[마케팅전략]동아제약'박카스'의 시장분석 및 마케팅 전략 분석
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목차

I. 서론
1. 국내 시장 상황
2. 현재 당면 문제

II. 상황분석
1. SWOT analysis
(1) strengths
(2) weaknesses
(3) opportunities
(4) threats
2. Competition
(1) key competition
(2) barriers to entry
(3) potential competitors
3. Consumer/Customer
(1) market segmentation
(2) target market 등

III.. 마케팅 믹스 전략
1. Product
2. Promotion
3. Distribution
4. Price

IV. 결론

본문내용

처를 안정적으로 확보.
③ 박카스 루트세일
DSC제도에서 발전한 유통시스템. 거래 시 그 자리에서 바로 현금을 지급해야 물건을 주는 제도.
(3) 앞으로의 박카스 유통 전략
현재 의약품의 한계를 안고 있는 상황에서 유통망 확장보다는 DSC제도를 잘 시행하는 것이 중요하다. 최근 올해 하반기 중으로 박카스와 같은 부작용이나 오남용이 적은 의약품을 일반상점에서도 유통을 가능하게 하자는 법안이 검토 되고 있다. 만약에 이것이 현실화 된다면 박카스 유통이 획기적인 변화가 일어날 전망이다.
3. Price
(1) 현재 박카스 가격
40년 동안 물가상승률을 감안하면 가격이 거의 오르지 않음.
40년 전- 자장면 40원 = 박카스 40원
현재 -자장면 가격 100배 상승 > 박카스 가격 10배 상승
(2) 현재 박카스 가격전략
박카스D 출시
① 타우린함량 2배로증가
②가격 10%인상
(3) 앞으로의 박카스 가격 전략
① 약국 간의 경쟁 때문에 가격경쟁이 치열해 소매가격이 일정치 않으므로 제값 받기에 힘써야함.
② 질의 향상과 함께 가격인상을 통한 매출액 증대.
소비자가격이 낮아 가격탄력성이 낮기 때문에 가격인상에 따른 수요 감소는 크지 않을 것으로 예상.
Ⅴ. 결 론
1. 세운 전략의 장점과 단점 혹은 위험성의 내포 가능성
- 아무래도 박카스의 가장 강력한 강점은 브랜드이다. 그래서 앞에서 말한 대로 명확하게 시장을 나눌 경우 그 시장 분야에서 경쟁자가 거의 없어진다. 박카스를 완벽하게 대체할만한 대체제가 없기 때문이다. 하지만 그렇게 될 경우 경쟁자가 너무 없어져 시장의 크기가 줄어들 수가 있다.
2. 가장 중요하다고 생각되는 마케팅 믹스전략
- 제품은 약품의 특성상 획기적인 상품을 만들기가 어렵다 그리고 또 우리의 전략에 맞는 타우린을 높인 신제품을 출시하였다. 유통 면에서도 제약회사라는 단점에 제약이 많다. 가격은 대형약국간의 가격경쟁으로 제값을 받지 못하여 마진이 적었던 박카스가 제값받기 운동을 펼치고 있고 또한 박카스-D의 출시로 가격도 올랐다. 가장 중요한 것은 “촉진”이다. 소비자의 마음에 얼마나 어떻게 해야 박카스-D의 위치로 자리 잡느냐가 달려 있다.
3. 성공 가능성과 예측
- 최근의 흐름은 박카스에게 유리하게 진행되고 있다. 올해 박카스 매출은 2년 연속 급격한 감소세에서 벗어나 안정적인 것으로 예상되는데 그 이유는 첫째, 박카스 브랜드 리뉴얼로 인해 관심도가 증가하고 있다는 점, 둘째, 최악의 상황에 빠져있는 소비부진이 올해는 어느 정도 해소될 것으로 전망되고 있어 일반의약품인 박카스 매출에 긍정적이라는 점 그리고 지난 2년의 매출 감소에도 불구하고 박카스를 찾는 충성도 높은 고객이 존재한다는 사실 때문이다.
