중국 유통시장 진출및 대응 전략

소개글

중국 유통시장 진출및 대응 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1.연구 주제 및 목적
2.주제선정 동기
3.연구방법

Ⅱ.본론
1.중국의 유통구조
1.1중국유통시장 현황
1.2중국유통시장 시스템의 변화
2.중국의 유통체제 개혁과 변천과정
2.1개혁 이전의 중국 유통구조
2.2개혁 이후의 중국 유통구조
3.중국의 유통산업 개방동향
3.1 소매 유통업의 개방
3.2 중국의 WTO가입과 유통업 개방확대
4.국내 및 다국적기업의 중국유통시장 진출
4.1다국적 기업의 중국 유통시장진출
4.2이마트의 중국 유통시장 진출
4.3국내 유통업체의 중국 시장 진출
5.한국 유통기업의 중국 시장 진출전략

Ⅲ.결론

-참고문헌-

본문내용

할 필요가 있다. 이미 알려진대도시 뿐 아니라 성장성 있는 지급시도 거점으로서는 훌륭하다.
ⅱ)유력한 입지 선정
점포판매의 성패는 입지선정에 달렸다고도 볼 수 있다. 현재의 경쟁상황과 함께 미래의 경쟁을 염두에 두고 입지를 선정해야 한다. 특히주변 고객의 컨셉이나 상권의 특성을 분석해야 한다. 중장기적으로는 개발부지에 관심을 가질 필요가 있다.
ⅲ)규모의 경제와 현지화
점포판매의 핵심은 가격과 서비스 경쟁력이다. 가격 경쟁력을 위해서는 근본적으로 "규모의 경제"를 통해 바잉파워와 관리시스템을 구축해야 한다. 거점전략이든 확장전략이든 중장기적인 마스터플랜이 필수적이다.
또한 인력과 구매 등 경영 전반의 현지화와 서비스 차별화를 위한 체계
적인 교육시스템도 갖춰야 한다.
ⅳ)중국소비자 특성에 맞는 시설과 마케팅 전략
우리나라에서 월마트와 카르푸가 고전하는데 비해 이마트가 확고한 선두를 유지하는 이유 가운데 핵심은 우리나라 "소비자의 특성"에 맞는 시설과 마케팅전략에 있다. 중국은 다양한 지역과 계층이 존재하므로 지역에 맞는 대응전략이 필수적이다.
ⅴ)제조업과 연계 가능성
중국에 생산기지를 가진 우리나라 업체의 중국 내수시장 판로 확대를 위해서는 국내 유통업체의 중국진출은 큰 힘이 될 수 있다. 특히 브랜드파워가 취약한 중소기업의 경우는 더욱 절실하다고 보인다. 기업간의 노력 뿐 아니라 공공부문의 전략적 지원이 필요한 영역이다.
2)무점포판매 진출전략
ⅰ)무점포판매의 핵심은 "고객의 신뢰 확보와 차별화된 상품"이다. 또한 택배와 결제 시스템이 구축되야만 고객의 신뢰 확보는 물론 운영비용 절감을 이룰 수 있다. 중국에 진출하려는 기업은 이런 기본적 요소에 대한 역량이 갖추었는지에 대해 먼저 점검해야 한다. 중국의 문화적 특성과 중국인의 라이프스타일에 대한 사전조사와 대응방안 준비는 당연히 선행되야 할 요소이다.
ⅱ)물적 무점포판매(전자상거래, TV홈쇼핑, 카다로그 통신판매)는 우선 "매체"에 대한 중국시장의 동향을 주시할 필요가 있다. 또한 경쟁력우위에 있는 노하우를 무기로 파트너를 중장기적 관점에서 선정하여 중국시장에 진입하고, "프로세스 이익"을 창출하는 전략을 구사한다면 중국시장의 변화에 따른 기회가 올 것이다.
ⅲ)인적 무점포판매(방문판매, 신방판, 다단계판매)는 우선 "법제" 동향과 다국적 업체의 대응을 주목할 필요가 있다. 그리고 전략 지역 선정과 차별화된 상품으로 진입을 시도해야 한다. 무엇보다도 법규와 정책에 어긋나지 않는 운영과 철저한 교육을 통한 문제야기 방지가 중요하다.
독자적인 "보상플랜"을 통한 인력 전문화 프로그램과 중국사회에 기여하는 이미지 관리 프로그램은 사전조사 단계부터 준비해야 할 것이다.
