하이트 맥주 경영전략 분석-SWOT,STP(A+레포트)

소개글

하이트 맥주 경영전략 분석-SWOT,STP(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 회사 소개 및 연혁
2. 외부환경분석
1) 맥주시장분석
2) 소비자분석
3) 경쟁업체분석
3. 내부환경분석
1) 하이트 브랜드 분석
2) 하이트 조직구조
3) 조직구조의 변화
4) SWOT 분석
5) STP 분석

결론

본문내용

의 대응유인으로 NO.1지위로의 국면전환
앞에서 언급된 가격대는 경쟁사에겐 진퇴양난을 안기므로 경쟁사의 대응을 곤혹스럽게 만들고 종국에는 하이트 가격대에 유인되고 추종될 수밖에 없도록 덫을 놓았다. 왜냐하면 경쟁사가 장악하고 있는 저가의 라거시장에 고가의 신상품이 침투해 들어오면 이를 대응해야 되고 프리미엄 시장의 대체경쟁 상품으로서의 위협도 감안하지 않을 수 없다. 처음엔 경쟁사가 "한낱 구색상품으로 제살깎기만 할 별 볼일 없는 상품"으로 언론기관 사람들과 업계 사람들에게 언급을 하면서 무대응 하는 것 같았다. 그러나 하이트 출시 1년도 채 안되기 전 경쟁사는 예상했던 대로 하이트의 급속한 신장에 초조해하며 동일가격의 신상품을 급조하여 대응해 오기 시작했다. 이른바 새로운 가격대의 시장으로 공간이 이동되기 시작한 것이다. 제3의 카스도 결국 동일 가격대의 상품으로 출시됨으로써 3파전이 치열해질수록 선발이자 금세기 최대의 히트상품인 하이트가 NO.1 지위구축은 더욱 견고해질 수록 밖에 없게 된다. 이것이 이른바 경쟁사의 대응을 유도 확전 시켜 잠자는 시장을 깨우면서 새로운 시장으로 국면을 전환시키는 약자의 전략, 후발의 전략이다. 거기엔 반드시 강자가 대응하지 않을 수 없도록 덫을 놓아야 한다. 경쟁이 불붙어야 해당 시장이 확대된다. 그것은 결국 먼저 시장의 나온 선발에게 절대 유리하게 된다.
C) 유 통 (PLACE)
(1) 유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 신제품의 운명을 결정하는 핵심 요소로 파악.
(2) 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R/S투입
(3) 2차 거래선(소매점위주) Merchandising을 위한 M/L 지원
(4) C.V.S. 체인 1차 Target
(5) 全체인본부의 구매실권자에 대한 Hi-Touch력 제고
(6) CANNIBALIZATION 현상 최소화
(7) 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로 (가정용은 당사 M/S가 매우 열악)
(8) 서울 등 수도권 지역에 밀착 (서울 가정용 시장 M/S 5%)
가정용 시장의 M/S가 5%인 것을 감안 유흥용 출고를 지양하고 소매점 위주(convenience store포함)의 유통경로를 주로 사용했다. 즉 생산자 →소매상 →소비자유형을 사용.
(9) 하이트 브랜드 확장 전략에 일환으로 하이트클래스, 하이트 비어플러스, 백두대간, 하이티어 등 여러 대중 호프체인점과 체인점 제휴
D) 촉 진 (Promotion)
- SAMPLING 전략 실시 - 랜딩용 시제품 제공
- 하이트 사은 대잔지 - 크리넥스 140만개 지원
- 소매점 영업지원 - 업계 최초 1회용 썩는 비닐봉투 제공
- 쓰레기봉투 묶음끈 제공
- 소비자 사은 대잔치 - 죽염비누 100만개
- 하이트 고객감사 무료 시음회
