도서의 마케팅 관리

소개글

도서의 마케팅 관리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

도서의 마케팅 관리에 관한 연구
<목 차>
Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 원가 위주의 가격결정
2. 채산분석
3. 최적가격에 영향을 미치는 요인

Ⅲ. 결론

<참고문헌>

본문내용

현실적으로 시행하기가 그리 쉽지 않다. 그러므로 우리는 출판관행을 기초로 보다 쉬운 정가결정 방법을 제시하고자 한다.
첫째, 우리나라의 많은 출판업자는 초판판매로 원금을 회수할 수 있을 정도의 정가를 책정하여 중쇄부터 이윤을 챙기는 방법을 사용하고 있다. 즉 초판 판매량이 채산 판매량이 되도록 정가를 책정한다는 것이다. 이러한 정가책정 방법은 주로 수요예측은 어렵지만 폭넓은 소비자를 겨냥할 수 있는 문예 창작물, 광고비를 적극 투입해야 하는 베스트셀러, 제품수명이 길어 장기적으로 판매할 수 있는 아동도서, 도감 및 미술디자인 분야 서적의 경우에 주로 사용되고 있다.
둘째, 위에서 설명한 판매이윤 가격정책을 초판부터 사용하는 방식이다. 소비자의 서적구매 필요성이 높고 명확한 대학교재, 학술전문도서, 일부 학습 참고서를 출판하는 출판사가 사용하는 방법이다. 이들 출판물은 판매부수가 한정되어 있고 회전율이 높지는 않지만 가격이 다소 높다 할지라도 구입을 포기하지 않기 때문에 다른 서적에 비해 높은 마진을 책정하고 있다. 또한 판매가 1년 단위의 수요형태가 대부분이기 때문에 연 단위의 이윤개념을 도입하여 정가를 책정하고 있다. 그러나 가격을 너무 높게 책정하게 되면 복사기를 통한 사적 복제가 급격히 증대할 수 있기 때문에 유의하여야 한다.
셋째, 유사한 형태의 출판물의 시중가격과 비슷하게 가격을 정하는 방식으로 보통 쪽당 얼마라는 시세로 결정하는 방법이다. 꾸준하게 팔리지만 경쟁상품이 꽤 있는 소설, 시, 수필과 같은 문학서적의 경우 그리고 소규모 출판사가 선도 출판사의 인기 있는 서적을 모방하여 출판하는 경우 이 가격정책을 자주 사용한다.
넷째, 위의 둘째 방법과 셋째 방법의 혼합형태로 경쟁사의 가격을 참고하면서 높은 판매이윤 가격을 책정하는 방식이 있다. 이방식은 대학교재처럼 확실한 독점적 수요가 있는 것은 아니지만 어느 정도 필요에 의해 구매가 이루어지는 실용서, 레저스포츠도서 등의 경우에 주로 사용한다(노병성, 1995, pp214-215).
다섯째, 사전에 정가를 책정해 놀고 이에 맞추어 도서를 제작하는 방식으로 정기 간행물의 경우 대부분 이 방식을 사용하고 있다. 1997년 IMF 체제 이후 도서 대여점의 수가 늘면서 서적에 대한 소비자의 가격 민감도가 증대되고 있다는 점을 고려하면 앞으로 이 방식이 다른 서적에도 확산될 가능성이 매우 높다. 즉, 이 가격정책은 소비자가 원하는 가격을 먼저 정하여 놓고 이에 맞추어 서적을 제작함으로써 소비자 위주의 가격정책을 구사할 수 있다는 강점이 있다. 최근 IMF로 인하여 소비자가 서적의 가격에 대하여 민감한 현상을 보이자 모 아동 출판사의 경우 이 방법을 채택하여 큰 성과를 거둔 것에 주목할 필요가 있다.
<참고문헌>
1. 김성재(1985), 출판의 이론과 실제, 일지사
2. 김진두(1997), 현대 출판론, 세계사
3. 박영서(1985), 출판회계, 보성사
4. 박정식(1991), 현대 재무관리, 제3개정판, 다산출판사
5. 신유근(1994), 현대 경영학: 원론적 접근, 다산출판사

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