설득의 심리학의 요약, 분석, 서평, 감상문

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목차

설득의 심리학의 요약, 분석, 서평, 감상문

I. 설득의 심리학- 우리에게 주는 메시지.

II.본문요약.

III.설득의 법칙1- 상호성의 법칙.
설득의 법칙2- 일관성의 법칙.
설득의 법칙3- 사회적 증거의 법칙.
설득의 법칙4- 호감의 법칙.
설득의 법칙5- 권위의 법칙.
설득의 법칙6- 희귀성의 법칙.

V. 결론- 설득의 심리학- 그 적용을 위해서.

본문내용

말투가 될 수 있으며, 고향, 출신, 생활습관도 될 수 있다.
5. 권위의 법칙( 상 받은 상품, 큰 체구, 우아한 옷차림, 높은 직책에 약하다 )
우리는 권위자의 명령의 옳고 그름을 분석하는 데 전혀 신경을 쓰지 않는다.
권위에 대한 복종은 거의 무의식적인 차원에서 자동적으로 이루어진다.
즉, 인정된 권위자에게서 주어진 메세지는 어떻게 행동할 것인가를 순간적으로 결정하게 하는 소중한 지름길의 역할을 한다.
( 생활 속의 예 )
우리는 선생님이 하라는 것을 한다.
그러나 그것의 옳고 그름을 따지는 사람은 거의 없다.
( 생활 속 응용 )
그럴듯한 명함을 갖고 다니거나 옷을 잘 차려입고 다닌다.
당신의 말 속에 유명한 사람의 말을 담아라. 그 사람에게 최대한으로 권위있는 모습을 보여라.
단, 그 사람을 인간적으로 누르지는 말아라.
정 반대의 효과가 나타난다.
6. 희귀성의 법칙( 한정판매, 세일 마지막 날에 사람이 모인다 )
어떤 것이 희귀하거나, 희귀해지고 있다면 그것의 가치는 더욱 높아진다.
( 생활 속의 예 )
어떤 일을 금지하면 그것을 더 하고 싶어진다.
( 생활 속 응용 )
한정된 자원을 두고 경쟁 상태에 있다는 감정은 매우 강력한 동기유발기제가 된다고 한다.
평상 시에는 자기 연인에게 시들하게 대해도 제3의 경쟁자가 나타나면 사랑을 느끼는 것과 같은 것이다.
제3의 경쟁자가 있다는 것을 당신과 거래하려는 사람에게 넌즈시 비춰보아라.
V. 결론- 설득의 심리학- 그 적용을 위해서.
지금까지 설득의 심리학이 말하고자 하는 세부내용을 자세하게 살펴보았다.
누구나 살아가다 보면 자신의 의지와 상관없는 판단을 하는 낯선 자신을 만나게 된다.
의지적인 자신과 조금은 동떨어진 듯한 모습의 자신.
저자는 그러한 무의식적인 의사결정에 대하여, 인감심리를 공격하는 허허실실법에 대하여 이야기 하면서 독자들을 이 책에 초대하고 있다.
첫번째 프롤로그 소제목이 '필요없는 물건을 사게 되는 이유'다.
그 누구도 부인할 수 없는, 살아가다보면 돌이켜 참 많은 후회를 하게 되는 이러한 사례를 접함으로써 독자는 이 책에 발을 담그게 되는 것이다.
설득의 법칙은 총 6가지 법칙으로 구성되어 있으며 하나하나 읽어갈수록 부인할 수 없는 '법칙'임을 인정하게 된다.
개인적으로 모든 법칙들을 나의 비지니스 현장에서 응용해 보리라 다짐했으며, 실제적인 적용 방법 및 적용 타이밍에 대해 고민해 보았다.
그리하여 나름대로 Action Plan을 세워 보았다.
그만큼 이 책은 인정할수밖에 없는 탄탄한 논리성을 갖춘 책이라 생각된다.
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 휘귀성의 법칙.
모두 나의 맘에 새겨둬야할 심리학의 법칙인 듯 싶다.
저자는 설득의 심리학에 대한 6가지 법칙을 이야기 한 이후, 메필로그로 정보화 시대의 설득 전략을 제시함으로써 시대의 흐름에 대한 언급도 겸하고 있다.
많은 이들이 이 책을 통하여 설득의 심리학을 느끼고, 그러한 느낌을 자신의 사업분야에 적용해 나갔으면 좋겠다.

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