미샤의 마케팅 전략과 저가화장품 산업

소개글

미샤의 마케팅 전략과 저가화장품 산업에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 저가시장의 발전
1. 저가시장의 탄생
2. 저가전략 기업의 성공
3. 저가 화장품 탄생 요인
4. 사례기업 선택 이유

Ⅱ. 미샤???
1. 회사 소개
2. 마케팅 분석 1) SWOT분석 2) 4P분석
3. 성공요인
4. 문제점
5. 개선방안

Ⅲ. 결론
1. 시장의 환경변화에 따른 기회와 위협
2. 저가 화장품 시장의 한계와 전망
3. 앞으로 나아가야 할 방향

본문내용

저가 화장품 시장
(1) 현재의 저가화장품 시장은 긍정적이다.
- 저가전략은 아직도 경쟁력이 있다.
저가전략을 사용하는 기업의 핵심역량인 저가는 아직까지도 많은 경쟁력을 가지고 있다고 생각한다. 가격에 대한 경쟁력은 내수침체 부진에 빠진 우리나라 상황에는 적합한 전략이며 합리적인 소비패턴을 보이는 고객이 늘고 있는 상황에서 매력적인 경쟁우위 요소라고 생각한다. 또한 화장품 시장 자체가 점차 늘어나게 되고 중·고등학교의 남학생들과 20대초반의 남성과 같은 미개척 시장에서 가격 경쟁력은 매우 높은 우위를 차지 할 수 있을 것이라고 생각 된다.
- 유행에 민감한 색조화장품
저가 화장품 업계들의 매출실적을 살펴보면 기초화장품 분야보다는 색조화장품 분야가 높다는 것을 알 수 있다. 색조화장품의 경우는 유행에 민감하여 유행이 지나가게 되면 새로운 상품을 구매하게 된다는 이점을 가지고 있다. 주로 색조화장품을 생산하는 저가화장품업계에는 요즘과 같이 유행이 자주 바뀌는 시장상황은 매우 좋은 상황이라고 말 할 수 있다.
색조화장품을 주로 개발,생산하게 되다 보니 제품의 수가 늘어나는 것은 어쩌면 당연한 일이라고 할 수도 있겠다. 상품의 무리한 다각화는 기업의 위협으로 다가올수도 있겠으니 반대로 생각해보면 여러부문에서 수익을 올릴수 있다는 좋은 이점을 가지고 있기도 하다.
- 지속적인 브랜드 이미지 마케팅
화장품이라는 상품의 특징상 브랜드 이미지는 매출 실적으로 이어지는 매우 중요한 요소이다. 저가화장품 업계들도 이와 같은 현상을 인식하고 최대한 저비용으로 할 수 있는 여러마케팅을 사용하고 있다.
- 활발한 해외진출
저가 화장품 업계는 일찍이 해외로 눈을 돌렸다. 이미 유럽과 호주등에 런칭하기 위하여 여러 교두보를 마련하고 다양한 방면으로 진출을 하고 있다. 이런 활발한 해외진출은 새로운 시장을 개척할수 있다는 점에서 매우 긍정적인 요인이라고 생각한다.
특히, 중국시장의 성장과 발전 그리고 한류열풍은 중국시장에서 우리나라 기업들은 성공가능성을 높게 해주고 있는 요인이라고 생각한다.
(2) 저가 화장품 시장의 한계
- 가격이외의 다른 경쟁력은??
저가전략을 사용하는 기업들의 가장 큰 고민거리이자 해결해야할 중요한 문제라고 생각한다. 우리나라의 1990년대중반까지의 화장품 시장을 살펴보면 가격보다는 브랜드와 피부를 생각한 제품의 질을 높게 생각하였다. 현재 우리나라의 저가화장품 시장을 바라보는 고객의 시선은 제품의 질은 크게 떨어지지 않으나 제품의 가격의 차이 때문에 저가화장품을 구매하는 형태이다. 이러한 형태의 시장상황은 만약 경기침체가 끝나고 고객들이 가격보다는 제품의 질과 기능을 더욱 중시하게 된다면 높은 가격을 치루더라도 고가의 화장품을 구매하는 예전의 소비형태로 돌아갈 위험이 남아있다.
