[마케팅]네트워크 마케팅(Network marketing)의 문제점 및 발전방안에 관한 고찰

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 연구의 방법

Ⅱ. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰
1. 네트워크 마케팅의 개념
2. 네트워크 마케팅 운영방식
3. 네트워크 마케팅의 역사적 배경
4. 네트워크 마케팅 특징 및 장ㆍ단점
(1) 네트워크 마케팅 특징
1) 직접판매 방식
2) 무점포 판매에 의한 방문판매 방식
3) 자기 판매인 동시에 대리판매
4) 지참ㆍ배달판매
5) 소개ㆍ계속성판매
6) 성좌형 소개방식
(2) 네트워크 마케팅의 장ㆍ단점
1) 네트워크 마케팅의 장점
2) 네트워크 마케팅의 단점
5. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 비교
(1) 피라미드 판매의 특성
(2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점
1) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 법률적 차이점
2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 형태적 차이점
6. 네트워크 마케팅의 마케팅 믹스전략
(1) 제품(products)
(2) 가격(price)
(3) 유통(place)
(4) 촉진(promotion)

Ⅲ. 네트워크 마케팅의 국내외 현황
1. 외국의 네트워크 마케팅
(1) 미국
(2) 일본
2. 국내 네트워크 마케팅의 현황
(1) 국내 네트워크 마케팅의 성장과정
(2) 네트워크 마케팅 시장의 현황

Ⅳ. 네트워크 마케팅의 문제점 및 발전방안
1. 네트워크 마케팅의 문제점
(1) 기업 측면
1) 부정적인 소비자 인식
2) 경영노하우의 부족
3) 보상플랜체계의 미비
4) 마케팅 4P전략의 미비
(2) 유통 측면
(3) 정부 및 행정당국 측면
2. 네트워크 마케팅의 발전방안
(1) 선진 경영기법의 개발과 기업의 대형화
(2) 회원 교육과 검증제도의 개선
(3) 기업윤리의 확립을 통한 소비자 부정적 인식 불식
(4) 국내업체들의 협업체제를 통한 국내시장의 방어
(5) 보상플랜체계의 재정비
(6) 마케팅 4P전략의 활성화
(7) 전자상거래를 통한 활성화
(8) 관리감독의 공정화와 관리전문가 양성
(9) 점진적 기업활동 규제완화를 통한 경쟁체제구축

Ⅴ. 결론

참고문헌

표 목차

<표 1> 네트워크 마케팅의 역사
<표 2> 판매원과 사회적 측면에서의 장단점 분석
<표 3> 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 법률적인 차이점
<표 4> 정상적인 네트워크 마케팅과 피라미드 기업시스템의 비교
<표 5> 국가별 매출현황 및 판매원수

그림 목차

<그림 1> 일반적인 유통방식
<그림 2> 할인점 유통방식
<그림 3> 홈쇼핑 유통방식
<그림 4> 네트워크마케팅 유통방식
<그림 5> 네트워크 마케팅 등록업체 수

