[마케팅] 귀족마케팅 완벽 분석

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[마케팅] 귀족마케팅 완벽 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 귀족마케팅의 구성

Ⅲ. 단락의 요점과 나의 느낌
1. 왜 귀족마케팅인가
(1) 우리나라 큰손들의 현주소
(2) 최상류층 생활백서
(3) 신세대가 명품에 열광하는 이유
(4) 명품업체, 새 고객을 잡아라
(5) 강남 상권의 파워
(6) 은행권 10/90의 법칙
(7) 명품으로 치장하는 20대 여성들
(8)세계 명품시장 트렌드
2. 부자의 마음을 읽는 14가지 키워드
(1) 마음을 잘 열지 않지만 일단 열면 평생 파트너가 된다.
(2) 패밀리 의식이 강해 이너서클을 선호한다.
(3) 상대적으로 보수적인 색채가 강하다.
(4) 폐쇄성이 강하고 프라이버시를 중시한다.
(5) 돈보다는 여유와 세련미를 추구한다.
(6) 최고가 제품이 아니라 최고의 제품을 찾는다.
(7) 자신만을 위한 서비스를 원한다.
(8) 건강과 교육에 대한 관심이 지대하다.
(9) 집단성이 강하고 형식을 중시한다.
(10) 유행을 쫓기보다 자기만의 스타일을 고수한다.
(11) 해외문화를 추종하려는 경향이 강하다.
(12) 자신을 드러내는 지불방식은 꺼린다.
(13) 귀족처럼 대접받기를 원한다.
(14) 선택된 사람이라는 의식이 강하다.
3. 귀족마케팅의 현장
(1) PB의 명가 하나은행
(2) 신뢰를 바탕으로 고객욕구를 실현시키는 동원증권 마제스티 클럽
(3) 수입차 시장의 지존 코오롱모터스 BMW
(4) 종신보험의 대명사 푸르덴셜 생명
(5) 크리스털 명품 바카라의 마케팅
(6) 명품 브랜드의 집합체 갤러리아 백화점
(7) 고가와 차별화 전략으로 우뚝 선 몽블랑 만년필
(8) 인터넷 공간의 명품 선두주자 iLUXURY
(9) 해외로 진출한 우리 맛 한우리
(10) 버버리가 한국에서 뜬 이유는
(11) 귀족고객 관리에서 탁월한 능력을 발휘하는 랑콤
(12) 준비된 최고의 서비스를 펼치는 르 비자쥬 끌레르
(13) 리츠칼튼 호텔의 5%를 위한 서비스
(15) 명품잡지 노블레스의 성공시대
(16) 국산 주얼리 브랜드 1호 골든듀
(17) 액스 캔버스 성공 노하우
(18) 가전의 명가 소니의 전략
(19) 김치 냉장고의 명품 딤채
(20) 도자기의 명품 광주요
(21) 스타들을 사로잡은 퓨어리
(22) 홈런 친 첼리스트 된장
(23) 삼성전자 콤보의 돌풍
(24) 장인정신으로 만나는 피아제
4. 실전 귀족 마케팅
5. 온라인을 통한 귀족마케팅
6. 세계의 명품
(1) 100년 전통의 이탈리아 구두의 명가 - 페라가모
(2) 아름다움과 고품격 주얼리의 대명사 - 불가리
(3) 역사가 녹아있는 자연스런 멋 - 버버리
(4) 컷팅 기술이 만들어낸 완벽한 예술 - 스와로브스키
(5) 세계 최고의 명품, 꿈의 보석 - 티파니
(6) 삶의 즐거움에서 언제나 지속되는 멋 - 에스까다
(7) 최고를 향한 장인정신의 완성 - 발리
(8) 현대적 감각으로 되살아나는 전통 문양 - 에트로
(9) 독일 지성의 명품 - 아이그너
(10) 캐비노티에의 손끝으로 탄생시킨 시계예술 - 바쉐린 콘스탄틴
(11) 미국적인 라이프 스타일 창시 - 랄프로렌
(12) 질리지 않는 아메리칸 퓨전스타일 - 캘빈 클라인
(13) 부와 명예의 상징 - 메르세데스 벤츠 Benz
(14) 거부할 수 없는 아름다움 - 샤넬
(15) 서양인과 동양인의 감성 읽기 - 에스티로더 향수
(16) 블루 패턴의 대명사 - 로얄 코펜하겐

