레인콤 회사를 살펴보며

소개글

레인콤 회사를 살펴보며에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(주)레인콤의 회사 개요

(주)레인콤의 인적 자원 관리

현 레인콤의 조직 구성도

주요 현역

현 레인콤의 재무회계에 대한 관리
재무지표

생산관리 아이템 및 업종, 업태의 대한 조사

판매전략

주가전망

본문내용

해외영업팀→해외 기타 Buyer
국내
국내영업팀→(주)아이리버
3.37
국내영업팀→도;소매업체→고객
기타
수출
해외영업팀→해외현지판매법인
8.07
국내
국내영업팀→(주)아이리버
판매방법 및 조건
국내 최대 시장점유율을 가진 회사는 다양한 판매채널을 이용하고 있습니다. 아이리버 공식직영 온라인쇼핑몰(http://www.irivershop.co.kr) 과 아이리버공식 직영점 (iriverZone)을 통하여 정품 및 액세서리 판매, 고객서비스 및 신속한 신제품 정보 등을 제공하고 있습니다. 또한 총판 (agency) 영업을 통하여 오프라인의 대형 전자몰인 홈플러스, 하이마트, 전자랜드, 테크노마트, 용산전자상가, 롯데백화점 및 현대백화점 등에서 판매되며, 다수의 TV홈쇼핑채널과 온라인 쇼핑업체인 CJmall, 옥션 등과 전략적인 제휴영업을 진행하고 있습니다.
-국내
A. Direct online store
i. http://www.irivershop.co.kr, CJmall, CJ home-shopping, GSeshop, GS home-shopping, 현대 home-shopping, 옥션, 인터파크, 옥션, G마켓
B. Offline sales channel
i. 롯데백화점, 현대백화점, 이마트, 하이마트, 전자랜드, 테크노마트, 까르푸 등
- 해외
당사 판매법인 - 북미, 일본, 중국(홍콩), 유럽
온라인 쇼핑몰 - 아마존닷컴 등
대형유통채널 - 베스트바이, Dixons 등
판매전략
2005년에 들어서면서 MP3P 시장에 애플, 소니, 삼성 등 대기업은 막강한 자본력을 무기로 진출하고 있습니다. 이처럼 한층 경쟁이 심화되고 있는 세계시장에서 아이리버만의 혁신적인 위상 정립과 확고한 브랜드 가치확립을 위해 고객 대중화 (mass communication) 전략을 펼치고 있습니다. 아이리버만의 문화코드를 개발하고 제품의 혁신성으로 새로운 수요를 창출함과 동시에 대중화 시키고자 하며, 이를 위해 새로운 마케팅, 브랜딩, 제품개발 전략이 만들어지고 있습니다.
또한 주요 판매전략의 일환으로 회사는 기존의 온라인/오프라인 통합마케팅을 기본으로 다양한 고객층이 쉽게 브랜드와 제품을 이해하고 사용할 수 있도록 온라인 커뮤니케이션을 증대하고, 웹사이트를 전략적으로 개편하였으며, 올바른 컨버전스 문화의 일환으로 합법적인 절차를 통해 온라인 컨텐츠를 다운로드 받을 수 있는 체험공간의 확대를 적극적으로 진행하였습니다. 또한 다양한 판매업체와 판매증진을 위한 전략적인 대규모 on/offline promotion을 진행하였고, off-line의 TV광고, 이동매체광고를 통한 브랜드 인지도 증대 및 전시회, 회사의 직영점(iriverZone)을 통한 체험마케팅을 이끌어 내었습니다
김태희를 모델로 파격적인 매출을 기록한 바 있음.
인쇄매체 광고
주가전망
9/1~9/31 일까지의 주가파악
