중소기업의 국제화

목차

<중소기업의 국제화>
제 1 절 기업의 국제화
1. 국제화의 개념
2. 국제화의 단계
(1) 국내지향 기업
(2) 해외지향 기업 (수출기업)
(3) 현지지향 기업(다국적 기업)
(4) 세계지향 기업(세계기업)

제 2 절 중소기업의 수출전략
Ⅰ 중소기업의 수출전략
1. 제품전략
(1) 수출상품의 다양화
(2) 아이디어 개발
<표> 아이디어의 원천
(3) 고유상표 개발
(4) 디자인 개발
(5) 기술연수 실시
디자인 개발의 아웃소싱
2. 가격전략
3. 경로전략
4. 촉진전략
Ⅱ 중소기업 수출상 문제점
<표> 국내외 수출부진 요인
1. 수출채산성의 악화
2. 수출품의 품질향상 및 신제품 개발능력 부족
3. 해외시장의 정보부족
4. 수출절차상의 문제
Ⅲ 중소기업 해외진출의 문제점
1. 투자 마인드 형성의 어려움
2. 해외투자 정보의 부족
3. 자금조달의 어려움
4. 허가절차의 불리
5. 인재부족의 어려움
6. 해외투자 지역의 편중
Ⅳ 중소기업 해외투자의 지원방안
1. 해외투자에 대한 교육 및 강화
2. 자금지원의 강화
3. 허가신청 및 규제 간소화
4. 해외정보의 지원
5. 국제화에 부응하는 인재의 확보
6. 해외투자 지역의 분석

