스포츠 에이전트

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스포츠 에이전트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

스포츠 에이전트

<목 차>

Ⅰ. 스포츠 에이전트의 개념
1) 개념
2) 유명한 에이전트

Ⅱ. 에이전트의 선수상품화와 마케팅 전략
1) 기본 개념
2) 선수 발굴
3) 선수와의 계약
4) 대행업무

Ⅲ. 에이전트의 수입 및 고용 현황
1) 에이전트의 수입
2) 국내의 고용현황
3) 미국의 고용현황
4) 에이전트의 자격 조건

Ⅳ. 스포츠 에이전트 문제점
1) 학생들에게 돈을 주는 행위
2) 선수 수입의 관리 부실
3) 과도한 비용청구
4) 능력 부족

Ⅴ. 스포츠 에이전트 전망


<참고문헌>

본문내용

현황
현재 미국에는 약 1500명의 에이전트가 3500여명에 달하는 4대 프로종목(MLB: 프로야구, NBA: 프로농구, NFL: 프로풋볼, NHL: 프로아이스하키)에서 가장 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 그리고 소속선수에게 풀서비스를 제공하는 IMG, Advantage, Proserve, FAME같은 큰 회사와 계약 서비스만을 제공하는 1인 에이전트간의 경쟁도 치열하다.
4) 에이전트의 자격 조건
국내에서 축구를 제외한 스포츠 에이전트가 되기 위해 특별한 훈련이나 자격증이 필요한 것은 아니다. 다만 경영학이나 체육학 또는 법학을 전공한 경우라면 유리한 고지를 점령할 수 있다. 아울러 외국어실력이 요구된다.
기업에 소속된 스포츠 마케터는 마케팅 전문가로서 3~5년 이상의 회사경력이 있어야 전문가로서 일을 할 수 있게 된다. 또한 전문 스포츠 에이전시사에 소속되기 위해서는 석사학위 이상의 전문전공이 필요하고 학문적인 부분과 경력적인 부분의 인정을 받을 수 있어야 입사가 가능하다. 또한 외국에서 받은 학위도 유리하게 작용된다.
전문적인 공부를 위해서는 대학원 등에 진학하여 전공을 하면서 정부를 확보하고 스포츠 에이전트로 나아갈 분야에 관한 지식을 습득하는 것도 필요하다. 야구, 골프, 농구 등 프로 선수들이 활약한 분야는 어디서나 스포츠 에이전트가 활약할 것으로 예상되므로 이에 관한 전문 선수들의 활약사을 주목하여 리포트를 작성해 두는 것도 유능한 에이전트가 되기 위한 밑걸음이 될 것이다.
국내 축구계에서 활동하는 공식 에이전트의 수는 약 10여명이다. 축구의 경우 에이전트가 되려면 FIFA와 대한축구협회에서 실시하는 에이전트 시험에 통과해야 한다. 선수이적과 동의, 등록에 대한 FIFA의 규정 전반을 영어로 테스트한다. 우리나라 프로축구단 규약과 민법도 시험에 포함된다. (예외로 변호사와 선수의 가족은 자격증이 필요 없다고 한다.) 그리고 일정 금액을 보험명분으로 은행에 예치해 놔야 한다.
Ⅳ. 스포츠 에이전트 문제점
1) 학생들에게 돈을 주는 행위
스포츠 에이전트의 경우에 어린 유능한 선수를 조기에 발견해서 자기사람으로 만들어야 앞으로의 수입이 보장되기 때문에 어린 선수들에게 접근하는 스포츠 에이전트들이 많이 있다. 어린 학생 선수들의 마음을 사로잡기 위해서는 정신적으로 도움을 주기보다는 돈이나 물질적인 것들을 선물로 주기 때문에, 선수들은 어려서부터 돈에 대한 개념을 알게 되어서 훗날 좋지 않은 영향을 미치게 된다. 그리고 어린 선수들이 돈에 맛을 들임으로써 나중에 에이전트와의 관계도 돈으로 망칠 수가 있게 된다.
