목차
1. Private Brand의 개념
2. Private Brand의 구분
3. Private Brand의 생성배경
4. Private Brand의 경쟁전략
(1) 가격의식성
(2) 정보탐색․경험
(3) PB제품의 품질 지각
(4) PB제품 구매 선호도
5. Private Brand성장이 유통채널에 미치는 영향
(1) 중간상 배제 효과 및 유통비용 절감
(2) 유통의 제조업 지배
(3) 소비자의 가치추구 구매 행동
6. 주요 선진국의 PB 확산 실태
(1) 영국
(2) 미국
(3) 일본
7. Private Brand의 성공사례
(1) 일본의 PB 신화 무인양품)
(2) PB 100 퍼센트 막스 앤 스펜서(Marks & Spencer)
(3) 신세계 이마트의 ‘자연주의’
8. Private Brand의 향후발전방향
2. Private Brand의 구분
3. Private Brand의 생성배경
4. Private Brand의 경쟁전략
(1) 가격의식성
(2) 정보탐색․경험
(3) PB제품의 품질 지각
(4) PB제품 구매 선호도
5. Private Brand성장이 유통채널에 미치는 영향
(1) 중간상 배제 효과 및 유통비용 절감
(2) 유통의 제조업 지배
(3) 소비자의 가치추구 구매 행동
6. 주요 선진국의 PB 확산 실태
(1) 영국
(2) 미국
(3) 일본
7. Private Brand의 성공사례
(1) 일본의 PB 신화 무인양품)
(2) PB 100 퍼센트 막스 앤 스펜서(Marks & Spencer)
(3) 신세계 이마트의 ‘자연주의’
8. Private Brand의 향후발전방향
본문내용
근에는 1천만원대의 PDP까지 다양화해 약 3500여가지의 상품을 판매하고 있다. 2005년까지 4천∼5천가지 품목으로 확대할 계획이다.
하지만 할인점에서는 PB가 NB보다 앞서기도 한다.
할인점 홈플러스를 운영하는 삼성테스코도 생필품에서부터 의류까지 다양한 PB상품을 내놓고 있다. 지난 8월 현재 매출비중의 15%를 차지하고 있으며, 2005년까지 25%로 늘릴 계획이다. 제품 종류도 생선회가 PB로 나오는가 하면 스포츠용품과 소형가전까지 다양하다.
유행보다는 가격경쟁력을 우선시하는 할인점에선 PB가 NB를 앞서는 경우도 종종 눈에 띈다. 전체 시장에서 2∼3위에 그치고 있는 제조업체와 제휴를 통해 PB제품을 개발해 자사 매장 내에서는 가장 높은 매출을 올리도록 유도하는 전략이 성공하고 있다. 시장점유율을 높이기 위한 제조사들의 이해와도 맞아떨어지기 때문에 생필품에선 이런 사례가 많다.
예컨대 우유의 경우 전체 시장에선 서울우유가 부동의 1위를 차지하고 있다. 하지만 이마트는 매일유업과 공동으로 20∼30% 저렴한 가격의 이플러스 우유를 선보여 이마트 1리터 우유매출의 60% 이상을 차지하고 있다. 홈플러스도 해태유업과 손잡고 홈플러스 우유를 출시해 40%가 넘는 매출 비중을 차지하고 있다.
저가 중심에 맞춰져 있던 PB개발의 경향이 프리미엄 제품으로 바뀌고 있다거나 좀 더 다양한 방식의 PB개발이 모색되고 있다는 것도 눈여겨볼 만한 대목이다. 이마트는 지난 9월16일 패션 부문의 프리미엄 PB로 ‘코우즈’와 ‘이베이직 블랙라벨’을 출시했다.
미시여성을 겨냥한 코우즈는 이마트의 대표 의류PB인 이베이직에 비해 가격대가 40% 정도 높다. 기존 PB 시장과 철저하게 차별화해서 백화점 수준에 버금가는 품질로 승부할 계획이다. 이마트 마케팅팀 방종관 부장은 “PB제품은 내부적으로는 수익성을, 외부적으로는 차별성을 갖춰야 한다”고 말한다. 할인점에서 주로 판매하는 생필품에선 기존 내셔널브랜드와 경쟁하는 것이 쉽지 않은 만큼 상대적으로 접근이 용이한 의류 등에서 차별화된 제품을 선보이겠다는 것이다. 식품 쪽에서도 유기농야채 등을 브랜드화 하거나 콜레스테롤이 낮은 가공식품을 개발하는 식이다.