- 94,95년 국내 프로축구 공식 스폰서
- 하이트 대학생 스키캠프
- 명동축제 참가 - 년2회
- 각종 문화행사 및 체육행사 협찬
- 하이트 심야좌석 무료승차 서비스
- 남북협력기금 조성 행사수재의연금 조성 행사
결론
재포지셔닝 전략 (REPOSITIONING)
1) 배경
현재 HITE는 맥주시장 점유율 1위를 달리고 있다. 그간 히트상품 선정과 ‘깨끗한 물’의 강조 등으로 이룬 쾌거라고 할 수 있다. HITE는 문구는 조금씩 달라졌지만 ‘깨끗한 물’의 이미지로 4년 동안 소비자들에게 어필해 왔는데, 이 ‘깨끗함’의 이미지 속에 포함되어 있는 신선함을 점점 잃어가고 있다. 즉, 오랜 기간동안 OB맥주에 식상한 소비자들은 HITE의 출현으로 맥주의 개성을 맛볼 수 있었다. 하지만 HITE는 현재 점유율 1위이기 때문에(소비자에게 너무나 잘 알려져 있기 때문에) 신선도가 떨어져 개성이 없는 맥주가 되어 가고 있다. (성숙기에 돌입)
2) 방법
① 신호등 맥주로 추가적인 효익 제공
- 소비자들이 맥주를 선택할 때 제품의 속성보다는 감각적인 면을 더 찾으므로 물만을 강조 하던 예전의 전략에서 벗어나 타 회사와 구별되는 추가적인 효익제공. 그 중 하나의 방법으로 맥주를 마실 수 있는 최적의 온도에서 파란불이 켜진다는 컨셉으로 신호등 맥주를 출시. 이는 타사와는 다른 추가적인 효익을 제공한다는 측면에서 하이트의 경쟁우위가 될 수 있음
② 인기 연예인 등장
- 천연 암반수, 백두대간 맥주 등 제품의 속성만을 강조한 광고를 탈피하고 이병헌, 고소영등 당대 최고 스타를 기용하여 180도 기분전환이라는 컨셉으로 감각적인 광고 시작. 광고를 보고 있으면 자신도 그러한 분위기에서는 하이트를 마시고 싶다는 무의식적인 메시지를 보내면서 소비자에게 감각적으로 소구
③ 광고에 꾸준히 깨끗한 물의 이미지를 반영
- 광고에 직접적으로는 나오지 않지만 광고의 배경이나 음악 등 다른 것을 통하여 하이트가 기존에 가지고 있던 깨끗함의 이미지를 표출. 예전에는 “깨끗한 물”이라는 직접적인 메시지를 보냈으나 지금은 그러한 이미지를 떠올릴 수 있게만 광고를 제작.
현재의 하이트 맥주는 국내 맥주시장에서 매출순위 1위임은 물론이고 브랜드 가치에서 역시 하이트, 스타우트, 엑스필 등의 브랜드로 업계 1위를 하고 있는 기업이다.
이렇게 하이트가 시장 선도의 위치에 설 수 있었던 가장 큰 이유는 무엇인가?
가장 가치있고 기본이 되는 요소들은 우선 가장 중요한 것이 고객가치 = 기업의 가치라는 고객의 Needs에 기업을 맞추어 가는 것 자체가 매우 선진적인 기업 운영의 자세라고 할 수 있다.
또한 이를 뒷받침해주기 위해서는 CEO의 리더십이라든지 경영진의 가치관, 고객을 만족시키고 감동시킬 수 있는 마케팅, 브랜드의 가치를 지켜가는 전사적인 활동인 Brand Keeper주의가 기업운영 전반에 걸쳐 실행되고 있다. 또한 주의 깊게 보아야 할 점은 하이트의 이러한 경영이념을 기업의 조직속에 투영시키는 그들의 혁신적 방식들이 모두 모여 단순히 매출이나 수익같은 숫자의 합이 아닌 고객만족이나 사회를 생각하는 기업같은 그 이상의 가치를 만들어 내고 있다.
참고자료
www.hite.com - 하이트 맥주 홈페이지
www.beer.co.kr - OB 맥주 홈페이지
www.cassbeer.com - 카스 맥주 홈페이지
www.mk.co.kr - 매일 경제신문

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