3)프랜차이즈 진출전략
ⅰ)틈새시장 공략
프랜차이즈는 다른 업태에 비해 지역과 고객을 세분하여 공략할 수 있는 업태이다. 따라서 구전효과가 큰 일정지역에서 브랜드 이미지를 구축하고 주변으로 확산해 나가는 전략이 타당하다. 특히 새로운 "수요창출"이 가능한 아이템을 개발한다면 시장 선점효과가 극대화될 수 있을 것이다.
ⅱ)철저한 지역화
프랜차이즈는 지역 밀착적 특성이 강한 업태이다. 이것은 일반적 의미의 현지화보다 한 단계 더 발전한 지역화가 필요한 요인이다. 지역 사정에 정통한 중국 파트너를 선정하여 이런 역할을 담당하게 해야 한다.
ⅲ)서비스 프랜차이즈 가능성
서구에 비해 중국과 문화적 공유 영역이 넓은 우리나라 입장는 서비스 프랜차이즈의 성공가능성이 상대적으로 크다고 할 수 있다. 규제완화에 따라 기회가 가장 큰 영역이고, 부가가치도 높은 분야이다
Ⅲ.결론
앞에서 살펴 본 것과 같이 최근 중국내 경영환경이 개선되고 WTO 가입을 계기로 유통업 개방이 적극적으로 진행되면서 유통시장 진출확대를 위한 외국기업 간 경쟁이 치열하게 전개되고 있으며 중국 기업들도 생존을 위한 구조조정을 단행하는 등 유통업분야에서 업계개편이 한참 진행되고 있다.
이러한 현상은 유통업이 전 면적으로 개방되는 2006년말 이전에 이미 마무리 될 것으로 예상되고 있어 이에 대한 우리 기업의 대비책이 시급할 것이다. 우리나라의 유통기업으로 중국 국내 유통산업에 진출한 사례는 1996년 세계백화점의 매장 임차방식의 백화점 진출과 1997년 이마트의 대형할인매장 진출이 고작이며, 중국에 직접투자한 우리 기업들의 내수활동 역시 평균 내수비율이 15.6%에 불과한 실정이다.
이는 중국 내수시장을 유통시장을 중심으로 살펴보았을 때, 우리 기업들의 중국 내수시장 진출은 이제 걸음마 단계에 불과함을 보여주는 것이다. 이들 업체들의 중국내수시장 성과를 평가해 보는 것은 이르겠지만, 중국 유통산업의 변화 과정에서 이들 기업들이 경험한 바는 우리 기업들의 중국내 안정적 내수기반 확보에 중요한 밑거름이 될 수도 있을 것이다. 우리 기업은 유통시장의 중요성을 알고 다국적 기업의 사례 연구를 통하여 보다 효율적인 유통시장에 대한 접근과 설계가 이루어져야 한다고 본다.
또한 국가적 차원에서 대 중국 진출에 대한 지원이 있어야 한다. 우리 정부도 일본정부의 4차례 엔화 차관 및 2002년도의 “중국에 대한 경제협력계획”에서 중국정부에 약1212억위엔의 차관을 제시하여 환경, 인재양성, 지방개발 등 3개영역에 투자한 예와 같이 전략적 차관지원을 통한 업계 진출을 적극 지원할 필요가 있으며, 정부차원에서 가능한 재원을 투입하여 우리 기업의 중국 진출지역에서 상징적인 프로젝트를 진행함으로서 우리나라에 대한 전체적인 이미지를 높이고 이를 통해 우리 기업진출에 대한 장기적·간접적 지원을 해야 할 것이다.
-참고문헌-
1. 최일형, 「한국 기업의 중국 유통산업 진출 전략(주)신세계백화점」
2. 김철규, 「중국시장 환경과 진출방안에 관한 연구. 목원대
3. 김진성, 주경철 공역「중국 유통 경제론」. 진영사 2002.9
4. 김용준 편저,「중국 산업별 현황과 전망」. 성균관대학교 출판사, 2000
5. 이근,한동훈, 「중국의 기업과 경제 」. 박영사, 2002
6. 정구현, 엄구호,「중국의 시장과 기업」.나남출판, 2000
7. 전송홍 편저, 전환기의 중국 사회 -변화와 지속의 역동성. 도서출판 오름, 2004

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