LG전자의 브라질 진출 성공사례

소개글

LG전자의 브라질 진출 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 브라질의 투자 환경
2. 한국-브라질의 관계

Ⅱ. 본론
1) LG전자의 브라질 진출 현황
2) 브라질 현지 진출 과정
1. 현지 진출 초기 (~96)
2. 사업과도기(97~2002)
3. 제 2의 도약기(02~현재)
● 브라질 환 사태와 LG의 극복 과정
● 일련의 위기 상황에도 LG가 브라질에서 사업 철수를 하지 않은 까닭은?
3) LG전자 성공 전략
1. 적극적인 투자
2. 마케팅 활동
3. 스포츠 마케팅
4) 진출 장애요인과 대응사례
1. 브라질 COST란?
2. 기업들이 브라질 COST를 감수하면서 까지 브라질로 진출하는 까닭은?
5) 향후 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

향후 2-3년간 3~5%대 성장이 예상되고 있고 물가도 하락추세를 보이고 있다.
11) 세계 최대 원자재 생산 및 수출국 : 브라질은 철광석, 망간, 대두, 펄프 등 세계 최대 원자재 생산 및 수출국 중에 하나이며 2006년부터 석유 100% 자급자족 국가가 될 전망이다. 브라질은 베네수엘라, 아르헨티나와 함께 남미석유공사(Petrosul) 설립을 통해 세계 에너지시장에서 영향력을 확대해 나갈 계획이다.
12) 브라질 단순 수출시장으로만 보면 안돼 : 미국, 유럽, 아시아계 다국적기업들은 브라질의 거대한 내수시장과 인근 남미국가 공략을 위해 브라질을 생산기지화하고 있다. 브라질을 단순 수출규모로만 볼 것이 아니라 남미시장 진출 교두보, 안정적 원자재 공급원, 시장잠재력 측면에서 종합적으로 보고 전략적으로 접근할 필요가 있다.
13) 세계 5위 경제대국 여부 정치안정이 관건 : 브라질이 2050년 세계 5대 경제대국이 될 것이냐의 문제는 2002년 1월 룰라 정부 취임 이후 강력히 추진되고 있는 개혁정책의 성공여부와 정치안정, 세계 최고수준인 고금리정책, 인프라투자 확대, 빈부격차 해소 등이 관건이 될 전망이다. 현재 브라질은 군사정권의 종식과 과도민간정부체제를 거치면서 민간정부의 대중민주주의가 정착되었다. 또한, 전통적으로 기업에 대한 공권력의 간섭이나 통제가 적은 것이 브라질의 특징이다. 정부의 (공공기업 또는 경제정책을 통한) 경제개입현상과 정부의 기업(행정)규제현상은 상호관련성이 있기는 하나 본질에 근본적인 차이가 있음을 주지해야 한다.
이러한 브라질 시장의 매력과 장점요인들이 브라질 cost를 충분히 cover하기 때문에 많은 기업들은 브라질 시장에 진출을 하고 지금도 많은 기업과 국가에서 진출을 염두하고 있는 것이다.
5) 향후 전략
브라질에서 LG전자의 비전은 product leadership, operational excellence, market leadership 등의 3가지 핵심역량으로 브라질에서 전제품 1위, 중남미 1등 생산기지 나아가 라틴아메리카에서 great company가 되는 것이다. 실제로 C-TV, DVD, VCR, PJT TV, CDMA, CD
