코카콜라와 펩시

목차

<코카콜라>
1. 한국 코카콜라 조직
(1) 한국 코카콜라(주)
(2) 한국 코카콜라보틀링
2. 코카콜라의 내용
(1) 재무
(2) 유통경로
(3) 성분
3. 코카콜라의 경영사례
(1) 브랜드 전략
1) 코카콜라 고유의 빨간색
2) 코카콜라 빨간 원형 아이콘
3) 스펜서체 로고
4) 콘투어 병
5) 코카콜라 다이나믹 리본
6) 산타클로스와 북극곰캐릭터
(2) 경영기법
(3) 성공이유
(4) 코카콜라의 위기
4. 마케팅4Ps전략
(1) 제품(Product)
1) 제품의 품질관리
2) Multi-Package
3) 브랜드 전략
(2) 가격(Price)
1) Pull 전략
2) 가격파괴 전략
(3) 촉진(Promotion)
1) 광고 마케팅
2) 스포츠 마케팅
3) 사이버 마케팅
4) 캐릭터 마케팅
(4) 유통(Place)
1) 문제 파악
2) 공급망 혁신
3) 공급망 혁신의 효과
4) 확대
(5) 결론

<펩시콜라>
1. 펩시콜라의 역사
2. 펩시사의 마케팅전략
*펩시, 사업다각화 앞세워 승승장구
*펩시가 코카콜라를 앞지른 비결

<코카콜라와 펩시의 SWOT 분석>

본문내용

.가격 경쟁, 톡톡튀는 광고전략과 마케팅 싸움은 매번 화제거리였고 그 때마다 어느쪽이 승리했는가 관심의 초점이 되어왔다. 불과 몇년전까지 주로 코카콜라가 우세하다는 평가가 많았지만 이제 본격적으로 펩시가 코카콜라를 앞서나가고 있다.
전략 1 - 적극적 사업다각화
코카콜라가 음료 매출이 80% 이상으로 대부분인데 비해 펩시는 음료사업 부문 매출은 37%에 불과하다. 더 이상 탄산음료에서만 의존해서는 승산이 없다는 고민 때문이었다.
스낵업체 퀘이커 인수, 과일주스업체 트로피카나 인수, 프리토레이의 스낵 인 수, 피자헛, 타코벨, KFC 등 식품유통업체에 투자한 것 등은 펩시 성공의 주된 원동력으로 인정받고 있다. 현재 게토레이, 마운틴듀, 미린다, 세븐업 등의 브랜드를 보유한 펩시는 스포츠음료 시장의 82%, 주스 시장의 28%를 점유하고 있다 .
전략 2 - 건강 중시 사회 트렌드 중시
펩시는 다각화의 승부수를 '건강식품'에서 찾았다. 모기업이 비만 등 성인병의 주범으로 공격받고 있는 '콜라'라는 제약을 극복할 방법은 이것밖에 없다는 위기감이었다.
펩시는 제품이 건강에 유해한지 검사한 뒤 합격하면 '스마트 스폿'이라는 라벨 을 붙임으로써 소비자에게 신뢰를 주는가 하면 스포츠음료, 과일주스 등 보다 현대인이 많이 소비하는 제품에 주력했다.
전략 3 - '젊은 계층에 소구하는 것'
고전적인 코카콜라의 광고와 대조되는 마케팅 전략은 젊은이가 선호하는 모델기용 등으로 일관되게 이어져 왔다. 그러면서도 최근 음료, 스낵류가 비만 일으키는 주요인이라며 어린이를 대상으로 한 광고를 자제하겠다는 발표로 보다 긍정적인 기업 이미지 형성을 꾀하고 있다.
아직 전쟁은 끝나지 않았다
하지만 아직 펩시의 '압승'을 확신하기엔 이르다. 국제적 브랜드 인지도에서는 여전히 코카콜라가 펩시를 앞서고 있기 때문이다. 작년 코카콜라는 전체 수입의 70%를 북미 외에서 벌었지만 펩시는 30%대로 코카콜라가 해외시장에서의 압도적 우세를 나타낸 바 있다.
펩시는 중국과 인도 등 해외시장 개척을 강화할 계획을 세우고 있고 코카콜라는 탄산음료 이외의 건강음료 개발, 마케팅에 연 4억달러를 추가 투입하는 등 공격적 전략을 꾀하고 있다. 또 다이어트 음료, 라임 맛이 첨가된 콜라 등 신 제품 개발 경쟁도 여전히 거세다.
-코카콜라와 펩시의 SWOT 분석-
구분
코카콜라
펩시
S
-물류아웃소싱으로 비용절감과 홍보효과
-영업전략 수정으로 인한 로컬화
-합작을 통한 경쟁력 강화
-강력한 브랜드 파워
-시장의 선발 진입
-국가적 상징성, 민족주의 수반
