해외시장진입전략

소개글

해외시장진입전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 수출 ............................................... 2
1. 수출의 의의와 동기
2. 수출경로

Ⅱ. 해외직접투자 .................................... 3
1. 해외직접투자의 개념
2. 해외직접투자의 장 ․ 단점
3. 해외직접투자의 유형

Ⅲ.국제제휴 형태의 진입전략 .................. 5
1. 국제 라이슨싱
2. 프랜차이징
3. 계약생산
4. 관리계약
5. 턴킨운영

Ⅳ. 해외시장 진입방법의 결정 .................. 6
1. 결정요인
2. 해외시장 진입방법의 선택모형

본문내용

상대적으로 낮은 진출방법을 선호.
2) 진출 대상국의 시장요인
① 시장규모 : 대규모시장의 경우에는 직접수출이나 현지 직접투자, 소규모 시장에 는 간접 수출이나 라이슨싱 진입방법 선호.
② 경쟁구조 : 완전경쟁, 과점, 독점 등 현지국시장의 경쟁구조에 따라 진입방법을 달리 하는 것이 바람직.
③ 마케팅 하부구조 : 마케팅 하부구조의 질과 활용가능성도 진입 방법에 영향.
3) 진출대상국의 생산요인
① 생산요소의 가용성 : 원자재, 노동력, 에너지 등 생상요소의 질보존량가격은 필수적 고려요인.
② 마케팅 하부구조 : 교통, 통신, 항만 등의 경제 하부구조를 이용하는데 소요 되 는 비용 등. 경제 하부구조 잘 정비된 국가는 생산비용 낮출 수 있음.
4) 본국요인
① 시장규모 : 국내시장규모가 클수록 국내 지향적이 된다.
② 경쟁구조 : 국내기업에서 과점 상태에 있는 기업들은 경쟁기업의 행동 모방 하 는 경향이 있음.
③ 높은 생산비용 : 본국 생산비용 높을수록 수출에는 제약이 크며, 이런 경우 라 이슨싱을 선호 함.
④ 본국 정부의 정책 : 본국정부의 조세금융상의 지원정도의 차이에 따라 진입방 법 달라짐.
5) 기업의 자원 및 투입요인
경영자본기술 등의 기업자원이 풍부하고 우수할수록 상대적으로 진출대안의 선정 폭이 넓다.
6) 기업의 제품관련요인
① 차별성 : 뛰어난 기술적 우위를 바탕으로 제품이 차별화 되어 있을수록 수출방법선호, 낮은 경우 라이슨싱이나 해외투자가 유리.
② 사전사후관리의 필요성 : 서비스 집약적 제품인 경우 적기에 서비스를 제공하기 위해 현지자회사를 통한 수출이나 현지생산방식 선호.
③ 제품의 형태 : 제품자체가 건설 광고 관광 등 무형의 서비스인 경우에는 해외에서 직접 서비스를 수행할 방법 찾아야함.
2. 해외시장 진입방법의 선택모형
1) 러그만 (Rugman)의 단순모형
기업들은 우선 위험이 낮고 별다른 자원투입을 요하지 않는 방식인 수출을 통한 진출 가능성을 모색한다. 그러나 높은 무역장벽이 존재할 경우 라이슨싱이나 해외직접투자 등의 다른 방안 알아본다. 이때 기술이 유출되어 경쟁우위를 잠식당할 위험이 크지 않다면 라이슨싱을, 기술유출의 위험성이 크다면 직접투자를 선택.
(1) 단순모형의 장점
① 간편하고 신속한 의사 결정 가능.
② 진출대안에 대한 정보 수집과 평가하는데 소요되는 비용과 시간 절약.
(2) 단순모형의 단점
① 기업의 능력 100%발휘할 수 있는 진입방법 찾지 못하고 소극적인 해외 시장 진입 수준에 머무를 가능성이 있다.
2) 허쉬 (Hirsch)모형
비용
K
F
E E'
F'
K'
0 1단계 S1 2단계 S2 3단계
수출 해외직접투자 라이슨싱
pd : 본국에서의 생산비
pf : 현지국에서의 생산비
M : 수출마케팅비용 (운송료, 보험료, 관세 등)
F : 외국기업으로서 현지 생산 활동을 하게 됨에 따라 추가적으로 소요되는 비용
K : 라이슨싱으로 인한 기술적 우위의 잠식과 관련된 비용
수익을 비롯한 다른 모든 조건이 동일하다면 수출, 라이슨싱, 해외직접투자 중에서 어떠한 해외시장 진입방법을 선정하는 것이 유리한가를 다음의 수식과 같이 나타 낼 수 있다.
1. 수출
pd+M 2. 라이슨싱
pf+K 3. 해외직접투자
pf+F S1까지는 수출, S1에서 S2까지는 해외직접투자가, 그 이후로는 라이슨싱이 적합하다. 그러나 이모형을 실제의 의사결정에 활용하기 위해서는 이 밖에 여러 가지 비용, 수익, 위험요소들이 추가 되어야 하며, 현실적으로 측정할 수 있는 구체적인 지표의 마련이 선행되어야 한다.

키워드

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