본문내용

지는 판매형식이다. 네트워크마케팅의 특징을 정리해 보면 다음과 같다.
첫째, 네트워크마케팅은 남녀노소, 학력, 직업, 개인의 능력에 상관없이 시작할 수 있다. 둘째, 네트워크마케팅은 자영사업이지만 자본금이 필요없다. 셋째, 점포가 필요없다. 넷째, 재고를 쌓아 둘 필요가 없다. 다섯째, 종업원이 필요없다. 여섯째, 근무시간의 제한이나 출퇴근의 의무가 없다.
이러한 네트워크마케팅은 기업의 입장에서 보면 변화하는 사회적 조류와 소비자에 대하여 긴밀한 커뮤니케이션을 유지함으로 빠른 대처를 할 수 있으며 생산규모를 예측할 수 있어 경제적인 기업운영이 가능하게 되며, 일반관리비 부문에서 절감할 수 있게 된다. 또한 소비자의 입장에서는 자신들이 제품을 사용하고 우수한 제품을 타인에게 권함으로 인해 자신이 담당한 광고와 유통에 대한 인세를 돌려 받게 된다는 것이다. 이는 적은 자본으로 자신의 사업을 소유할 수 있다는 것이다.
그러나 네트워크 마케팅은 마음만 먹으면 무자본으로 성공할 수 있는데 현재도 부정적 이미지가 작용하고 있으므로 업계는 냉정하게 마케팅 측면에서 새로운 인식과 공동 번영을 위한 목표 지향적 가치 추구와 그에 따른 대응이 필요하다. 또한 공정거래위원회에서도 관계법령을 개정하고 공제조합을 통해 스스로의 자정 노력도 권장하고 있다. 따라서 업체들은 확실한 구조조정을 통해 자금과 조직 및 운영능력이 있으면 살아남고 자금도 조직도 부족하면 도태되는 현실을 직시해야 한다.
본 논문에서 제안했던 네트워크 마케팅의 발전방안을 요약하면 다음과 같다.
첫째, 네트워크 마케팅에서 취급하는 제품을 소비자의 다양성 추구가 강한 사회에서 다품종 소량생산의 신제품 개발과 양질의 서비스 제공 및 환경보전 등을 고려한 사회지향 마케팅을 하여 건전한 기업윤리와 사회 지향적 경영활동을 통해 건전한 이미지를 확립하는 것이 바람직하며, 건전한 기업윤리와 더불어 교육제도의 개선 및 위기관리능력을 향상시켜야 한다.
둘째, 대외이미지 홍보와 크고 작은 네트워크 마케팅회사들의 부적합한 비즈니스 행위 엄단, 법률과 관행 및 업계의 자정노력으로 정화시키면서 이미지 변신을 꾀해야 한다. 특히 앞으로 네트워크 마케팅 업계는 기본에 충실하고, 미래 비전과 공유가치가 실제로 생활의 질을 높이는데 기여할 필요가 있다.
셋째, 인터넷을 활용한 전자상거래의 활성화로 사업의 효율성을 극대화시킨다. 또한 제품의 다양화와 타 기업체와의 전략적 제휴를 통한 다품종 전략을 통해 소비자의 선택의 폭을 넓히고 사업영역을 증대시킴으로써 사업의 편익을 도모하여 네트워크 마케팅의 활성화를 기대할 수 있다.
넷째, 제품의 경쟁력을 높여야 하며, 적극적인 홍보와 앞서 전문가 양성과정의 제도화 등이 뒷받침되어야 한다. 이와 함께 사회적 영향을 고려한 비전과 가치에 입각한 미래지향적 경영의 틀을 구축하면서 효과적인 활용을 펼쳐야 한다.
마지막으로, 네트워크 마케팅 종사자나 관련 정부부처, 학계 연구자 모두 신유통의 주축 경로로서 네트워크 마케팅이 한국에서 보다 건실하고 성장 할 수 있도록 제도와 운영, 시스템의 개혁에 아이디어와 협력을 아끼지 말아야 할 것이다.
21세기는 물건을 잘 만든다해도 유통채널이 확보되지 못한다면 그 기업은 살아남을 수 없을 것이다. 우리 기업들이 21세기의 변화하는 유통시장에 대처하기 위해서는 소비자의 욕구에 맞는 우수한 품질의 제품을 만들어 소비자에게 저렴한 가격에 제공하여야 한다. 그러기 위해서는 제품의 가격을 상승시키는 광고, 유통비용을 줄여 제품에 대하여 더 많은 투자와 연구개발을 게을리 해서는 안될 것이다. 또한 효과적인 유통채널을 만들기 위하여 노력을 기울여야 할 것이다. 이러한 대안 가운데 하나가 네트워크마케팅이므로 이에 대한 바른 인식을 통하여 변화하는 시대에서 효율적인 유통채널의 개척에 매진해야 할 것이다.
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http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/invest/mlm.htm
www.kdsa.or.kr
http://marketingpower.yellowbrix.com

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