 전문의약품 부문은 과거 성장성이 낮은 항생제 위주의 제품 구성으로 2003년 매출액이 전년 대비 11.6% 감소하며 `성장의 한계`에 대한 우려감이 팽배했으나 2004년 들어 자체개발 신약인 `스티렌`의 대형품목으로의 성장, 제너릭 제품인 `콜레스논`의 매출 증가 및 각 제품들의 고른 신장으로 매출액이 32.2%나 증가한 1천666억원을 기록해 동사의 제1 매출원으로 우뚝 서게 됐다. 이러한 전문의약품 부문은 평균 수명에 따른 의약품 다소비 인구의 급증 등의 인구 구성 변화의 외적 요인과 스티렌의 매출 증대 지속, 항생제 위주에서 순환기계 치료제 중심으로의 제품 포트폴리오 변화 및 발기부전 치료제 출시 등 내적 요인으로 인해 향후에도 높은 매출 성장세가 이어져 전문의약품 부문은 동사 매출의 핵심적인 위치를 더욱 공고히 할 것으로 판단된다.
 또한 박카스는 “박카스 40년 그 신화와 광고 이야기”라는 책까지 나올 정도로 우리에게 고유명사이고 성공하고 유명한 브랜드라 인식되어왔다. 그런데 지금 급속도로 웰빙 붐을 타고 비타500이라는 음료가 시장 침투를 했다. 언론도 “비타500 박카스 매출 따라잡아”등의 기사를 써 경쟁관계라는 걸 부축이고 있다. 처음부터 경쟁관계를 인식하였더라면 적극적 태도로 대응 하였을 것이다. 하지만 지금의 박카스는 적극적으로 대응하기보다는 소극적 대응의 태도를 써야 한다. 예를 들면 조류독감이 걸렸을 때의 KFC같은 경우 “저희 햄버거는 건강한 닭만을 씁니다”라고 광고를 하지 않았다. 왜냐하면 한국인의 냄비 근성과 또한 그걸 강조하면 사람들 사이에서 인식이 거듭되기 때문이다. 그냥 자기 위치를 고수하고 있었을 뿐이다. 과거의 음료시장도 ‘밀키스, 암바사’등도 그렇듯이 한때의 유행이다. 하지만 박카스는 초코파이의 “정”처럼 “힘들면 박카스”라는 트랜드와 이미지 브랜드 가치를 지니고 있고 또한 매니아 층이 두텁다. 지금처럼 꾸준히 자기의 위치를 지키고 있으면 반드시 제2 제3의 성공을 거듭하게 될 것이다.
[ 참고문헌 및 출처 ]
박찬수 저 [마케팅 원리], 법문사, 제2판 2003
[주간조선 2004-07-24] "비타500, 박카스 40년 아성 무너뜨리나"
[동아일보 2005-05-11] “비타500, 박카스 40년 아성 깼다”
[동아경제 2004-06-28] “비타500, 박카스 신화 깨뜨리마"
[파이낸셜 뉴스 2005-05-11] “‘박카스’ 4월 매출 ‘비타500’에 추월”
[서울신문 2005-05-03] “보면 볼수록 신선한 맛”
[국민일보 2005-04-28] [메디컬뉴스] 동아제약 外
[머니투데이] “광동제약 비타500 온라인 마케팅 이벤트”, “광동제약 '비타500'능률협회 베스트 명품 선정”, “광동제약 '비타 500'덕분에 사상 최대 실적”, “광동제약 비타 500 CF”, “광동제약 '비타 500'해변 마케팅”
[조선일보 2005-03-24] “임수정·최민식 "안녕하세요"… 박카스의 변신”
[동아제약 마케팅부 기업방문 2005-5-26]
http://www.donga.co.kr
http://www.bacchusd.com
http://cyworld.nate.com/taurineman[타우린맨 미니홈피]
http://high.challengers.co.kr[챌린저스, 환경캠프]
http://univ.challengers.co.kr[국토대장정 홈페이지]
http://www.naver.com
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  • 등록일2006.09.28
  • 저작시기2006.7
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