[마케팅전략] 삼성 노트북 ‘센스’의 마케팅전략

소개글

[마케팅전략] 삼성 노트북 ‘센스’의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1절 경영 이념 및 철학

제2절 PC 시장의 현황 분석

제3절 시장 목표 및 활동 영역

제4절 시장 현황의 전체적인 분석
4-1 국내 PC 및 노트북 시장 규모
4-2 국내 산업 동향
4-3 원가 구조 핵심역량
4-4 국내 노트북 시장의 주요 업체
4-5 문화와 경제

제5절 산업구조 분석
5-1 진입 장벽
5-2 구매자의 교섭력
5-3 공급자의 교섭력

제6절 대체재

제7절 산업내 경쟁심도

제8절 SWOT 분석

제9절 STP 분 석
9-1 SEGMANTATION9-2TARGETING9-3POSITIONING

제10절 노트북 브랜드 에쿼티 및 대학생의 전체적인 인식

제11절 전략적 경쟁우위 구축을 위한 센스의 전략 설정
11-1 브랜드 아이덴티티 전략
11-2 실행 전략

제12절 참고자료 및 각종 신문, 웹 기사

제13절 첨부파일: 삼성 센스와 관련한 설문조사 양식지

본문내용

`평정` - 삼성전자, 점유율 40%로 부동의 1위
[문화일보]2005-03-16 03판 14면 1309자 경제 뉴스
삼성전자·LG전자·삼보컴퓨터 등 국내 PC제조업체들이 올들어 노트북PC시장에서 맹위를 떨치고 있다. 삼성전자가 부동의 1위를 차지하고 있는 가운데 삼보컴퓨터는 지난해말 출시한 90만원대 노트북PC의 판매 호조로 선두권으로 진입했고, LG전자도 올초 IBM과 결별한 이후 오히려 판매대수를 늘려가고 있다. 16일 관련업계에 따르면 삼성전자·LG전자·삼보컴퓨터가 지난 1~2월 노트북PC 판매 1,2,3위를 차지한 것으로 나타났다.
업계 집계에 따르면 지난 1~2월 노트북 PC판매 대수는 모두 12만여대. 이중 삼성전자는 4만6000대를 팔아 40%에 가까운 시장 점유율을 기록했다. LG전자는 이 기간에 2만7000대를 판매해 2위를 차지했고, 삼보컴퓨터는 2만4000대로 3위에 올랐다. 휴렛팩커드(HP), 도시바 등 외국계 업체들이 선전했던 지난해와는 양상이 다소 달라진 것. 시장조사업체 한국IDC에 따르면 지난해 삼성전자는 20만6521대를 판매해 시장 점유율 1위(33.5%)를 기록했고 LG IBM(20.8%), 도시바(12.0%), 휴렛팩커드(11.8%) 등 외국계 업체나 합작회사가 2위권을 형성한 것으로 나타났다.
특히 도시바는 2003년 8.4%에서 지난해 12.0%로 가장 큰 성장폭을 보였다. 컴퓨터 전문업체 삼보컴퓨터는 외국계 업체의 위세에 눌려 5위(7.6%)를 차지하는데 그쳤다.
삼보컴퓨터는 지난해말 90만원대 초저가 노트북PC ‘애버라텍 5500’을 출시하며 시장의 주목을 받았다. 출시 한달만에 9000대가 팔려나갔으며 지난 2월에도 8600대가 판매돼 시장에서 가장 인기있는 제품으로서의 위치를 굳혔다. 가격 대비 성능이 우수한데다 인터넷을 통한 ‘구전 마케팅’이 적중한 탓이라고 삼보컴퓨터측은 설명하고 있다.
올해부터 IBM과 분리, 독자적으로 PC사업을 전개하는 LG전자도 당초 우려와 달리 순항을 계속하고 있다. 특히 지난달 인텔 소노마 플랫폼 탑재 노트북 PC 7종을 출시한 이후 더욱 탄력을 받고 있다. LG전자에 따르면 지난 1~2월 노트북PC 브랜드 ‘X노트’의 판매량은 2만7000대. 지난해 같은 기간 LGIBM이 판매한 노트북PC(X노트,씽크패드) 대수가 2만2000대에 그친 것에 비하면 성공적이라는 게 LG전자측 설명이다.
