[유통]화장품 유통의 새바람-미샤

소개글

[유통]화장품 유통의 새바람-미샤에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론 -화장품유통의 새로운 바람과 미샤의 등장-

II. 본론
1. 회사 소개
2. 미샤 개발 배경
3. 미샤의 혁신적인 유통구조
(1) 기존의 화장품 유통경로
(2) 미샤의 SPA형 유통구조

본문내용

여건이 달라 시장을 개척하기가 쉽지가 않다. 유럽의 경우는 미국에 비해 기업에 부여되는 사회적 책임이 크다. 특히 프랑스는 사회복지기금이 매우 많이 부과 될뿐더러 판매직은 4시간 이상 서서 근무하지 못하게 하는 등 제약조건이 많다. 이러한 제약은 사업을 시작하려는 기업에게는 상당한 부담이다. 일본은 제조사가 판매를 할 수 없는 제약이 있다. 중국의 경우 아직 화장품 시장이 제대로 형성되지 않은 단계라 진출에 신중을 기울여야 한다. 중국은 제조 원가가 워낙 싸서 미샤의 합리적인 가격이 어필할 기회조차 주지 않고 있다. 또 정부규제와 무역장벽이 강력해서 외국 기업의 진출이 어렵다. 하지만 중국 시장의 규모가 엄청난 점을 감안 하면 결코 포기 할 수 없는 시장이다.
III. 결론
국내 화장품 시장 규모는 연간 7조원으로, 이 가운데 1만원 안쪽의 저가 화장품 시장은 연간 2천억 원 안팎에 이르는 것으로 업계는 추정하고 있다. 그렇지만 미샤의 앞날이 탄탄대로일 것이라고 장담하기는 일러 보인다. 초저가 화장품의 돌풍은 브랜드 자체의 경쟁력보다는 경기 불황에 힘입은 바 크다는 점을 감안할 때 일정한 한계를 띠고 있다는 분석이 적지 않다.
대한화장품협회 관계자는 “미샤의 성장세는 경이적인 사건”이라면서도 “소비자들의 경제적인 여건이 좋지 않다 보니, 초저가 제품을 선호한 데 따른 것이란 측면을 무시할 수 없다”고 말했다. 이 관계자는 “일본에서도 10년 전 100엔 안팎의 화장품이 상당한 인기를 끌다가 경기 활성화 이후 시들해졌다”고 말했다. 용기를 비롯한 부 소재와 유통 과정을 줄임으로써 값을 낮추는 것에 더해 미샤 브랜드만의 ‘플러스 알파’를 만들어내지 않고는 폭발적 성장세를 이어가기 어렵다는 것이다. 지난해 말 갓 등장한 더페이스샵이 지난해 1,550억 원의 매출을 올린 것에서 엿볼 수 있듯 선도주자의 이점은 차츰 줄어들었다.
화장품의 거품을 뺐다는 모토로 성공을 거둔 에이블씨엔씨가 보아 같은 톱클래스 광고모델을 기용한 아이러니에 대한 의구심도 극복해야 할 과제다. 미샤의 서사장은 “후발업체들이 잇따라 나오는 경쟁 환경에서 어쩔 수 없는 선택이었고 광고에 따른 소비자값 인상은 없었다”는 나름의 답변을 준비해두고 있지만, 톱모델의 광고비만큼 비용은 인상되게 마련이라는 점을 부인하기는 어려워 보인다. 지금까지 비교적 성공을 거둔 서 사장이 또 한 번의 도전을 맞고 있는 셈이다.
-미샤의 발전방향-
1. 새로운 유통경로의 개발
초저가 브랜드는 미샤 이외에 더페이스샵, 라팔레트, 도도클럽, 스킨푸드 등 20여개에 다다르면서 시장이 포화상태에 이르렀다. 현재 각 중심상권별로 270여개의 브랜드샵을 운영하고 있는 미샤는 더 이상의 가맹점을 늘리기가 쉽기 않을 것이다. 따라서 기존 로드샵 중심의 유통구조에서 할인점, 백화점, 편의점 등에 숍인숍 형태로 입점하는 등 새로운 유통채널을 확대해 수익을 확보하며,
