(주)오스람 코리아 성공전략

목차

Ⅰ. 머리말 - 조명의 세계

Ⅱ. (주)오스람 코리아 소개
1.오스람 본사 소개
2.(주)오스람 코리아 소개 및 연혁
3.제품소개

Ⅲ. 조명시장 동향
1.세계시장동향
2.국내시장동향

Ⅳ. (주)오스람코리아 마케팅 분석
1.STP 분석
2.4P 분석
3.SWOT 분석

Ⅴ. 주요 경쟁사 분석
1.금호전기
2.필립스
3.GE삼성조명

Ⅵ. (주)오스람 코리아의 국내시장 성공요인
1.국내 시장과 고객을 존중하는 기업마인드
2.꾸준한 연구 개발 및 끊임없는 혁신
3 품질을 최우선하는 정책
4.환경친화적 제품의 생산

Ⅵ. 향후 전망 및 미래
1.브랜드 가치 유지, 발전
2.지속적인 연구개발
3.전자상거래의 활성화

Ⅶ. 맺음말 - 향후 전망 및 미래

Ⅷ. 참고문헌

본문내용

증가, 광속 유지율 개선, 사용 시간에 따른 광색 변화를 혁신적으로 개선, 전방향 점등 가능으로 램프 사용 각도의 제한 해제 등 기존 메탈할라이드 램프에 비해 훨씬 많은 장점을 얻을 수 있어, 오스람의 새로운 대표 상품으로 각광받을 것이다.
3. 전자상거래의 활성화
2001년 7월 오스람 코리아는 전자상거래 구현을 위한 첫발을 내딛었다. 그리고 약 1년이 지난 지금 오스람 코리아의 e-Business는 더욱 활발한 활동을 보이고 있다. 오스람 코리아의 전자상거래는 크게 두가지로 구분된다. 하나는 홈페이지를 통해 보다 친숙하게 네티즌에게 다가가는 것이다. 기업 홈페이지면서도 네티즌이 자주 방문할 수 있도록 콘텐츠를 네티즌 요구에 맞게 구성했으며, 계속 네티즌 입장에서 운영할 것이다. 작년 8월부터 12월까지 5개월 동안 네티즌을 상대로 인터넷 이벤트를 대대적으로 시행했으며, 이 기간 동안에 약 5만 명의 오스람 클럽 회원 을 모집했고, 네티즌에게 오스람 코리아를 홍보하는 데 성공적이었다. 또한, T 8 슬림형 형광등 32W의 출시와 함께 2002년 3월부터 현재까지 오스람클럽 회원대상 이벤트도 진행중이다. 3월과 4월 두 달 동안 약 1만 5천명의 회원이 참가했다. 두번째는 온라인스토어(기업간 전자상거래)를 운영하는 것이다. 웹기반의 온라인스토어는 대리점의 기존 주문 방식(전화, 팩스)을 인터넷으로 전환한 것이다. 제품 주문뿐만 아니라 재고 조회, 구매 현황 조회, 대금 결제 현황 등의 정보 조회를 서비스 받을 수 있다. 이용 대리점도 점점 늘어나는 추세이다. 이렇듯 인터넷의 이용증가에 발맞추어 오스람은 전자상거래 구현에 노력을 기울임으로써, 고객과의 접근성을 높이며 또한 B2B 거래를 활성화를 시킬 것이다.
Ⅶ. 맺음말 - 향후 전망 및 미래
오스람은 기본적으로 조명기구를 생산하는 기업이다. 그리고 이러한 측면에서 판단해 봤을 때 미래의 조명기구에 대한 발빠른 연구와 제품생산이 요구된다고 본다. 미래에는 램프의 효율성 측면에서는 상당한 향상이 이루어질 것이다. 예를 들면, 램프의 최대 효율은 현재 최대치가 200 ㏐/W 인것에 비해 이론상으로는 600 ㏐/W 정도이다. 그러한 램프는 개발이 될 경우, 그 정도의 빛을 내기 위해서는 모든 전력을 자외선이나 적외선과 같이 와트 수가 전혀 없는 가시광선으로 전환 시켜야 할 것이다. 다시 말해서 그 램프들은 완전히 차게 작동되어 현재 램프의 기술상의 문제점 중의 하나인 열을 없애게 될 것이다. 그러한 램프의 개발은 15년이나 20년이 지난후의 일이지만 한정된 에너지 자원과 온실 효과가 발생할 수도 있다는 현재의 환경에 관한 우려로 인해 램프의 효율성에 연구와 개발이 집중될 것이다. 