업계 관계자는 “아직 시장조사기관의 정확한 통계는 나오지 않았지만 삼성전자·삼보컴퓨터·LG전자 등이 선두권을 형성하고 있는 것으로 나타났다”며 “품질면에서 외제와 큰 차이가 없는데다 유통망에서 우위를 점하고 있어 이런 현상은 당분간 지속될 것으로 보인다”고 말했다.
유회경기자 [e-mail]
제 12 절 : 첨부파일: 삼성 센스와 관련한 설문조사 양식지
삼성 노트북 ‘센스’와 관련한 소비자 의식 조사
본교 마케팅 전략론 과목을 수강하고 있는 학생들입니다.
노트북 시장과 각 개별 브랜드들의 선호도, 실질적인 구매자 및 잠재적 구매자들의 의식을 알기 위해서 이렇게 조사를 실시하고 있으니 성실한 답변 부탁드립니다.
1. 당신의 성별은 무엇입니까?
(1) 남성 (2) 여성
2. 당신의 직업은 무엇입니까?
(1) 대학생 (2) 대학원생 (3) 직장인
만약 (3)을 대답했다면 구체적으로 어떤 직종? ( )
3. 당신의 연령은 어떻게 됩니까?
(1) 10대 (2) 20대 초반 (3) 20대 중반 (4) 20대 후반
(5) 30대 (6) 40대이상
4. 노트북을 소유하고 계십니까?
(1)소유 (2)무소유
※４번 문항에서 (1)소유라고 대답한 분들 ※
4-#. 소유하고 있다면 어떤 제품을 소유하고 계십니까?
(1) 삼성‘센스’ 시리즈 (2) ＬＧ＇ＩＢＭ＇혹은 ‘씽크패드’ 혹은 ‘ Ｘ－노트’
(3) ＴＧ 삼보 (4) 외산 브랜드( ) (5)기타( )
4-#. 그 제품을 선택하게 된 이유는 무엇입니까?
(1) 가격 (2) 성능 (3) 디자인 (4) 주변인의 권유
(5) 기타(구체적: )
4-#. 현재 그 제품에 만족하고 있습니까?
(1) 매우 만족 (2) 그럭저럭 만족 (3) 보통 (4) 불만족 (5) 매우 불만족
4-#. 만족한다면 그 이유는 무엇입니까?
( )
4-#. 불만족스럽다면 그 이유는 무엇입니까?
( )
※ 4번 문항에서 (2)무소유라고 대답한 분들 ※
4-@ 소유하고 있지 다면 노트북을 구매할 의향은 있습니까?
(1) 의향이 있다 (2) 가급적 구입하고 싶다 (3) 잘 모르겠다 (4) 의향이 없다
4-@ 구매할 의향이 있으시다면 어떤 제품을 구입하고 싶습니까?
(1) 삼성‘센스’ 시리즈 (2) ＬＧ＇ＩＢＭ＇혹은 ‘씽크패드’ 혹은 ‘ Ｘ－노트’
(3) ＴＧ 삼보 (4) 외산 브랜드( ) (5) 기타( )
4-@ 위 문항에서 그 제품을 구매하고 싶은 이유는 무엇입니까?
(1) 가격 (2) 성능 (3) 디자인 (4) 주변인의 권유
(5) 기타(구체적: )
5. 삼성 노트북 ‘센스’와 관련한 광고나 선전물을 기억하고 계십니까?
(1) 정확하게 기억한다 (2) 1~2차례 접해본 적이 있다
(3) 다른 노트북 제품의 광고와 혼란이 온다 (4) 전혀 기억이 나지 않는다
6. 삼성 노트북 ‘센스’ 와 관련하여 어떤 느낌을 갖고 계십니까?
(1) 매우 호의적 (2) 다소 호의적 (3) 보통 (4) 다소 부정적 (5) 매우 부정적
7. 6번 문항에서 호의적이라고 대답했다면 그 이유는 무엇입니까?
( )
8. 6번 문항에서 부정적이라고 대답했다면 그 이유는 무엇입니까?
( )
9. 삼성 노트북 ‘센스’가 경쟁사 제품과 차별화하여 성공하기 위해서 앞으로 나아가야 할 방향이나 개선되었으면 하는 점에 대해 간단히 기재해 주십시오.
10. 등간척도를 이용한 조사
1점: 매우 나쁘다
2점: 대체로 나쁘다
3점: 보통이다
4점: 대체로 좋다
5점: 매우 좋다
각 브랜드별 특성에 대해서 5점(혹은 10점) 만점으로 각각 점수를 평가해 주십시오.
1점은 매우 나쁠경우 5점은 매우 좋을 경우입니다.
구 분
센스
LG IBM
TG 삼보
도시바
HP
Dell
가 격
성 능
디 자 인
내 구 성
광 고
A S

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