-Rom 1등을 하고 있고 다가오는 2006년에는 오디오 부문 시장점유율 1위를 달성함과 동시에 브라질을 LG전자의 중남미 휴대폰 생산기지로 육성하겠다는 목표를 세우고 있다. LG전자는 상파울루 따우바떼市의 현 LGESP공장에 휴대폰 생산 공장을 증설해 현재의 연간 220만대 생산규모(2004년 예상매출 4억불)를 2007년까지 650만대로 늘려 2007년도에는 브라질 내수수요 중 23%(2,700만대 중 621만대)를 공급, 브라질 공장을 향후 수요급증이 예상되는 중남미의 휴대폰단말기 생산 기지로 발전시킬 계획이다. LG전자는 지난해 PDP프로젝션 TV와 모니터DVD 콤비중고가 CDMA 휴대폰 등 주요 프리미엄 제품이 시장점유율 1위를 차지, 매출 8억달러를 달성했다. 올해 5월 타우바떼시에 휴대폰 공장을 완공한 LG전자는 지난해 대비 40%이상 성장한 매출 11억 달러를 올릴 계획이고, 2007년까지 현재보다 3배 이상 증가한 650만 대의 CDMA/GSM 휴대폰 생산능력을 갖출 계획이다.
또한, 지난 4월부터는 브라질 주요 국제공항에 대규모 PDP TV를 설치하고, 공격적인 프리미엄 브랜드 마케팅을 본격적으로 펼치고 있다. LG전자는 이러한 프리미엄 마케팅을 통해 브랜드 인지도와 프리미엄 시장 선도기업의 이미지를 더욱 확고히 한다는 계획을 세우고 있다.
Ⅲ. 결론
언젠가부터 LG전자는 우리나라의 대표기업으로 인식되어왔다. 하지만 LG전자는 한국의 시장 점유율을 높이기 위해 노력하는 국내기업의 위치에 서 있기보다 세계로 나아가길 선택했다. 세계의 여러 시장에서 세계 유수의 기업들과 경쟁하고 일류의 국제기업이 되기 위한 새로운 도약을 시도하고 있는 것이다. LG전자가 브라질을 필두로 해서 중남미의 새로운 국가에 진출하고 가전 공장이 있는 인도 푸네 에서 휴대전화 생산을 시작한 데 이어, 러시아 내 가전공장 설립을 결정하는 등 해외 진출에 박차를 가하는 모습에서 우리는 LG전자의 의지를 볼 수 있다. 이러한 시점에서 LG전자의 브라질 진출 성공이 주는 의미는 크다. 우리나라가 세계적인 경쟁력을 갖고 있는 IT분야를 중심으로 이제 막 문을 열기 시작한 브라질에 대한 진출을 시작하고 있고, 최근 중국의 브라질 투자가 급증하고 있는 상황에서 LG전자가 브라질에서의 초기 주도권 장악으로 이들에 비해 다소나마 유리한 위치에 서 있는 것은 사실이다. 하지만 이러한 유리한 입지를 성공적으로 확보하여 브라질에서의 시장 점유율을 높여나가는 것이 LG전자가 앞으로 풀어가야할 과제이다. 브라질을 중국에 이어 우리 경제의 또 다른 성장 버팀목으로 활용할 다각도의 전략을 수립하는 것도 필요하다.
LG전자는 앞서 말한 바와같이 앞으로 현지화 전략을 계속 강화하는 한편, 프리미엄 제품을 앞세워 구매력 있는 중산층 이상의 소비자들을 공략할 전략을 세우고 있다. 위험 부담이 높은 브라질, 그러나 그만큼 고수익을 낼 수 있는 기회의 땅인 브라질에서 긴 호흡으로 꾸준하게 투자하여 세계 속의 LG를 보게 되길 기대해본다. 또한, 이러한 선두기업들의 활약을 바탕으로 후발기업들의 브라질 진출이 활성화 되는 계기가 되었으면 한다.
◆ 참고 문헌 ◆
BRICs 진출 설명회 - 브라질 시장 진출 성공사례
www.news.go.kr
- 정부부처 보도자료
한국일보 - 브라질속 한국기업
www.vrazilcenter.co.kr
- 브라질 센터
대한민국은 침몰하는가? - 이태복 저
한국경제으 새로운 미래 BRICs - 현대경제연구원 지음
www.chosun.com
www.ohmynews.com
www.yonhapnews.co.kr
www.lge.co.kr
대외경제정책연구원 전문연구원 - 권기수 글
브라질 센터 - 조희문의 법률 서비스 (투자대상으로의 브라질)
■ 용어 정리 ■
CAPA : 생산능력
J/V : 합작투자회사 (Joint Venture Company)
A.R Risk : 외상거래
MNT : 모니터
MWO : 전자렌지

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