지난 9월3일 우리홈쇼핑도 파리 프레타포르테 소속 디자이너 3명과 손을 잡고 ‘에프지앙’을 선보여 고급스런 이미지를 강조하고 있다. 이미 TV홈쇼핑에선 유명 디자이너와 연계해 ‘SFAA’, ‘서울컬렉션’, ‘이다’ 등의 자사브랜드를 선보여 쏠쏠한 매출을 올린 사례가 많다. 일부 홈쇼핑은 보석을 독점 판매해 호응을 얻기도 했다.
차별화된 제품개발을 위해 물심양면으로 투자를 아끼지 않는 분위기도 두드러진다. 신세계에 비해 뒤늦게 PB개발에 의욕을 보이고 있는 롯데쇼핑의 경우 지난 3월 미국의 PB전문 마케팅업체인 데이몬과 제휴를 맺는 등 각별한 공을 들이고 있다. 그룹의 후계자로 유력시되는 신동빈 부회장이 PB개발에 특별히 신경을 쓰고 있는 것으로 알려져 있다. 롯데쇼핑의 한 관계자는 “앞으로 백화점과 할인점을 포함해 2천여개의 품목을 데이몬과 합작해 런칭 할 계획이며, 연말께 식품 쪽에서 가시적인 성과가 보일 것”이라고 말했다.
이밖에도 상대적으로 점포수가 적거나 바잉파워가 약한 유통업체들은 인기를 모은 PB상품을 다른 점포 혹은 해외로 수출함으로써 활로를 모색하고 있다. 2000년 출시된 갤러리아 백화점의 자사브랜드 ‘잼진’은 지난해 타사 백화점을 포함해 전국 25개 점포에서 150억원의 매출을 올렸다. PB는 자사 매장에서만 판다는 관행을 깬 새로운 시도다. 지난 2월부터는 중국 ‘길명 복장 유한공사’와 라이센스 계약을 맺어 월 3천만원 상당의 물량을 수출하고 있다. 갤러리아 백화점 PB상품 팀 김은수 부장은 “내셔널브랜드에 비해 마케팅이나 인지도가 훨씬 뒤떨어질 수밖에 없어 다양한 판로개척이 필요했다”고 말한다.
현대백화점도 지난 97년부터 이탈리아 현지에서 직수입해 판매하는 ‘레코팽’을 아예 브랜드사업으로 전환시킬 계획을 갖고 있다. 자사 내 13개 매장 중에서 레코팽이 진출해 있는 점포는 4∼5곳에 불과하다. 현대백화점 명품 팀 이혁재 과장은 “자사 백화점에서만 판매한다는 강점을 가져가려고 했지만 루이뷔통처럼 명성이 뛰어나지 않으면 중상급 브랜드에선 수익을 내기 힘든 것 같다”고 말한다. 자사브랜드라는 개념을 고집하지 않고 타사 점포로까지 진출하겠다는 것이다.
우리나라는 외국기업에 비해 현저하게 PB상품 매출액이 떨어지는 편이다. 하지만 이러한 장점들을 미루어 볼 때 NB제품보다 부족한 점은 특별하게 없다.
하지만 제조업체에서도 PB의 성장을 보고 많은 대책을 강구 중이다. 서로 경쟁상태가 되어버린 지금 PB의 저가 정책으로 많이 승부를 하는데 더 많은 제품을 개발 할 필요가 있다. 아직까지 제조업체에 보다 질이 떨어진다고 소비자들은 많이들 생각한다.
전문적인 업체가 아니라는 생각을 소비자들이 가지고 있기 때문이다.
어떻게 해야 할까? 저가격고품질만이 살길일까?
우리나라 대표적인 성공사례 이마트를 보면 단순한 PB가 아닌 어떤 특정한 브랜드화를 시키고 있다. 정확한 타켓 층과 웰빙을 결합시키고 있는 이마트를 보면 PB제품인데도 불구하고 좀더 고급화 시켰다.
우리나라도 외국의 기업처럼 좀더 브랜드와 제품개발에 힘써야 할 것이다.
소비자와 기업이 만족 할 수 있도록...
*목 차
Private Brand의 개념
Private Brand의 구분
Private Brand의 생성배경
Private Brand의 경쟁전략
(1) 가격의식성
(2) 정보탐색경험
(3) PB제품의 품질 지각
(4) PB제품 구매 선호도
Private Brand성장이 유통채널에 미치는 영향
(1) 중간상 배제 효과 및 유통비용 절감
(2) 유통의 제조업 지배
(3) 소비자의 가치추구 구매 행동
주요 선진국의 PB 확산 실태
(1) 영국
(2) 미국
(3) 일본
7. Private Brand의 성공사례
(1) 일본의 PB 신화 무인양품)
(2) PB 100 퍼센트 막스 앤 스펜서(Marks & Spencer)
(3) 신세계 이마트의 ‘자연주의’
8. Private Brand의 향후발전방향
하지만 할인점에서는 PB가 NB보다 앞서기도 한다.
