나이키 골프

소개글

나이키 골프에 대한 보고서 자료입니다.

목차

☀나이키의 역사

☀나이키 골프 코리아에 대해서

☀나이키 골프의 주요 연혁

☀외부 환경 분석
골프 시장의 확대
골프의 연령대 하향화

☀골프 웨어 시장 현황
골프 웨어 시장 규모
골프 웨어 시장 경쟁 상황

☀나이키 골프 웨어의 전략
Business Level Strategy - 집중 차별화 전략
 Positioning

☀나이키 골프 클럽 전략 분석
골프 클럽 시장의 특성

☀경쟁자 분석
캘러웨이
테일러 메이드
나이키

☀4P MIX

☀SWOT분석

☀결론

본문내용

는 TAYLORMADE, CALLAWAY, NIKE 로 대표되는 미국계 브랜드로 볼 수 있다. 젊은층에 주목을 받고 있는 이들 미국계 브랜드들의 경우 지금까지 일본계 브랜드의 아성에 도전장을 던지며 치열한 경쟁을 벌이고 있다.
BCG(Boston Consulting Group) MATRIX로 본다면 일본계 브랜드들은 스타의 위치에서 점차 CASH COW(성숙기)의 위치로 변화하면서 동시에 시장 점유율이 떨어지면서 DOG(사양산업)의 위치로 이동하고 있다고 할 수 있으며 미국계 브랜드들 중, 테일러메이드와 캘러웨이의 경우는 스타와 물음표의 중간지점에 현재 위치하고 있으며 점차 스타의 위치를 확고히 하고 있다. 이들에 비하여 늦게 클럽 시장에 진출한 나이키의 경우 물음표의 위치에서 올해 스타로의 이동 가능성을 보여주었다.
나이키와 같은 시장에서 직접적인 경쟁자인 미국계 브랜드들의 올해 그리고 향후 전략적 기본 방향은 다음과 같다.
캘러웨이
현재 일정정도의 BRAND 인지도를 가지고 있고, 이를 확대하기 위해 OPIONION LEADER들에 대한 1:1 마케팅을 중심으로 한다.
이를 통하여 높은 고객 LOYALTY를 형성한다.
소비자들에게 제품의 특징을 정확하게 알리기 위해 1:1 마케팅을 중심으로 시장에서의 위치를 확고히 한다.
테일러메이드
지금까지 전체 골프 시장에서 NO.1의 위치를 바탕으로 확고한 클럽시장에서의 입지를 다진다.
새롭게 출시되는 R5 모델을 바탕으로 지금까지 의류, 공 등의 시장을 통하여 업계 1위의 위치를 확고히 한다.
동남아시아 시장의 헤드쿼터로 승격되면서 독립적인 마케팅 활동이 가능해지면서 향후 보다 활발한 활동들을 위해 조직을 정비하는 등의 내부적 문제를 우선 해결한다.
나이키
대중화된 컨셉으로 MARKET SHARE를 확보 한다.
영업 다각화, 유통 채널 변화를 통하여 다른 BRAND와는 차별적인 마케팅 전략을 구사한다.
소비자 대상에 대해 집중적인 마케팅 활동을 통하여 새롭게 클럽에 대한 인지도를 생성한다.
캘러웨이와 테일러메이드의 경우 현재 시장에 초급자부터 상급자까지 사용할 수 있는 다양한 고가 모델을 출시해 놓고 있다. 이들 브랜드의 제품들은 80만원에서 200만원이 넘는 고가 제품으로 모델별로 사용적정 수준을 정해놓고 있다. 반면 나이키의 경우 70만원 이하의 저가 드라이버인 아그나이트를 시장에 선보이고 있으며 이 제품은 초급자, 고급자의 구분이 없이 모두가 사용할 수 있는 제품임을 강조하고 있다. 다만 하나의 모델에 다양한 스펙을 적용하여 신체조건에 맞출 수 있는 OPTION기능을 제공하고 있다. 또한 대상 연령인 30~40대에 대하 여 직접적인 마케팅 활동으로 지속적인 시타 대회를 개최하고 있다. 골프 연습장, 도심 빌딩에서 이러한 활동들을 통하여 직접적인 마케팅 활동을 벌이고 있다.