- 높은 이윤을 내기 위해서는 많이 팔아야한다.
상품의 가격이 낮다는 것은 상대적으로 고가의 상품에 비해서 개개의 상품에 대한 이윤은 작은 편이다. 이런 형태의 시장은 물건을 많이 팔아야 어느정도 적정수준의 이윤을 기대 할 수 있다. 매출량을 크게 하여야한다는 부담은 저가전략을 구사하는 기업에게는 큰 부담이라고 할 수 있다.
특히, 우리나라의 저가화장품시장은 아직 호기심에 의한 단발성 구매가 큰 부분을 차지하고 있다. 고객들을 재구매로 유도하는 전략이 아직 크게 수립되어있지 않은 편이다.
또한, 저가화장품시장의 주 타겟층인 10대후반과 20대초반의 고객들은 재구매를 하였더라고 어느정도 소득이 밑반침되게 되면 이탈 할 수 있는 위험을 안고 있는 고객들이라는 점에서 저가화장품 시장의 한계점이라고 보여진다. 이런 상황은 고정고객 확보 어려움이라는 한계점도 동시에 가지고 있다.
3. 앞으로 나아가야 할 방향
이러한 긍정적인 상황과 한계점을 고려하고 저가화장품 업계는 효과적인 전략을 수립하여야 한다.
가장 핵심적인 기술인 원가절감의 노력은 계속적으로 유지하여야한다. 과도한 promotion활동에 지출을 하게 되면 제품의 원가를 높이는 결과가 올 수도 있다. 과도한 프로모션 활동을 줄이면서도 기업의 브랜드 신뢰성 확보를 위한 마케팅을 하여야한다. 기존의 업체들과 같게 tv광고등은 저가화장품 업계들에게는 좋은 마케팅 방법이라고 생각하지 않는다. 이런 기존의 광고방식을 탈피하여 마케팅을 진행하여야 한다.
원가절감을 고수 하면서도 저가 화장품 업계는 지속적인 품질 개선을 하여야한다. 저가라는 전략만 믿고 제품개발에 소홀하게 된다면 고객들에게 외면을 받게 될 것이다. 꾸준한 제품의 연구개발에 힘써야한다. 그리고 화장품이라는 상품의 특징을 고려하여 원재료 선택에 비용절감을 도입하게 되면 안 된다. 화장품은 식품과 마찬가치로 인체에 영향을 미칠 수 있는 상품이므로 원재료의 선택에 관해서는 비용을 떠나 신중을 기해야 할 것이다.
또한 소비계층이 다양화 됨으로써 저가화장품 업계는 적절한 대응을 하여야 한다. 노년층과 남성층 그리고 주니어층이 새로이 화장품 업계의 타겟이 될 것이라고 보여진다.
새로운 타겟에 대한 분석을 정확히 하고 발빠르게 대응하여야 한다.
새로운 시장의 개척도 게을리 해서는 안된다. 아직까지 국내시장이 포화상태라고 보여지지는 않지만 언젠가는 포화 시장이 될 것이다. 그리고 우리나라의 저가화장품 시장은 점점 경쟁이 심화되고 있는 추세이다. 이런 상황에서 국내시장만을 가지고는 기업의 미래를 낙관하기는 힘들다. 적극적인 해외진출을 하여야 한다.
우리나라의 저가 화장품 업계들은 어려운 경제 상황에서 크게 성공한 경우라고 할 수 있다. 어쩌면 우리나라이기 때문에 저가화장품이 성공 할 수 있었다고 생각 된다. 우리나라는 세계 최고의 IT 인프라를 가지고 있다. 이런 IT인프라는 극성스러울 정도로 참여 의식이 강한 인터넷 문화를 낳게 하였다. 그리고 우리나라는 우수한 제조업 기반을 가지고 있다. 이러한 환경이 저가 화장품을 탄생시킬 수 있었던 요인일지도 모른다. 이런 한국적인 상황을 다른 산업에서도 충분히 잘 이용한다면 다른 산업에서도 충분히 가능성이 있다고 보여진다.
※ 참고 자료
미샤 3300원의 신화 / 우병현 / 이지앤
MISSHA MARKETING INFORMATION / (주) 에이블씨앤씨

키워드

미샤,   저가화장품,   미샤마케팅,   저가전략,   마케팅