할인점 홈플러스를 운영하는 삼성테스코도 생필품에서부터 의류까지 다양한 PB상품을 내놓고 있다. 지난 8월 현재 매출비중의 15%를 차지하고 있으며, 2005년까지 25%로 늘릴 계획이다. 제품 종류도 생선회가 PB로 나오는가 하면 스포츠용품과 소형가전까지 다양하다.
유행보다는 가격경쟁력을 우선시하는 할인점에선 PB가 NB를 앞서는 경우도 종종 눈에 띈다. 전체 시장에서 2∼3위에 그치고 있는 제조업체와 제휴를 통해 PB제품을 개발해 자사 매장 내에서는 가장 높은 매출을 올리도록 유도하는 전략이 성공하고 있다. 시장점유율을 높이기 위한 제조사들의 이해와도 맞아떨어지기 때문에 생필품에선 이런 사례가 많다.
예컨대 우유의 경우 전체 시장에선 서울우유가 부동의 1위를 차지하고 있다. 하지만 이마트는 매일유업과 공동으로 20∼30% 저렴한 가격의 이플러스 우유를 선보여 이마트 1리터 우유매출의 60% 이상을 차지하고 있다. 홈플러스도 해태유업과 손잡고 홈플러스 우유를 출시해 40%가 넘는 매출 비중을 차지하고 있다.
저가 중심에 맞춰져 있던 PB개발의 경향이 프리미엄 제품으로 바뀌고 있다거나 좀 더 다양한 방식의 PB개발이 모색되고 있다는 것도 눈여겨볼 만한 대목이다. 이마트는 지난 9월16일 패션 부문의 프리미엄 PB로 ‘코우즈’와 ‘이베이직 블랙라벨’을 출시했다.
미시여성을 겨냥한 코우즈는 이마트의 대표 의류PB인 이베이직에 비해 가격대가 40% 정도 높다. 기존 PB 시장과 철저하게 차별화해서 백화점 수준에 버금가는 품질로 승부할 계획이다. 이마트 마케팅팀 방종관 부장은 “PB제품은 내부적으로는 수익성을, 외부적으로는 차별성을 갖춰야 한다”고 말한다. 할인점에서 주로 판매하는 생필품에선 기존 내셔널브랜드와 경쟁하는 것이 쉽지 않은 만큼 상대적으로 접근이 용이한 의류 등에서 차별화된 제품을 선보이겠다는 것이다. 식품 쪽에서도 유기농야채 등을 브랜드화 하거나 콜레스테롤이 낮은 가공식품을 개발하는 식이다.
지난 9월3일 우리홈쇼핑도 파리 프레타포르테 소속 디자이너 3명과 손을 잡고 ‘에프지앙’을 선보여 고급스런 이미지를 강조하고 있다. 이미 TV홈쇼핑에선 유명 디자이너와 연계해 ‘SFAA’, ‘서울컬렉션’, ‘이다’ 등의 자사브랜드를 선보여 쏠쏠한 매출을 올린 사례가 많다. 일부 홈쇼핑은 보석을 독점 판매해 호응을 얻기도 했다.
차별화된 제품개발을 위해 물심양면으로 투자를 아끼지 않는 분위기도 두드러진다. 신세계에 비해 뒤늦게 PB개발에 의욕을 보이고 있는 롯데쇼핑의 경우 지난 3월 미국의 PB전문 마케팅업체인 데이몬과 제휴를 맺는 등 각별한 공을 들이고 있다. 그룹의 후계자로 유력시되는 신동빈 부회장이 PB개발에 특별히 신경을 쓰고 있는 것으로 알려져 있다. 롯데쇼핑의 한 관계자는 “앞으로 백화점과 할인점을 포함해 2천여개의 품목을 데이몬과 합작해 런칭 할 계획이며, 연말께 식품 쪽에서 가시적인 성과가 보일 것”이라고 말했다.
