이마트(E-Mart)의 중국시장 진출사례 분석 보고서(A+레포트)

소개글

이마트(E-Mart)의 중국시장 진출사례 분석 보고서(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
1. 기업 선정이유

2. 신세계 E-mart
(1) 4P 중심의 E-mart 경영 전략
1). 원가우위전략 (price)
2) 제품우위전략(product)
3) 판매촉진우위전략(promotion)
4) 판매장소우위전략(place)

3. 해외 진출 배경
(1) 중국 시장의 선택
(2) 이마트가 상해로 진출한 이유

4. 상해 E-mart
(1) 상해법인 개요
(2) 인력 현황
(3) 영업 현황
(4) 중국 내 E-mart 점포 현황
(5) 신세계 이마트 중국 진출 연혁
(6) < 상해 이마트 경영이념 >
(7) SWOT 전략 분석
(8) 상해 E-mart의 경쟁 우위
※ 참고: 맥킨지가 E-mart에 지적한 수정요망 사항

5. 상해 E-mart의 중국 진출 전략
(1) 현지화·●차별화 마케팅 전략
(2) 인사관리 전략
(3) 현지화 전략 사용 이유

6. 중국 진출 결과 및 과제
(1) 중국 진출의 의의 및 효과
(2) 향후 중국 환경 예측과 대응 전략

7. 평가

※ 참고문헌 / 참고사이트

본문내용

오픈을 떠나 한국의 상품뿐만 아니라 문화와 서비스를 파는 것”이라고 강조하고 “국내에서 상품력을 인정 받은 중소기업들이 이마트와 함께 중국시장을 공략하는 좋은 계기가 될 수 있을 것이다”라고 강조했다
이에 따라 신세계는 앞으로도 중국 내 점포망 확대전략에 맞춰 국내의 우수한 중소 기업들을 지속적으로 발굴해 나갈 예정이다.
구분
업체명
주요 브랜드
비고
식품
한진푸드
소,돼지 양념불고기,떡갈비
중국 최초진출
신송식품
간장,된장,고추장
상해 할인점 최초진출
종가집
종가집 벌크 김치(북경법인)
현장제조판매 중국최초
해태제과
맛동산,연양갱,홈런볼등
한국인 밀집지역
일부할인점 위주영업
(까르푸-구베이점등)
기존제품수-100여개