2. 경쟁에서 살아남기 위한 연구개발
도도클럽과 라팔레트 등 후발주자들은 다른 브랜드와의 경쟁에서 우위에 서기 위해 가격파괴에 나서고 있다. 라팔레트의 경우 제품 당 가격은 미샤와 같지만 1+1 행사 등을 통해 초저가를 넘어 ‘극저가’로 가격경쟁에 나서고 있다. 미샤가 낮은 가격 이외에 특별한 경쟁력이 없다고 판단하는 소비자들이 이러한 극저가 브랜드로 이탈할 것으로 보인다.
미샤는 여타의 브랜드들과 가격으로 경쟁하기 보다는 새로운 상품개발에 매진해야 한다. 여성들은 립스틱이나 아이섀도우를 여러 개 가지고 번갈아 가며 사용한다. 이러한 색조 화장품류에서 고급 화장품에서는 함부로 시도할 수 없는 실험적인 상품을 개발하여 미샤 다운 신선한 이미지를 유지하는 것이 중요하다. 소비자에게 재미와 신뢰를 줌으로써 이러한 경쟁에서 살아남을 수 있을 것이다.
3. 가격에 알맞은 제품군 형성
최근 미샤는 한방화장품과 웰빙화장품을 시장에 선보이고 있다. 한방화장품 및 웰빙 컨셉의 화장품은 소비자들에게 고가의 고급 제품군으로 인식되어 있다. 초저가 화장품으로 인기를 끈 미샤가 고급 제품군을 개발하는 것은 미샤의 수요층과 전혀 동떨어진 정체성을 잃어버리는 행동을 하는 것이다. 한방화장품과 웰빙화장품의 재료는 기본적으로 비싼데 이런 화장품류마저 초저가로 판매하면 소비자들은 그 화장품을 믿을 수 없고 “싼게 비지떡”이라는 이미지만 심어준다.
참고문헌
♠ 한국일보 ‘禁男사이트 뷰티넷’ 2001.9.10
♠ 중앙일보 ‘날개 돋친 3300원 화장품 ,미샤’ 2004. 3. 25
♠ 매경이코노미 2004. 9. 1 - 유통개혁의 리더들 사례.3 ‘미샤’
♠ 비즈넷 타임즈 ‘미샤는 초저가 아닌 정가 화장품’ 2004.10. 05
♠ 한국경제 2004.11.16 - 히트 브랜드 : ‘에이블씨엔씨 미샤’
♠ 경향신문 2004.11.23 ‘미샤 올 매출 1천억원 돌파’
♠ 한겨레 21경제신문 2004.12.02 ‘유통비용 줄인 초저가 화장품으로 폭발적 성 장…가격 외에 브랜드만의 플러스알파 만들어야’
♠ 중앙일보 2006.2.21 ‘중저가 화장품 더페이스샵 창사 2년만에 매출 톱3’
♠ 서울경제신문 2006.4.13 ‘화장품 브랜드샵 변해야 산다’
♠ 파이낸셜뉴스 2006.3.15 ‘에이블씨엔씨 거품 뺀 화장품 미샤로 돌풍’
♠ 한국경제신문 2006.4.30 ‘중고가 화장품 다시 뛰자’
♠ 네이버 연합뉴스 보도자료
♠ [블루오션을 찾아서-083]유통 : ‘에이블씨엔씨 미샤..초저가 화장품 열풍’
♠ [화장품 유통의 문제점과 개선방안]
♠ [마케팅 전략, 미샤의 경영분석 및 마케팅 분석]
♠ [초저가 화장품 시대를 연 미샤] 이선영
♠ [유통경로관리] 경문사 임영균 안광호 김상용 공저
♠ [미샤 3,300원 신화] 우병현
♠ 조현욱의 ‘브랜드에 도전하기 위한 브랜드 도전전략’
♠ 다음 카페 ‘미샤 바로 알자’ www.cafe.daum.net/knowmissha
♠ 뷰티넷 www.beautynet.co.kr/
♠ http://blog.naver.com/rodeo
♠ www.kcia.or.kr
♠ 금융감독원 www.fss.or.kr/
♠ 삼성경제연구소 www.seri.org/
♠ 마이마진 www.mm.co.kr/

키워드

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