레인콤은 상장을 2003.12.19일 상장하여 액면가 500원에 출발하여 52주 최고가 62.250원까지 기록했지만, 벤처기업의 국한성과 대기업들의 대대적인 mp3사업 진출로 인해 지금은 4.125원 선을 기록하고 있습니다. 9월 1일 종가기준 레인콤 주식은 한주에 5040원 정도였습니다. 9월 6일 잠시 5,560원선을 기록하여 잠시 등락하는 형태를 취했다가 다시 9월 15일 4,590원 기록하여 폭락하게 됩니다. 여기서 주주들은 불안전한 쓰리 아웃사이드 다운이라 하여 하루의 평균적인 가격흐름을 파악하고 다음날의 예상 지지선과 저항선을 예측하게 됩니다. 증권사들의 리포트에서는 4500원선이 적정선이 될거라 예측을 전망했지만, 와이브로의 사업 투명성과 mp3시장의 거대한 대기업들의 진출에 전망은 맞아 떨어지지 못했습니다. 계속 하락장을 이어가다 9월 25일 종가기준 4,545선을 마감하여 지금은 회복세를 걷다가 29일 4,448선을 끝으로 다시 하락세를 걷고 있습니다. 현재 10월 4일 거래량 4,040선으로 계속 하락장을 걷고 있습니다. 레인콤의 한달간의 주식을 파악후, 향후 전망을 해보면 동사의 2분기 실적은 당사의 추정치를 크게 하회하는 매출액 400억원에 영업손실 200억의 손실 추정되고 있습니다. 이는 1분기에 비하여 더욱 악화된 실적이며, 영업손실의 상당부분이 해외 자회사 손실에 따른 매출채권 상각으로 추정되고 있습니다. 또한 톰슨으로부터 mp3 관련 특허에 대한 로열티 요구도 선 반영이 되었지만, 손실의 상당부분이 자산 상각에 따른 비 현금성 손실이고 최근 유상증자를 통하여 200억원의 현금을 조달하여 현재 순 부채는 약 40억원에 불과하고 있습니다. 따라서 재무구조는 점차 안정화되고 있으며 단기적으로 유동성 위험은 낮은 것으로 판단하고 있습니다.
3/4분기에도 급격한 턴어라운드는 기대하고 어려울 것으로 전망됩니다. 2분기에 E10, B10, 클릭스 등 우수한 신제품들을 출시하였고 시장에서 우호적인 초기반응을 이끌어 냈으나, 매출액이 당사의 기대에 크게 못 미치는 400억원 수준에 머문 것은 현재 MP3P 시장의 상황이 예상보다 휠씬 심각하다는 것으로 판단되고 있습니다. 따라서 현재의 고정비 구조를 가지고 3/4분기에 흑자전환하는 것은 다소 어려울 것으로 판단하고 있습니다. 4분기에는 소폭 흑자전환이 가능할 것으로 추정되나, 이 또한 애플 및 마이크로소프트의 신제품의 파괴력 여부에 따라 불확실할 것으로 판단되고 있습니다.
해외 사업도 블랙홀을 걷고 있습니다. 불확성의 증가에 따라 HOLD로 하향 조정되고 있습니다. 동사의 국내 비즈니스는 양호한 신제품 판매로 인하여 현재 손익분기점 수준인 것으로 추정되나, 적자의 주요 원인인 해외 법인은 향후에 추가적으로 얼마만큼의 손실을 낼 것인지가 불분명한 상황입니다. 따라서, 현 주가는 동사의 브랜드 가치에도 미치지 못하는 수준이나, 해외 사업의 불확실성이 해소되기 전에는 본격적인 실적 회복이 어렵다는 판단 하에 투자의견을 HOLD 로 하양하고 목표주가도 5000원으로 하향 조정하고 있는 추세입니다. 해외 사업에 대한 불확실성이 완전히 제거되는 상황에서 만이 동사의 국내 비즈니스나 브랜드도 제대로 된 가치를 평가 받을 수 있을 것으로 판단되고 있습니다.

키워드

레인콤,   주가전망,   마케팅,   판매전략,   재무지표,   연혁,   인적관리,   업태조사