인터넷 마케팅의 4P 전략

목차

Ⅰ.인터넷의 발달

Ⅱ.인터넷 마케팅의 정의

Ⅲ.전략적인 웹사이트 구축

Ⅳ.인터넷 마케팅전략
Ⅳ-1.제품전략(Product)
Ⅳ-2.가격전략(Price)
Ⅳ-3.유통전략(Place)
Ⅳ-4.촉진전략(Promotion)

Ⅴ.인터넷 마케팅 효과분석

*참고문헌

본문내용

것이다.
2. 클릭수 (Click Count)
웹 방문자가 클릭한 수를 측정하는 방법이다. 하나의 홈페이지안에 포함된 여러 개의 이미지나 파일중에서 특별히 방문자가 클릭한 파일만 계산하기 때문에 어느 사이트의 어느 파일이 인기있었는지를 알 수 있어 광고주에게 다소 유리하게 이용될 수 있다.
3. 브라우저수 (Browser Count)
웹 사이트에 접속한 컴퓨터의 수를 측정한다. 측정이 용이하긴 하지만 컴퓨터의 수가 곧 방문자의 수가 될 수는 없다. 왜냐하면 하나의 컴퓨터를 여러명이 사용하거나 한사람이 여러대의 컴퓨터를 사용하는 경우가 많기 때문이다. 특히 일반 가정에서 전화다이얼로 인터넷에 접속하는 경우 접속시마다 주소가 달라지기 때문에 한사람이 여러대의 컴퓨터를 쓰는 것과 같은 효과를 내므로 많은 오류가 발생할 수 있다. 그러나 실제로 방문자의 수를 측정하는 것이 기술적으로 불가능하기 때문에 대신 많이 사용되고 있다.
4. 표출수 (Impression Count)
웹 방문자가 회사의 로고나 광고를 본 수를 측정하는 방법이다. 인포시크같은 탐색엔진에서 광고비 산정시 주로 사용하는 방법이다. 측정이 용이하여 널리 사용되고 있다.
5. 거래수 (Transaction Count)
인터넷을 통하여 발생한 실제 거래수를 측정하는 방법이다. 이 방법은 실제 인터넷 상거래를 한 회사에서 매달 혹은 분기별, 연도별로, 일반 거래시와 마찬가지로 인터넷 상거래 내역을 따로 뽑아 관리하기 위해 사용하는 방법이다. 거래가 발생한 수 뿐만아니라 이로 인해 발생한 총 영업매출등 다양한 영업내역을 측정하여 관리할 수 있다.
지금까지 온라인상에서 기계적으로 측정가능한 방법에 대해 알아보았으나 인터넷에 웹사이트를 올려놓는다는 것이 단순히 인터넷상에서만 그 효과를 발휘하는 것은 아니다. 직접 인터넷 상거래를 하지 않았다 하더라도 기업이미지 홍보 및 소비자 서비스의 성공적인 수행으로 실제 매출이 올라갈 수도 있다. 또 인터넷에 웹페이지를 개설한 기업의 목표가 매출증대가 아니라 기업이미지 증대 혹은 기업인식도 증대에 있었다면 좀 더 다른 방법의 효과측정을 고려할 수도 있을 것이다. 또 어떤 사람이 광고를 보았다고 해서 그것이 바로 매출로 이어지지 않는 것처럼 웹사이트를 방문수나 특정 띠광고에 대한 힛트수가 바로 마케팅효과를 대변할 수는 없다.
그러나 상표 인식도나 광고 도달율이 광고효과 측정의 중요한 도구가 되는 만큼 인터넷 광고에서도 여전히 얼마나 많은 사람이 이를 보았나를 기준으로 그 효과를 평가하고 있다.
어떤 기업이든 새로운 기회가 왔을 때 특히 그것이 미래 산업 구조를 바꿀 수 있을 정도의 큰 변화가 예상되는 것이라면 그것을 놓치고 싶지 않을 것이다. 그러나 인터넷 마케팅은 아직도 전세계적인 관점에서 본다면 도입성장단계이고 많은 이점에도 불구하고 그에 상응하는 단점도 있다. 그러므로 인터넷 마케팅을 하고자 하는 기업들은 시작하기 전에 이 두 가지면을 면밀히 따져 보고, 언제 닥칠지 모를 위기에 대한 대처방안까지 검토한 후 시작하는 것이 바람직할 것이다.