제 3 절 기업의 국제화 전략과 과제

본문내용

가능성을 높이기 위해서는 기업의 모든 구성원이 먼저 국제적인 의식을 갖추어야 한다.
6. 해외투자 지역의 분석
투자지역이 북미 · 남미와 동남아시아에 편중되어 있는 실정인데, 이것은 우리나라 업체간 과다경쟁을 유발할 수 있고, 투자대상국에 과열진출의 인상을 주어 장기적으로는 불이익을 초래할 가능성이 있다. 따라서 투자지역을 분산시켜 투자위험을 극소화해야 한다.
이를 위해서는 투자가능성이 있는 세계 각국의 투자정보를 장기적으로 수집하고 분석하여야 한다.
제 3 절 기업의 국제화 전략과 과제
중소기업은 대기업에 비하여 해외투자에 여러 가지 유리한 면이 있다. 즉 해외에 투자할 수 있는 업종이 다양하고, 소규모의 분산투자로 투자효율을 높일 수 있으며, 신속한 의사결정과 현지 환경변화에 기민하게 대처할 수 있어 경영의 합리화가 가능하다. 또한 투자 대상국의 민족감정이나 저항이 대기업에 비하여 적다. 이와 같은 중소기업의 해외투자는 통상마찰 예방이나 국내산업 구조조정 등의 면에서도 바람직한 측면이 많다.
기업의 국제화는 한때 선진기업의 전유물처럼 생각된 적이 있었다. 그러나 개방화된 현재의 경제시스템 하에서는 대부분 국가의 기업들도 활동범위를 세계로 넓혀가고 있다. 단순히 상품의 이동이 한정하지 않고 인력, 자본, 기술, 판매, 투자에 이르기까지 경영전반에 걸쳐 세계를 대상으로 소위 경영의 국제화가 이루어지고 있는 것이다.
이제는 세계화 · 국제화를 생각하지 않고 기업경영을 생각할 수 없게 되었으며, WTO 체제 출범으로 무국경 · 무국적화는 더욱 촉진될 것이다.
이와 같이 국제적으로 교류가 늘어나고 경쟁이 심해 가는 상황 아래서 기업의 국제화는 필수조건이며 급변하는 국내의 정세 속에 살아남기 위한 생존전략이라고도 할 수 있다. 기업의 국제화 단계를 3단계로 나누었을 때 우리나라는 수출중심 단계를 지나 해외투자가 본격적으로 확대되는 단계에 있다고 할 수 있는데, 앞으로 더욱 발전적인 단계로 진입하기 위해서는 해결하여야 할 과제들이 산적해 있다.
해외투자를 중심으로 한 중소기업의 국제화에 대한 필요성을 살펴보면 다음과 같이 설명할 수 있다.
첫째, 국내시장의 한계를 돌파하기 위해서 국제화는 필요하다. 협소한 국내시장규모와 노동력 부족의 한계를 극복하기 위해서는 해외 활로의 모색이 불가피하기 때문이다.
둘째, 국내 생산요소의 고가화에 따른 생산기지의 해외이전이다. 최근 고임금, 고지가, 고금리, 고물류비 시대를 맞아 경영상의 어려움을 극복하기 위해 해외의 유리한 경영자원을 이용하기 위한 생산 및 판매기지의 이전이 필요하게 되었다.
셋째, 기술과 자원의 한계를 극복하기 위한 해외진출이다. 우리나라는 이제 노동집약적 제품에서 기술집약적 고부가가치제품을 중심으로 선진국과의 경쟁이 불가피한 상황에서 선진기술 흡수를 위한 해외 연구개발 기지의 설치가 필요하다. 또한 경제발전에 필수적인 자원의 안정적 확보를 위한 해외투자의 필요성도 늘어나고 있다.
또한 우리나라 기업들이 국제화에 성공하기 위한 주요전략 과제는 다음과 같다.
첫째, 국내 · 국제 경쟁력의 강화가 선결과제이다. 국제화는 국내의 시장에서 치열한 경쟁을 하는 것이므로 내수시장에서의 경쟁력 확보없이 국제화는 불가능하기 때문이다.
둘째, 국제화에 대응한 경영이념의 정립 등 기업문화의 국제화가 필요하다. 조직, 인사, 제도, 종업원의 의식 등 경영전반의 국제화가 필요하며 경쟁목표도 국내에서 세계로 그 대상을 넓혀야 한다.
셋째, 인력의 국제화이다. 개인의 국제화가 곧 조직, 기업의 국제화의 지름길이다. 구성원의 국제화 의식은 물론, 어학능력, 이질문화 소화능력, 현지업무 수행능력을 갖춘 국제인력의 조성에 많은 투자와 노력이 이루어져야 한다. 또한 최고경영자도 스스로 이러한 능력을 갖추고 모범을 보임으로써 국제화의 분위기를 조성해야 한다.
넷째, 경영의 현지화이다. 현지토착화를 위해서는 본사의 목적과 현지의 문화적 차이나 경영환경 차이를 무시하고 일방적으로 모기업 경영방식을 고집해서는 안되며, 인력활용을 포함해 현지 환경에 적응할 수 있는 자율권을 현지 경영인에게 보장해야 할 것이다.
최근 국내외의 급격한 환경변화는 기업의현지화를 가속시키고 있다. 현지화를 위해서는 기본적으로 그 국가의 관습과 문화를 이해하여야 하고 그것에 의해 영향을 받고 있는 기업문화의 이해가 선행되어야 한다. 또한 현지화가 더욱더 효과적이기 위해서는 현지법인의 근로자들과 일체감 조성, 장기적 공장운영전략 등과 같은 기술외적인 관리차원의 문제도 강조되어져야 한다.
즉, EU ` NAFTA 등 블록화에 대응하기 위하여, 종래 완제품 위주의 중앙집권식 해외진출전략에서 생산 · 판매는 물론 일반경영관리까지 국경을 없애고 현지에서 모두 조달하고 완결짓는 현지분권화 전략이 필요하다. Multi national 이란 외국의 현지법인에서 이루어지는 사업의 모든 기획과 최종결정을 본사가 있는 모국에서 행하는 전략이다. 이에 반하여 multi-domestic이란 현지기업의 모든 기획과 전략을 현지에서 독자적으로 행하는 전략으로서 이는 현지기업의 독자성이 앞으로 기업의 세계화에 필수적이기 때문에 강조되어지고 있다.
만약 우리나라 기업들이 현지화를 할 때, 한국식 사고와 노무관리를 해당국가에 그대로 적용시키고자 한다면 불필요한 마찰과 작업능률의 저하를 가져온다.
다섯째, 기업의 국제화가 성공하기 위해서는 그 전제로서 국내 모든 제도나 상황의 국제화가 선결요건이다.
국민의 의식이나 행동은 물론, 정부의 각종 정책이나 규제도 국제화 시대에 맞게 혁신이 이루어져야 한다. 기업의 국제화도 정부 · 국민 · 기업의 삼위일체적인 협력으로 이룩되는 것이기 때문이다.
metanational
해외지사, 본사의 개념을 따로 두지 않는 것이다. 즉 생산라인은 물론 본사의 두뇌역할을 하는 연구개발(R&D) 부문까지도 외국으로 이전하는 것이다. 이러한 변화는 글로벌 경영시대에 국적이 더 이상 큰 의미가 없으며, 생산성을 극대화 시킬 수 있다면 제품생산을 비롯하여 연구나 개발 등 본사의 핵심기능까지도 해외지사로 이전한다는 경영전략이다. 앞으로 중소기업도 메타네셔널을 이용하여 기업의 국제화를 꾀해야 한다.

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