 오히려 시장점유율도 20%로 급증하였고, 미국의 수입양도 증가세로 돌아섰다.
<미국의 초음파영상진단기 수입동향-HS901812> (단위:$)1996년도
1997년도
1998년 1분기
점유율
증감율(98/97)
2,444,000
8,154,000
1,525,000
10.0%
-44.8%
자료원 : World Trade Atlas 1998.3월
3) 시장지위 상승
2005년 현재, 미국 내 초음파진단기 시장은 ATL, GE, Toshiba, Siemens 의 4개 회사와 Medison이 분할하고 있다. 하지만 법정관리에 들어간 2002년도 이후, 국내판매가 증가세로 돌아서고, 수출비중이 내수비중보다 늘어나면서 미국에 대한 수출도 증가세로 돌아섰다. 현재 판매량 5위권에 들어섰고, 2010년까지 1위를 목표로 하여(VISION 2010) 노력하고 있다.
Ⅲ. 결론
1. 요약 및 향후 전망 - 각자
2. 조원들의 의견 - 각자
■ 참고문헌
메디슨 한국홈페이지(www.medison.com)
메디슨 미국법인홈페이지(www.medisonusa.com)

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