[국제경영]아동산업- FOCE의 글로벌 마케팅 분석

소개글

[국제경영]아동산업- FOCE의 글로벌 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Part I : 회사소개
1.포체의 아동산업
1)아동산업의 연혁
2)아동산업의 현주소
3)아동산업의 재무재표
2. 아동산업의 FOCE

Part II: 사례 분석
1. 포체의 글로벌 전략 분석
1)포체의 시장 분석
2)포체의 글로벌 조정과 배치에 대한 분석
3)포체의 기업분석
2. 글로벌 경영 관리의 분석(Global Integration vs. Local Responsiveness적용)
1)조직구조의 분석
2)글로벌 인적자원의 분석
3)글로벌 마케팅관리의 분석
4)글로벌생산 및 연구개발의 분석

PART 3 - 전략(M. Poter matrix)
전략1 - 토탈브랜드로 제품의 다양화 모색
전략 2 - 미주지역 전략
전략 3 - Value chain 추가전략

본문내용

에서 support를 하고 있다. 하지만 포체는 다른 여타 시계회사와는 달리 특별한 기술 라이센스를 가지고 있지는 않다.
PART 3 - 전략(M. Poter matrix)
앞서 말하였듯이 현재 포체는 중국과 홍콩에 자회사를 2개를 가지고 있지만 어느 정도 본사의 통제력 하에서 경영이 이루어지고 있다. 하지만 좀 더 다국적 기업으로서 발전을 하기 위해서는 고도의 글로벌 전략을 토대로 경영을 해야 한다.
전략1 - 토탈브랜드로 제품의 다양화 모색
포체는 지금까지 시계 하나 만을 기업의 단일제품으로서 해외 각국으로 판매를 하고 있는 중이다. 하지만 단일제품으로만은 세계시장에서 브랜드명을 키워나가기에는 약간의 한계가 존재한다. 이를 극복하기 위해 최근 의류브랜드가 여러 제품의 다양화를 꾀하고 있는 것과 같은 전략으로 포체 역시 가방이나 쥬얼리 등의 토탈브랜드로 나아갈 필요성이 있다고 느껴 현재 이러한 방향으로 진출을 모색 중이다. 포체가 전세계 시장에서 보았을 때 그들의 경쟁사는 토탈브랜드로서 이미 자리잡은 DKNY, GUESS 등과 같다. 포체 역시 한국시장에서 가방과 쥬얼리 매장을 먼저 오픈 한 상태이다. 그리고 이러한 매장의 각 제품의 판매율 등과 고객들의 만족도등을 분석하여 철저한 시장 조사 후에 이 분야로 계속해서 진출을 해 나간다면 해외 명품 브랜드인 구찌나 샤넬과 같은 토탈 브랜드로서 좋은 이미지를 구축해 나갈 수 있을 것이다. 단, 현재 그들의 주력제품이 시계인 것을 감안하였을 때 다른 제품들 보다 시계라는 분야에 있어서는 다른 경쟁사의 토탈브랜드와 차별화를 줄 수 있도록 독립된 시계매장을 유지하면서 다른 제품들을 시장에 내놓아야 할 것이다.
이러한 토탈브랜드 전략을 토대로 조직도를 다시 재구성해보았다.
토탈브랜드로서 나아가기 위해 시계, 가방, 쥬얼리 등의 제품별 사업부로 부서를 나누어보았다. 아직은 먼 미래의 조직도로 여겨질 수 있으니 토탈브랜드로서 포체가 가능성이 있음을 현재의 국내영업을 통해 알아본 후에 이러한 조직구조로 점차 개편 될 수 있을 것이다. 처음에는 제품별 마다 사업부서를 독자적으로 두지 않더라도 매출이 좋고 성장 가능성이 있는 제품일 경우 집중적으로 제품을 개발하고 관리할 필요가 있으므로 점차적으로 이러한 조직구조를 이루어 나가는 것이 좋을 것이라 생각된다. 그리고 해외영업부서에서는 각각의 나라마다 자회사를 두기보다는 그 지역 내에서 가장 효율적으로 운영될 수 있는 도시를 선택해서 자회사를 둘 수 있을 것이다.
전략 2 - 미주지역 전략