이마트취급수 850여개
크라운
산도,국희땅콩샌드,초코하임등
제일제당
햇반,다시다,식용유,육개장등
동원
참치,골뱅이,양반김,참기름등
농심
신라면,안성탕면,무파마,삼다수
청정원
된장,고추장,짜장,쌈장,딸기잼등
웅진
아침햇살,초록매실,멸치다시다등
정식품
토들러,베지밀,인펀트,검은참깨등
샘표
진간장,보리차,고추장,돌김등
삼양
라면,쇠고기면,수타면,두유등
오리온
치토스,초코파이,고소미등
주류
하이트
맥주,프라임맥주
두산
산소주
진로
참이슬
보해
보해소주
잡화
E&F피혁
애리수(여성캐주얼백,핸드백)
중국 최초진출
LG생활건강
이자녹스,뜨레아,미네르바,헤르시나
할인점 대면판매 최초
코튼클럽
코튼클럽 팬티,런닝(남성)
중국 내수 최초판매
남영나일론
란제리(여성)
하반기예정
유아동
아가방
아가방 아기용품
협의 진행중
삼원색
아동의류
패션
다솔
여성복(캐주얼)
전자
성광전자
쿠쿠(압력,일반밥솥)-청도공장
상해, 내수 최초판매
충영 무역
아이리버(IRIVER,MP3)
상해할인점 최초진출
기타
삼진
메탈랙
중국최초진출
하나코비
락앤락(밀폐용기)
상해최초진출(동방CJ)
남선알미늄
러브송(주방용기)
상해최초진출
계
50여개
1,500여 가지(SKU)
③ 중국상품 직소싱 Sourcing, 출처 또는 공급원
확대 2004.06.17 신세계 E-mart 보도자료
지난해부터 글로벌 소싱의 일환으로 중국시장을 개척한 이마트는 첫해 리빙박스,여행가방등 4개품목을 통해 16억원의 매출을 올린 데 이어 올해에는 패션분야를 크게 강화해 품목수를 90여가지까지 확대하고 외형 역시 600%이상 신장해 100억원대의 매출을 기록할 것으로 보인다.
지난 10년간 축적해온 이마트의 상품기획력과 개발력을 바탕으로 바이어들이 현지에서 직접 상품을 소싱함으로써 유통단계를 절감 국내 소비자들에게 30~40%이상 저렴한 가격에 양질의 상품을 선보이게 된다. 이에 따라 신세계 이마트는 현재 10%선인 중국상품(직소싱포함) 비중을 향후 30%선까지 늘려 나갈 계획이다.
연 도
주요 품목
품목수
금액
2003년
리빙박스,옷걸이,여행가방,거실화
4개
16억원
2004년 상반기
생활문화
와이어가구,선풍기,완구,수납함,공구함,공구세트,자동차시트,주전자,여름방석내열냄비,공CD,수공구세트 등
패션
프린트티,민소매상하의세트,트레이너팬츠양말,인라인스케이트,환편5부바지,슬리퍼,유아내의,트레이너반바지등
30여개
50억예상
2004년 하반기 (예정)
의류
플리스팬츠,골덴바지,패딩바지,면스판셔츠,여행가방,아동내복,신사이베이직5족,성인타이즈,보온내의,여성앵클부츠등
가정용품
타올,발매트,핸드카트,야외용그릴,머그컵,아크릴쟁반,자바라,커피잔세트
가전
온풍기,스토브,무선주전자,다리미등
문화
스탠드
60여개
60억예상
④ 효과
신세계 E-mart의 중국 유통시장 진출은 단순한 점포 확장의 의미를 넘어 거대 규모의 중국시장에 한국 상품의 판로확대는 물론 경쟁력 있는 국내 유망 중소 기업들의 중국진출 교두보로서의 역할증대를 의미한다.
또한 중국 내 이마트의 현지 바잉시스템을 통해 값싸고 품질 좋은 중국상품의 직소싱이 더욱 안정적으로 확대될 수 있게 되며 신세계 외에 다른 국내 유통업체들의 잇단 중국시장 공략의 속도를 가일층 높일 것으로 보인다.
(2) 향후 중국 환경 예측과 대응 전략
중국 소비시장의 확대는 매우 속도가 빠르다. 또한 중국의 낙관적인 경제성장은 중국으로 해외 투자 진출의 정당성을 확보한다. 현제 상해 E-mart는 한국식 경영의 현지화에 성공함으로서 중국 내에서 성공한 기업으로 평가되고 있다.
그러나 이점이 문제가 될 수도 있다. 해외 투자를 선호하는 국내기업들은 단순히 현지적응에만 치중하는 경향이 있다. 그러나 현지 상황을 숙지하고, 성공한 외국기업을 벤치마킹함으로써 그 교두보를 마련하고자 노력하는 것이 필수적이다.
7. 평가
상해점 E-mart는 우리나라 상품의 중국 진출을 위한 교두보를 마련했다는 점과 중국의 유통 시장에서의 확고한 자리 매김이라는 점에서 좋은 평가를 얻고 있다. 그러나 기업의 해외진출 성공 여부를 배우는 것 이외에 과제를 위해 기업의 마케팅 전략, 해외진출 배경, 중국 물류시장의 현황등을 상세히 조사하고 연구하여 조원들과 심층적인 토론을 통해 국제 경영에 대한 이해와 학습효과를 극대화 할수 있었다. 또한 성취감 역시 매우 컸으며 얻는 것 또한 많았다. 이에 가장 큰 의의가 있으며 보다 깊은 학습을 할수 있었다는 것에 가장 큰 의의를 둔다.
※ 참고문헌 / 참고사이트
1) 신세계 E-mart 홈페이지 www.shinsegae.com
2) 신세계 이마트부문 마케팅실 사내 자료
3) 상해E-mart 대외소개종합현황 - 2004.09.18
4) 상해E-mart 중국 간담회 보도자료 - 2004.06.14
5) 네이버 백과사전 & 지식 검색 www.naver.com
6) 한국은행 홈페이지 http://bok.or.kr
7) 종합뉴스 데이터베이스 www.kinds.or.kr
8) 하나증권 기업분석 - 신세계 E-mart 2004.09.13
9) 삼성증권 산업분석 - 소매업 2003.09.01
10) 한국기업의 글로벌경영 사례집, 장세진, 박영사, 1999
11) 중국시장 마케팅 (전략과 사례), 김익수, 박영사. 2004
12) 성공적인 중국진출을 위한 브랜드전략과 마케팅, 라이터스 편집부, 라이터스, 2005
13) 대한민국 1등 할인점 - 이마트, 최정우, emars, 2004

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