인터넷 마케팅을 가능하게 한 정보기술의 급격한 발전은 관계마케팅 (relationship marketing)과 일 대 일 마케팅 (one-to-one marketing)을 가속화시켜 마케팅의 패러다임전환을 촉진시키고 있다. 따라서 매우 좁은 시장을 표적으로, 차별화된 상품을 개발하여 판매할 수 있게 되었으며, 급기야는 고객 한사람 한사람을 대상으로 하는 마케팅이 가능하게 되었다. 이처럼 급변하는 정보기술과 이와 관련하여 급성장하는 새로운 시장을 맞아 인터넷 마케팅의 전략수립과는 별도로 기업차원에서 준비해야할 점들이 여전히 남아있다.
첫째, 기업에서는 새로운 시장에 적극 동참하기 위해 시장동향을 주시하고, 분석하여 계속 파악하고 있어야 한다. 시장에 대한 정확한 파악이나 분석없이 그 시장을 점유할 수는 없기 때문이다.
둘째, 새로운 시장상황에 적응하기 위해 기업의 조직을 그에 맞게 새로이 구성할 필요가 있다. 소품종 대량생산 시대와 다품종 소량생산시대의 기술과 기계가 다르듯이 정보기술이 극도로 발달한 시대에서는 정보기술을 운용하고 기업경영에 활용할 수 있는, 그에 적합한 기업구조가 별도로 요구된다.
셋째, 급변하는 정보화 시대를 이해하고 이를 이용할 수 있는 인재의 발굴과 육성이 필요하다. 기업에서 아무리 앞서가는 정보화시대를 이해하고 있다 하더라도 기업의 발전을 위해
이를 적용하고 발전시킬 사람이 없다면 소용이 없을 것이다. 특히, 새로운 기술을 이해하고 자사에 적합한 시장이나 기술정보를 개발할 수 있는 전문가를 발굴하고 육성하는데도 관심을 기울여야할 것이다.
넷째, 인터넷과 관련기술 및 경쟁력확보 나아가서는 미래시장의 개발을 위해서는 미래를 내다보는 전략적 관점에서 적용할 필요가 있다. 단지 첨단 기업이미지 제고나 남이 하니까 하는 식의 주먹구구식 인터넷 도입은 인터넷의 유지관리 및 기능향상에 방해가 되어 기업의 이미지 제고에 오히려 해를 입힐 수도 있기 때문이다.
국내외적으로 한참 붐을 일으키고 있다고는 하지만 인터넷 마케팅은 이제 막 음마를 뗀 아이와 같다. 섣불리 많을 것을 기대할 순 없지만 어떻게 키우고 발전시키느냐에 따라 무한한 성장가능성을 지닌 매력적인 마케팅 도구임에는 틀림없다. 더욱 활성화되고 있는 글로벌 정보화 시대에서는, 글로벌의 특성과 정보의 특징을 동시에 포괄하고 있는 인터넷 마케팅이, 경쟁우위를 결정짓는 새로운 패러다임이 될 것으로 믿어 의심치 않는다. 이제 이런 매력적인 마케팅 도구를 이용하고 발전시키는 것은 마케터들의 임무이다.
(참고문헌)
1. 인터넷 마케팅, 이두희한영주, 영진출판사, 1997.
2. 인터넷마케팅, 박재기, 형설출판사, 2000.
3. 글로벌인터넷마케팅, 김정웅, 어문각, 2000.
4. 기타 일간지 및 관련 웹사이트.
*목 차
Ⅰ.인터넷의 발달
Ⅱ.인터넷 마케팅의 정의
Ⅲ.전략적인 웹사이트 구축
Ⅳ.인터넷 마케팅전략
Ⅳ-1.제품전략(Product)
Ⅳ-2.가격전략(Price)
Ⅳ-3.유통전략(Place)
Ⅳ-4.촉진전략(Promotion)
Ⅴ.인터넷 마케팅 효과분석
*참고문헌

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