포체의 해외시장 진출을 보았을 때, 아시아 지역과 중동지역의 경우 스타마케팅과 튀는 디자인으로 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있지만 미국의 경우 다른 지역과는 다른 방법으로 시장에 진입할 필요가 있다. 미국은 전략적으로 중요한 시장임에도 불구하고 이 시장의 현지경쟁력이 낮게 나타나고 있다. 다른 지역에서 성공한 전략은 미국에서는 적용되지 않았다고 볼 수 있다. 미국 내 시계 시장의 특징을 분석해보면, 고급브랜드와 아주 저가의 중국제품의 매출이 좋은 것을 알 수 있다. 현재 포체의 가격이 중가이므로 미국시장에서 어정쩡한 위치에 자리 잡고 있다보니 고급브랜드로써 소비자들의 관심을 끌지도 못하고 저가로 관심을 끄는 것도 아닌 상황이다. 이러한 상황을 극복하기 위해서는 저가전략으로 나아가기 보다는 포체의 브랜드 이미지도 높일 수 있도록 어느 정도 고가 브랜드로서 시장에 제품을 선보일 필요가 있다. 지금 현재 포체의 미국시장 진출 방법은 미국내 홈쇼핑 방송을 통해 독특한 디자인을 선보여 사람들의 주목을 끄는 방식이다. 하지만 미국시장의 특성상 그리고 포체의 궁극적인 전략으로 토탈브랜드화라는 목표를 이루기 위해서는 좀더 적극적인 방법을 통해서 미국시장에 진출해야 할 것이다. 자금이 좀 들더라도 먼 미래의 시장을 내다보았을 때 할리우드 유명스타를 기용한 광고나 영화 드라마 등에 협찬을 통한 방법으로 미국시장에 진출하는 것도 좋은 방법이다. 이러한 방법 등을 통해서 미주지역에서 고급브랜드로서 인정을 받게 된다면 다른 지역에까지도 후광효과를 볼 수 있을 가능성이 아주 높다. 그러므로 미주지역은 포체에게 있어서 놓칠 수 없는 중요한 시장이다.
전략 3 - Value chain 추가전략
앞서 Part II의 사례분석에서 포체의 현재 가치사슬(Value chain)분석에 몇 가지 추가적인 전략을 추가해 보았다. 일단 인사관리 부분에 있어 추가전략을 세우자면 새로운 해외 우수디자이너 채용전략이 있다. 현재 포체는 국내 디자이너를 기용해 직접 해외 시장을 살펴보도록 한 뒤 세계시장동향과 유행에 맞는 포체의 새로운 디자인을 개발하는 방식을 채택하고 있다. 물론 이방법이 국내의 디자이너들이 해외 디자이너들보다 뒤떨어진 다는 것을 말하는 것은 절대 아니다. 하지만 포체가 좀더 글로벌화 된 기업으로 나아가기 위해서 해외의 유명 디자이너를 통한 그들만의 노하우와 톡톡 튀는 신선한 아이디어를 얻는 것은 포체에게 있어서 새로운 자극이 됨과 동시에 매우 중요한 일이다. 이 부분에 있어서는 수업시간에 다뤘던 태평양의 향수 롤리타엠피카의 성공사례가 좋은 사례가 될 수 있다. 기술개발에 있어서 포체는 시계의 디자인에 초점을 둔 방식으로 기술개발을 해왔기 때문에 정작 시계의 내부부속품의 기술개발에 대해서는 소홀했던 것이 사실이다. 물론 스위스라는 믿을 만한 시계 부속품 회사를 통한 부품의 수입 방식도 좋지만 자사가 조금 더 인재를 육성해 R&D 분야에 투자해 디자인 뿐 만아니라 시계의 질까지 고급화 하는 것도 좋은 전략이 될 것이다. 구매물류에 있어서는 스위스 중국에 이어서 노동력 값이 싼 베트남과 우수한 인재들이 많은 인도 등지를 추가하면 좋을 것이다. 부품조립과 생산은 한국과 중국에서만 이루어질 것이 아니라 시계의 중요거점 시장인 중동지역에 생산 자회사를 설립하는 방법이 있다. 자세한 지역을 꼽자면 중동지역 수출의 거점인 두바이(자유무역지대)를 택하는 것이 좋을 것이다. 이렇게 해서 현지 생산이 이루어진다면 배송물류에 있어서 포체의 시계가 중동으로 수출하는데 있어서 수출시간과 자본을 절약할 수 있다는 일석이조의 장점이 생길 것이다.

키워드

아동산업,   FOCE,   글로벌,   마케팅,   해외,   시장,   경영