그리고 개인의 건강과 편안함을 위하여 그리고 SAD증후군을 최소화하기 위한 방편으로서 폴 스펙트럼 형광등이 점점 더 요구될 것이다. 그러나 최소한 현재의 기술로서는 램프의 스펙트럼 성분을 확장시키는 것과 그 효율성 사이에는 본질적으로 상반성이 있다는 점을 잊어서는 안된다. 즉 연색성을 향상시키면 항상 빛의 출력이 줄어든다. 오스람이 최고의 조명기구 회사로 거듭나기 위해서는 해결해야할 과제가 있다. 첫째로 높은 가격에도 불구, 오스람을 구매해야 하는 당위성을 강력하게 만들어야 한다. 그것의 Point는 높은 브랜드 이미지유지와 품질, 그리고 가격대 성능비의 향상에 있다. 상대적으로 조명기구라는 것이 관심도 내지 관여도가 낮은 제품이기 때문에 광고적인 흥행요소가 필요하다. 조명기구에 대한 인식을 바꿀 수 있는 광고가 오스람에 의해 이루어지게 된다면 오스람의 전망은 밝아질 것이다. 둘째로, 경쟁사들과 차별화되면서 타겟들에게 공감을 얻을수 있는 것을 창의해야 하고, 마지막으로 리딩 브랜드만이 할 수 있는 이야기를 만들어야 한다. 조명이나 인테리어업체에서 흔히 사용되는 말인데, ‘1인당 국민소득이 1만불이 되면, 집에 관심을 갖게 되고, 2만불이 넘으면 조명과 인테리어에 관심을 갖는다’는 것이 있다. 한국은 후자에 속하기 때문에 아무리 국내시장에 협소하고 열악하더라도 길이 있으리라 확신한다.
Ⅷ. 참고문헌
■ 단행본
1. 전병규. {번개표 전구로 유명한 금호전기}. EMARS, 2004.
2. 이원조. {한국 광고+통합+크레에이티브+전략}. 커뮤니케이션북스, 2004.
3. 편집부. {마이스터의 나라 독일}. 월간조선사, 2004
■ 학위논문
1. 구본인. [조명산업의 마케팅 방안에 관한 연구]. 영남대:석사논문, 2001.
■ 인터넷
1. 한국전기산업신문. http://www.energydaily.co.kr
2. 인터넷전기신문. http://www.electimes.co.kr3. (주)오스람 코리아. http://www.osram.co.kr
4. 한국조명기술연구소. http://www.kilt.re.kr
5. 산업자원부. http://www.mocie.go.kr
6. 한국전기산업진흥회. http://www.koema.or.kr
7. 전기공업신문. http://www.elenews.co.kr
8. 전기뉴스신문사. http://www.elec-news.co.kr
9. 한국전력신문사. http://www.kept.co.kr
11. 오스람. http://www.osram.com
12. 필립스. http://www.philips.co.kr
13. GE 코리아. http://www.ge.co.kr
*목 차
Ⅰ. 머리말 - 조명의 세계
Ⅱ. (주)오스람 코리아 소개
1.오스람 본사 소개
2.(주)오스람 코리아 소개 및 연혁
3.제품소개
Ⅲ. 조명시장 동향
1.세계시장동향
2.국내시장동향
Ⅳ. (주)오스람코리아 마케팅 분석
1.STP 분석
2.4P 분석
3.SWOT 분석
Ⅴ. 주요 경쟁사 분석
1.금호전기
2.필립스
3.GE삼성조명
Ⅵ. (주)오스람 코리아의 국내시장 성공요인
1.국내 시장과 고객을 존중하는 기업마인드
2.꾸준한 연구 개발 및 끊임없는 혁신
3 품질을 최우선하는 정책
4.환경친화적 제품의 생산
Ⅵ. 향후 전망 및 미래
1.브랜드 가치 유지, 발전
2.지속적인 연구개발
3.전자상거래의 활성화
Ⅶ. 맺음말 - 향후 전망 및 미래
Ⅷ. 참고문헌

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