이밖에도 상대적으로 점포수가 적거나 바잉파워가 약한 유통업체들은 인기를 모은 PB상품을 다른 점포 혹은 해외로 수출함으로써 활로를 모색하고 있다. 2000년 출시된 갤러리아 백화점의 자사브랜드 ‘잼진’은 지난해 타사 백화점을 포함해 전국 25개 점포에서 150억원의 매출을 올렸다. PB는 자사 매장에서만 판다는 관행을 깬 새로운 시도다. 지난 2월부터는 중국 ‘길명 복장 유한공사’와 라이센스 계약을 맺어 월 3천만원 상당의 물량을 수출하고 있다. 갤러리아 백화점 PB상품 팀 김은수 부장은 “내셔널브랜드에 비해 마케팅이나 인지도가 훨씬 뒤떨어질 수밖에 없어 다양한 판로개척이 필요했다”고 말한다.
현대백화점도 지난 97년부터 이탈리아 현지에서 직수입해 판매하는 ‘레코팽’을 아예 브랜드사업으로 전환시킬 계획을 갖고 있다. 자사 내 13개 매장 중에서 레코팽이 진출해 있는 점포는 4∼5곳에 불과하다. 현대백화점 명품 팀 이혁재 과장은 “자사 백화점에서만 판매한다는 강점을 가져가려고 했지만 루이뷔통처럼 명성이 뛰어나지 않으면 중상급 브랜드에선 수익을 내기 힘든 것 같다”고 말한다. 자사브랜드라는 개념을 고집하지 않고 타사 점포로까지 진출하겠다는 것이다.
우리나라는 외국기업에 비해 현저하게 PB상품 매출액이 떨어지는 편이다. 하지만 이러한 장점들을 미루어 볼 때 NB제품보다 부족한 점은 특별하게 없다.
하지만 제조업체에서도 PB의 성장을 보고 많은 대책을 강구 중이다. 서로 경쟁상태가 되어버린 지금 PB의 저가 정책으로 많이 승부를 하는데 더 많은 제품을 개발 할 필요가 있다. 아직까지 제조업체에 보다 질이 떨어진다고 소비자들은 많이들 생각한다.
전문적인 업체가 아니라는 생각을 소비자들이 가지고 있기 때문이다.
어떻게 해야 할까? 저가격고품질만이 살길일까?
우리나라 대표적인 성공사례 이마트를 보면 단순한 PB가 아닌 어떤 특정한 브랜드화를 시키고 있다. 정확한 타켓 층과 웰빙을 결합시키고 있는 이마트를 보면 PB제품인데도 불구하고 좀더 고급화 시켰다.
우리나라도 외국의 기업처럼 좀더 브랜드와 제품개발에 힘써야 할 것이다.
소비자와 기업이 만족 할 수 있도록...
*목 차
Private Brand의 개념
Private Brand의 구분
Private Brand의 생성배경
Private Brand의 경쟁전략
(1) 가격의식성
(2) 정보탐색경험
(3) PB제품의 품질 지각
(4) PB제품 구매 선호도
Private Brand성장이 유통채널에 미치는 영향
(1) 중간상 배제 효과 및 유통비용 절감
(2) 유통의 제조업 지배
(3) 소비자의 가치추구 구매 행동
주요 선진국의 PB 확산 실태
(1) 영국
(2) 미국
(3) 일본
7. Private Brand의 성공사례
(1) 일본의 PB 신화 무인양품)
(2) PB 100 퍼센트 막스 앤 스펜서(Marks & Spencer)
(3) 신세계 이마트의 ‘자연주의’
8. Private Brand의 향후발전방향
키워드
추천자료
- 월마트의 상륙과 유통
- 인터넷이 마케팅에 미치는 영향
- 지역 판촉방법에 따른 소비자 반응에 관한 실증적 연구: PC 제품의 소매를 중심으로
- [소비자행동론]MP3 시장조사-소비자들의 MP3 구매선호도를 중심으로 (A+리포트)
- 중국소비자들의 제품에 대한 사전지식수준이 제조국별 제품평가에 미치는 영향
- 컵라면이 인체에 미치는 영향과 소비자 불만 사례
- [소비자구매행동] 소비자구매 의사결정과 소비자행동에 영향을 미치는 요인 - 문제인식, 정보...
- [PB 브랜드, 상품 현황 조사] Private Brand 업계 현황 (대형마트)
- PB상품, 브랜드 현황 조사 (Private Brand) 및 한계점
- PB(Private Brand) 상품 현황 조사 - 이마트, 홈플러스, 롯데백화점, 현대백화점, 훼미리마트...
- 중국의 경제특성(비교)과 우리나라에 미치는영향
- PB(Private Brand) 브랜드 상품 현황, 대형마트 사례, 향후 전망
- 대형마트(super store) 및 편의점(CVS) PB상품 현황