Ⅳ. 결론

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

에서 일대일 마케팅에 좀 더 차별화를 둘 수 도 있을 것이다. 무심코 지나쳐 버릴 수 있는 고객 한 사람 한 사람에 대한 관심을 통해서 더욱 차별화된 효과를 얻어낼 수 있을 것이다.
6. 세계의 명품
(1) 100년 전통의 이탈리아 구두의 명가 - 페라가모
페라가모는 좋은 착용감으로 유명해진 명품이다. 오직 수작업을 통해서만 구두가 제작된다. 가족경영체제를 고수하며 고유의 품질 및 이미지를 유지하고 있다. 페라가모는 여성복과 남성복 액세서리, 벨트 등을 판매하여 다양한 연령층의 사랑을 받고 있다.
(2) 아름다움과 고품격 주얼리의 대명사 - 불가리
불가리는 보석으로 유명해진 명품 회사이며, 보석 다음으로 시계 그리고 향수에 까지 도전하여 명품의 이미지를 부각시켰다.
(3) 역사가 녹아있는 자연스런 멋 - 버버리
버버리는 코트의 대명사로 오랫동안 가장 사랑받고 있는 브랜드 중 하나이며, 누구나 한 벌은 소유하고 싶어 하는 의류이다. 지금의 트레이트 마크인 버버리 체크는 1924년 처음으로 선을 보였다. 그리고 레드, 카멜, 블랙, 화이트는 버버리 상품들과 함께 대표적인 이미지다. 1920년 처음으로 디자인된 버버리의 고유한 체크무늬는 버버리사의 상징적 역할을 하고 있다.
(4) 컷팅 기술이 만들어낸 완벽한 예술 - 스와로브스키
스와로브스키는 스위스의 크리스털 명품 브랜드이다. 오늘날 전세계 컷 크리스털 시장의 80%이상을 스와로브스키가 점유하고 있다고 한다.
(5) 세계 최고의 명품, 꿈의 보석 - 티파니
미국의 보석 회사로 다이아몬드하면 티파니를 EJ올릴 정도로 오랜 역사를 가지고 있다. 티파니는 오랜 역사 만큼이나 제품에 대한 끊임없는 열정과 노력으로 세계 최고의 자리를 굳건히 지키고 있다.
(6) 삶의 즐거움에서 언제나 지속되는 멋 - 에스까다
스웨덴 출신의 아름다운 톱 모델이며 프랑스 쿠뛰르 하우스 인자끄 스페이스의 스타였던 마가레타와 야망을 가진 젊은 사업가 볼프강 레이가 만나 만들어낸 브랜드가 에스까다이다. 감각적인 무늬 외에도 편안함의 극치를 제공하기 위해 미세한 재단을 한 옷으로도 유명한 에스까다는 완벽한 옷 선을 살리기 위해 두 세 번의 가봉을 거쳤고 정확한 재단은 곧 품질보증서로 존재하고 있다. 미국의 힐러리를 비롯해 백악관의 퍼스트 패밀리들이 즐겨입는 브랜드이다.
(7) 최고를 향한 장인정신의 완성 - 발리
장인정신이 깊이 묻어나는 150년 역사의 럭셔리 슈즈의 대명사 브랜드이다. 스위스 기업이며 편안함과 최상의 품질을 무기로 고객을 이끌고 있다.
(8) 현대적 감각으로 되살아나는 전통 문양 - 에트로
인도의 캐시미르 지방의 전통문양을 현대적 감각으로 재 해석 하고 다양한 아이템과 컬러를 응응해 전 세계의 여성들로부터 사랑받고 있다.
(9) 독일 지성의 명품 - 아이그너
핸드백 컬렉션의 명품 브랜드인 아이그너는 독일의 명품 브랜드이다. 독일인의 장인정신과 현대인의 라이프 스타일을 리드하는 디자인과 최고의 품질, 고품격으로 전세계 상류사회의 지속적인 사랑을 받고 있다.