2) 선수 수입의 관리 부실
스포츠 에이전트가 많은 업무를 담당하기 때문에 또는 많은 선수들을 관리하기 때문에 선수 수입의 관리가 부실해 질 수 있다. 일단 선수와 계약한 돈을 받은 상태에서 전자제품으로 따지면 A/S같은 경우인데, 관리 선수에게 받을 것을 다 받고 난 후에는 신경을 덜 쓰는 경우가 생기는데, 이런 경우에는 앞으로 더욱 원만한 관계로 지내기 힘들어진다. 또 다른 경우는 에이전트가 투자나 금전관리에 능하지 못한 경우도 있다. 에이전트의 역할 중에 선수의 재정적이 자문 역할도 해야 하고 직접 돈을 관리하기도 해야 하기 때문에 투자나 사회분위기에 뒤떨어지지 않는 능력이 요구된다.
3) 과도한 비용청구
에이전트의 비용은 정해지진 않았지만 암묵적으로 각 종목별로 정해진 것이 있기 때문에 무리한 요구를 한다거나 선수를 속이는 일이 있으면 안될 것이다. 이런 일들을 미연에 방지하기 위해서는 선수와의 계약이 중요하다. 선수와의 불미스러운 일을 만들지 않기 위해서는 투명하고 확실한 계약을 해야 한다.
4) 능력 부족
에이전트를 하기 위해서는 기본적인 외국어 능력과 협상능력 그리고 선수를 이해하는 이해심과 배려하는 마음이 필요하다. 이중에 어느 것 하나 부족하더라도 최고의 에이전트가 되는 것은 힘이 든다. 외국어 능력은 구단이나 팀과의 문제를 해결하는데 필요하고 협상능력은 구단과 팀 그리고 선수와 에이전트 사이에서도 중요한 부분이다. 선수를 대신해서 구단과 협상하는 것은 당연한 에이전트의 과제이고, 선수와 에이전트 사이에서도 계약을 해야 하는데 이때 협상 능력이 필요하기 때문이다.
선수를 이해하는 마음과 배려하는 마음은 선수를 위해 필요한 능력이다. 에이전트는 선수에게 가족이상으로 큰 힘이 되어 주어야 한다. 선수의 능력을 극대화시킬 수 있는 능력이 필요한 것이다.
Ⅴ. 스포츠 에이전트 전망
현재 국내 선수들의 해외진출 사례가 늘고 있으며 2002년 한일 월드컵 등 빅 이벤트들이 잇따라 있어 스포츠 에이전트의 전문인력 수요가 폭발적으로 늘 것으로 예상된다. 스포츠 산업이 고부가가치의 산업임을 인식한 기업들의 수요확보와 프로 선수들의 증가로 인해 스포츠 에이전트는 미래의 유망 직업으로 부각 될 것이다.
하지만 우리나라는 스포츠 전반에 걸쳐 스포츠 에이전트의 활동이 거의 불가능한 상태이다. 그것은 연맹이나 리그에서 스포츠 에이전트를 인정하지 못하도록 규정하고 있기 때문이다. 그러나 앞으로는 선수들이 운동에만 전념할 수 있도록 배려해 준다는 차원에서 스포츠 에이전트의 활동은 일반화 될 것이다. 국내에서는 아직까지 생소한 직업이지만 하나의 유망직종으로 정착될 것이라고 생각된다.
<참고문헌>
-참고서적
스포츠마케팅 / 김용만 / 학연사 / 2003
통합스포츠마케팅 / 김학신 / 지샘출판사 / 2004
스포츠 경영마케팅 / 육조영 / 홍경출판사 / 2005
최신스포츠마케팅론 / 백광 / 대경출판사 / 2005
Sports사고와 법률 / 고기환 / 보경문화사 / 2006
경희대학교마케팅연구회 사례로 배우는 스포츠 마케팅 한언
송기성 프로스포츠에서 선수와 선수 대리인의 관계분석.
한국스포츠행정경영학회지
-인터넷 사이트
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