중국에서의 오리온 '초코파이' 성공사례

목차

1. 선정이유

2. 회사 소개

3. 중국 제과시장
1) 업계 현황
2) 중국 시장
3) 변화
4) 소비자

4. 성공 전략
1) 효과적인 제품 현지화 전략
2) 브랜드 이미지 강화

5. 향후 과제 및 전망

<참고 문헌>

본문내용

위해서 초코파이 프로모션이 필요했다. 중국에서 초코파이가 인기를 끌게 된 것에는 광고의 영향도 크다. 96년 10월부터 북경에는 자체 제작한 초코파이 TV광고가 방영되기 시작했다. 포스터나 제작물 같은 POP물이 북경을 중심으로 도소매상에 부착되었고 라디오에서는 오리온의 로고송이 흘러나왔다. 북경 천안문 광장에는 길이 25m의 거대한 입간판이 세워져 북경 시내 어디에서나 오리온 파이(好麗友派)의 광고를 볼 수 있다. 97년부터는 북경을 비롯해 상해, 천진, 대련, 심양, 청도 등에 TV광고를 시작했으며 98년부터 란주, 하얼빈을 추가해 중국 전지역에서 초코파이 TV광고를 볼 수 있게 됐다. 현지모델을 기용해 해당 국가에서 직접 촬영함으로써 현지 문화의 호응을 이끌어 냈다.(특히 모델로는 중국내에서 인기 드라마를 통해 빅스타로 발돋움하고 있는 루이와의 전속 계약을 통해 중국의 젊은 시청자의 눈길을 끌고 있다.)
TV광고, 빌보드 부착, 버스광고 등으로 초코파이는 더욱 현지인들에게 가까이 다가서는 글로벌 제품이 되고 있다.
5. 향후 과제 및 전망
2004년 7월 KOTRA가 베이징, 상하이, 광저우 등 중국 3대 도시 소비자들을 대상으로 실시한 한국 상품 브랜드 인지도 조사에서 중국 소비자 가운데 55%가 오리온 초코파이를 알고 있다고 답했다. 또한 2002년 1월 중국 인민일보와 CCTV(북경중앙텔레비전)의 전중국주요도시소비자조사 결과에 따르면 오리온의 오리온 초코파이는 중국시장내 파이류 중 시장점유율 63%를 차지해 2위 업체를 무려 58.2%나 앞지르며 1위를 차지한 것으로 나타났다. 이와 함께 오리온 초코파이는 브랜드 지명도, 브랜드 인지도 부문에서도 18.6%, 17.2%를 차지하며 1위를 기록했다. 이로써 오리온 초코파이는 전중국주요도시소비자조사에서 케익류 중 연속 4년 전 조사부문 1위라는 기록을 달성하게 됐다.
철저한 현지화 전략으로 오리온의 중국에서의 성공은 이미 안정기에 접어들었다는 평가를 받고 있으며 앞으로 더 다양한 제품군으로 확대할 계획이라고 한다. 그동안 오리온프리토레이와 합작계약 조항상 해외진출에 발목이 묶였던 오리온은 펩시코사의 지분 인수로 오리온스낵인터내셔널을 새롭게 출범, 독자적인 해외 진출이 가능하게 되었다.
해외 시장의 변화와 기업의 내부 역량의 성장에 따라 조직과 시스템은 계속 변화하게 된다. 적절한 변화에 맞춰 시장을 이끌어나가고 그 역할을 유지하기 위해선 앞으로도 끊임없는 고민을 하고 노력을 기울여야 할 것이다. 또한, 신제품 개발을 통한 차세대 성장엔진 모색이 필요하다. 내부의 역량과 외부의 환경(시장 사이즈, 경쟁 상황)에 맞는 경쟁력 있고 차별화된 제품을 개발, 지속적으로 중국 시장의 성장 가능성을 모색하는 것이 가장 큰 과제일 것이다.
<참고 문헌>
세계일류상품성공비결 - 오리온 초코파이,정병기,식품음료신문,2005.10.17
대한민국 장수기업의 조건, 방규식 외 2명, 해토
한국 최고의 브랜드, 김승범, 흐름
중국을 뒤흔든 한국인의 상술, 조평규, 달과소
글로벌 시대의 국제경영학, 김중배, 형설출판사
중앙일보 ECONOMIST 제 642호 (2002/6.25), 중앙일보이코노미스트
<참고 웹사이트>
오리온 홈페이지 www.orionworld.com
오리온 초코파이 www.chocopie.co.kr
식품음료신문 www.thinkfood.co.kr
KOTRA www.kotra.or.kr
*목 차
1. 선정이유
2. 회사 소개
3. 중국 제과시장
1) 업계 현황
2) 중국 시장
3) 변화
4) 소비자
4. 성공 전략
1) 효과적인 제품 현지화 전략
2) 브랜드 이미지 강화
5. 향후 과제 및 전망
<참고 문헌>

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