-국내/외 광범위한 판매망 구축 (버틀링 시스템, 전 세계 195개국)
-안정된 생산원가
-독특한 제조기술 보유(7X,시트르산)
-펩시 챌린지의 성공으로 젊은층(잠재수요층) 어필
-코크 대비 가격 우위
-젊고 신선한 이미지
-타이밍 경쟁에서 우의(유동적)
W
< 마케팅의 문제점 >
-주력제품중심 전략의 한계(한정된 범위의 기술개발, 고정된 이미지)
-표준화 전략의 한계
-주식배당 위주 예산정책의 한계
< 조직의 문제점 >
-지사장 직무평가제도
-지사장의 잦은 인사이동
-현지 관리자의 자율성 미비
-사업의 다각화로 인한 자본의 집중력부족
-해외 시장의 국가적 거부감
-현지 버틀링사의 통제수단 부족(현지시장 환경에 신속한 대응의 부족, 낮은 영업실적)
-위기 대처 능력 부족
-후발 진입으로 인한 2인자 인식
-해외시장 진입기술력 부족
O
-지리적 및 기상변화로 인한 시장확대
-2002년 월드컵을 계기로 한 스포츠마케팅
-소비자의 소득증대
-해외 잠재시장 확대
-위기 인식
-기존 시설 및 판매망의 구축으로 유통경로의 다양화
-잠재 시장 성장력
-펩시소비를 위한 자회사 설립
(KFC, 피자 헛, 타코벨)
-특정 소비층의 형성(틈새시장 형성)
T
-펩시의 해외시장에서 추격의 문제발생
(자국 민족주의, 영업금지, 제품이상)
-환경단체와의 마찰
-코카콜라의 견제
-자회사 설립으로 인한 무리한 경영
1) 강점(Strength)
코카콜라는 100년이 넘는 역사와 시장의 선발 진입을 통하여 기득권을 확보하고 다국적 기업으로서 해외 시장의 폭넓은 판매망을 구축하여 안정적인 전략을 추진할 수 있는 것이 강점이다. 또한 막강한 브랜드 파워와 더불어 국가적 상징성을 띄고 있어 환산할 수 없는 가치를 보유하고 있다. 펩시의 경우 젊은 층에 신선한 감각으로 공격적이고 유동적인 전략을 펼칠 수 있는 것이 강점이다.
2) 약점(Weakness)
코카콜라의 경우 계속적인 경쟁우위로 인한 위기대처능력이 부족하고 제품의 고정적 이미지와 한계적 개발로 인하여 변화에 대응하기 어려운 구조를 갖추고 있다. 또한 음료 이외의 사업에 막대한 자금을 투자하여 자본 집중력이 떨어지고, 해외시장의 국가적인 반감, 거부감 등으로 매출에 상당한 영향을 입을 수 있는 것이 약점이며 더불어 해외 버틀링사에 대한 제제수단의 미흡으로 경영실적의 부진과 시장 변화에 신속한 대응할 수 없다는 점이 약점이다.
펩시의 경우 후발 진입으로 시장 개척과 개척시 기술면에서 코카콜라에 비하여 불리하다. 또한 2위 기업으로써 소비자의 인식전환의 어려움도 약점이라 할 수 있다.
3) 기회(Opportunity)
코카콜라는 80년대에 들어 고이주에타가 새로운 CEO로 선출되면서부터 위기를 인식했다는 점에서 기존 기득권을 바탕으로 한 경영전략을 펼칠 수 있는 기본적 태세를 갖추었으며, 이를 통하여 기존 시설 및 판매망의 적극활용의 기회가 있으며, 팹시의 경우 70년대 지속적으로 추진해온 전략을 바탕으로 틈새시장을 확보하고 젊은층의 소비자를 확보해 나감과 동시에 매입한 자회사들을 통한 판매망을 형성함으로써 매출을 지속적으로 성장시킬 수 있는 토대를 만들었다.
4) 위협(Threat)
코카콜라와 펩시는 서로 경쟁구조 안에서 존재의 위협을 가하고 있으며 코카콜라는 당시 해외시장에서 발생한 제품과 계약시 발생한 문제로 인하여 타 국가의 법률적 규제나 제한에 대한 위협을 가지고 있었으며, 제조회사나 환경단체로부터의 책임의 문제가 남아 있었다.
펩시의 경우 판매망 확보를 위해 자회사를 둠으로서 무리한 자금의 투입으로 재무구조가 부실해 질 수는 위협이 존재했다.

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코카콜라,   펩시,   SWOT 분석