(10) 캐비노티에의 손끝으로 탄생시킨 시계예술 - 바쉐린 콘스탄틴
시계의 도시 스위스의 제네바에서 시작된 바쉐린 콘스탄틴의 역사는 최고의 품질로 장인정신이 깃든 시계 예술의 완성이라고 해도 과언이 아니다.
(11) 미국적인 라이프 스타일 창시 - 랄프로렌
미국의 대부분의 사람들은 랄프로렌의 옷을 입느다고 해도 과언이 아니다. 랄프로렌은 또한 폴로 브랜드를 개발하여 히트 시켰다.
(12) 질리지 않는 아메리칸 퓨전스타일 - 캘빈 클라인
뉴욕스타일을 빚어낸 미국 디자이너 중 대표적인 인물이 바로 캘빈 클라인이다. 아메리칸 캐주얼을 디자인의 기본 모토로 삼아 유럽과 다른 심플하면서도 세련된 디자인으로 미국 여성들의 관심을 끌었다.
(13) 부와 명예의 상징 - 메르세데스 벤츠 Benz
말이 필요없는 명품 자동차이다. 독일 자동차 회사 이며 안락함과 안정감 그리고 고급스러움으로 고객을 끌고 있다.
(14) 거부할 수 없는 아름다움 - 샤넬
샤넬은 여성의 우아함을 상징하면서도 동시에 실용성을 지향했다. 여성의 자유를 대변한다고 해도 과언이 아니다. 샤넬 제품의 특징은 디테일이다. 조그마한 부분도 신경을 써서 만족을 준다는 점이다.
(15) 서양인과 동양인의 감성 읽기 - 에스티로더 향수
미국을 대표하는 화장품 회사 에스티로더는 창업자와 디자이너의 카리스마가 빛을 발하면서 세인의 미목과 사랑을 독차지하는 브랜드로 성장 할 수 있는 무한한 잠재력을 가지게 되었다.
(16) 블루 패턴의 대명사 - 로얄 코펜하겐
덴마크를 대표하는 로얄 코펜하겐은 자연을 모티브로 하는 아름다운 그림 하나하나마다 페인터들이 수작업으로 만든 세계적인 도자기이다. 오랜 전통과 기술에서 배양된 장인정신이 가미되어 많은 이들로부터 찬사를 받고 있다.
Ⅳ. 결론 : 나의 감상문
이 책을 마지막까지 읽고 난 나의 느낌은 한마디로 귀족마케팅은 기존 마케팅의 틀을 완전히 깬다는 것이다. 귀족 마케팅은 상당히 흥미로운 부분도 있고 부정적인 느낌을 주는 부분도 있었다. 하지만 이 책을 읽으면서 부자들의 소비 심리를 조금이나마 이해한 듯 한 느낌이 들어서 뿌듯하다. 내가 부자가 되어도 저렇게 행동할까? 하는 생각도 들긴 하지만, 그것을 실험해보고 싶어서라도 꼭 부자가 되어야겠다는 생각도 가져본다. 된장녀 열풍으로 인해서 명품 마니아족을 미워하는 경향이 높아지고 있는데, 명품 마니아족을 무조건 미워하는 행태는 불필요하다고 나는 생각한다. 어차피 소비의 한 형태로 보아야 된다고 생각한다. 부자를 무조건 미워하기보다는 부자들의 사고방식을 이해하고 어느정도 인정해 줘야하는 문화를 정착시킬 필요가 있다고 생각한다. 그래야 좀 더 많은 부자가 한국에 생겨날 것이라는 생각이 든다. 그리고 그 많은 부자들이 소비를 많이 해야 경제가 활성화 된다는 것은 누구나 아는 자명한 사실이다. 부자들이 돈을 써야 경제는 움직이고 돌아간다. 부자들에게 돈 쓰게 하는 방법, 그것이 귀족마케팅의 핵심이다. 또한 부자가 되는 지름길이라고도 할 수 있겠다.
Ⅴ. 참고문헌
귀족마케팅 (대한민국 1%를 위한 전쟁) 김상헌 오진미 청년정신 2003년

키워드

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