4P MIX
지금까지 설명한 시장에서 나이키가 지금 사용하고 있는 전략을 4P MIX의 기준으로 구분하여 생각해보면 다음과 같다.
구 분
전 략
PRICE
중 저 가
PLACE
직 판 체 제 로 의 전 화
PRODUCT
인 적 기 술 적 투 자
PROMOTION
스타 마케팅과 1:1 마케팅의 병행
이러한 전략들을 기본으로 나이키 골프는 클럽시장에서 다른 브랜드들에 비하여 늦게 시장에 진입한 후발주자로서의 위치를 가지고 있다. 특히 일본계 브랜드와 테일러메이드, 캘러웨이가 가지고 있는 선점자로서의 이점에 대항하기 위해 매우 빠르면서 공격적인 마케팅 활동을 벌이고 있다. 그 대표적인 예가 이그나이트 드라이버가 시장의 진입에 일정정도의 자리를 잡자 바로 여성용 이그나이트 드라이버를 최초 여성전용 드라이버라는 점을 부각시키며 출 시하는 것과 같은 속도감 있는 전략들을 구사하고 있다.
SWOT
이렇게 나이키가 30~40대의 연령대를 대상으로 짧은 기간이지만 활동을 하고 있다. 지금까지의 활동들을 바탕으로 만들어진 강점과 그리고 향후 보완해야 하는 약점 등 SWOT 을 생각해보면 다음과 같다.
구 분
내 용
강 점
젊은층의 높은 BRAND 인지도
스포츠 마케팅 노하우
다른 종목, 산업과의 연계
약 점
젊은층에 집중된 BRAND 인지도
용품시장에 대한 경험 부족
강력한 경쟁자 다수 존재
기 회
골프 시장의 성장
골프 시장에 대한 편견 완화
소속 프로 선수들의 선전
위 협
타이거우즈의 인기 하락
일본에 집중된 공급자 구조
골프용품 유통구조 취약
결론
지금까지 나이키 골프의 의류와 클럽의 전략을 살펴보았다. 같은 골프 시장에 적용되는 상품이지만 시장이 가지는 특성의 차이로 인하여 나이키는 조금은 다른 전략을 구사하고 있다는 것을 알 수 있다.
나이키의 전략을 도입기, 성장기, 성숙기의 3단계로 나누어 생각해본다면 다음과 같이 정리할 수 있다.
구 분
1 단 계
2 단 계
의 류
목 표
MARKET SHARE, BRAND
PRICE
고 가 전 략
PLACE
직판 및 양판 병행
PROMOTION
스타 마케팅, PPL
PRODUCT
기능성에 중점을 두고 패션성도 가미함
클 럽
목 표
BRAND 인지도
MARKET SHARE
PRICE
중 저 가
PLACE
프로샵, 백화점
직판 매장 OPEN
PROMOTION
스타마케팅, PPL
1단계 +1:1 마케팅
PRODUCT
소수 모델에 집중
이러한 전략을 지금까지 사용해 왔다. 그리고 이제 3단계에 접어들고 있는 시점에서 3단계 전략을 조심스럽게 예측해보면 다음과 같다.
목 표
확 실 한 N O . 1
PRICE
고 가 전 략
PLACE
직 판 체 제
PROMOTION
다양한 방법 동원
PRODUCT
차별화된 제품 출시
이러한 전략은 지금까지 나이키가 다른 스포츠 시장에서 보여준 전략과 매우 흡사하다. 축구시장에서 유럽의 브랜드들과 경쟁했을 때도 이와 유사한 전략을 사용했고 지금은 스스로 경쟁자가 없는 기업이라 부르고 있다. 골프 시장에서도 축구시장과 같은 상황으로 가기 위해 나이키는 모든 노력을 기울일 것으로 예상된다. 고가전략을 통한 높은 이익을 남기고 이 이윤을 마케팅과 R&D에 투자함으로써 장기적으로는 경쟁자들 이 따라올 수 없는 확실한 NO.1이 되는 것이 나이키의 목표라고 할 수 있을 것이다.

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