[경영학] 진로의 성공적 일본 시장 진출 전략 방안

소개글

[경영학] 진로의 성공적 일본 시장 진출 전략 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 : 주제선정 배경

Ⅱ. 본론
1. ‘진로’ 회사연혁 및 국내기업 현황
1) 연혁
2) 국내 기업현황
2. ‘진로’ 의 일본진출 배경 및 현황
1) 진출 배경
2) 진출 현황
3. 일본 주류시장 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
4. 진로 JAPAN의 일본시장 진입 전략 - 4P 분석
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 촉진전략 (Promotion)
4) 유통전략 (Place)
5. 진로 JAPAN의 성공요인
1) 두터운 신용관계 구축
2) 권한 위임과 철저한 현지화
3) 고(high)가격 / 고급화 전략
4) 독특하고 차별화된 마케팅
5) 소비자 기호의 수용과 혁신성
6) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6. 경쟁사와 현재 상황
7. 향후 발전전략 및 실행방안

Ⅲ. 결론

Ⅳ. Reference

본문내용

있고 신규 시장 진입자를 대상으로 한 promotion과 기존의 젊고 재미있는 마케팅 전략과의 연결을 통하여 시장에 새로 진입하는 젊은 소비자들과의 친밀성을 증진시켜 기존 소주시장에서 시장점유율을 확대한다.
-- 향후 전략 및 실천방안의 슬로건(slogan)
"The Original, JINRO!"
3) 실행방안 (Implementation)
(1) "소주의 Original, JINRO" - JINRO소주 알아맞히기 대회
목표를 달성하기 위한 구체적 실행방안의 첫 번째로 일본 대도시의 ‘JINRO가든’ (앞으로 각 대도시에 1개씩 OPEN예정임)을 중심으로 JINRO소주를 알아맞히는 이벤트를 개최한다.
㈎ 대상 : 기존에 진로소주를 즐겨 먹는 층 - JINRO 소주의 기존 고객 loyalty 유지와 추가적으로 소주 시장의 경쟁사 고객을 확보할 수 있는 기회로 삼는다.
㈏ 방법 :
◎ 실행장소 : 일본의 주요 도시
◎ process : 진로소주와 여러 가지 맛의 음료와 섞어 놓은 혼합 음료 중 진로소주가 섞여 있는 혼합주를 찾아내는 사람을 선정하여 우승자에게 상품을 증정하는 방식으로 이벤트를 진행한다.
e.g. 혼합물 테마 : 매운맛/단맛/쓴맛/짠맛/신맛
㈐ 기대효과 : 참여 이벤트로 기존 진로의 충성도가 높은 고객의 loyalty를 강화하고 이들을 통하여 바이어럴 마케팅-술자리를 주도하는 사람들을 통한 고객의 전파 - 즉, 기호가 분명한 사람들의 주도로 술자리 전체의 술 선택이 이루어지므로, 이를 이용하여 loyalty가 높은 JINRO 고객이 또 하나의 마케팅 허브가 되어 구전 마케팅을 펼칠 수 있도록 유도한다.
(2) "칵테일 해 먹는 술의 Original, JINRO" - 대학교 축제 지원 및 참여
㈎ 대상 : ‘진로’를 처음 접하는 대학생
- 신규고객층에 대한 friendness 상승을 통하여 신규 수요층에서 유리한 위치 선점효과를 기대할 수 있다.
㈏방법
◎ 장소 : 일본의 주요 도시 대학교
◎ process 1 : 대학 축제 기간에 야외 진로 칵테일바 운영, 진로소주와 다양한 음료를 칵테일 하여 대학생들에게 무료로 시음하게 한다.
◎ process 2 : 가장 맛있는 칵테일 대회 개최 - 칵테일 바에서 일정시간 내에 진로 소주와 함께 가장 맛있는 칵테일을 만드는 학생에게 상품을 증정한다. (판정은 학생들이 직접하도록 한다.)
㈐ 기대효과
진로소주를 대학생들에게 학교축제를 통해 자연스럽게 알리고 칵테일대회를 통해 진로소주가 칵테일 해 먹기 좋은 술이라는 것을 알려 신규고객을 유도한다.
-> 문화적 파급력이 큰 대학생에게 칵테일 소주라는 하나의 세분화된 시장을 인지시키고 그 시장 안에서 진로의 originality를 강조하여 그들의 성장과 함께 JINRO의 브랜드 가치도 더욱 공고하여 질 수 있고, 대학생 문화가 이슈화 되면 더욱 높은 홍보효과를 기대할 수 있다.
(3) " カンパイ의 Original, JINRO" - TV 광고 시안
건배를 할 때 '진로' 를 외치고 세계인들 모두가 진로로 하나되는 광고캠페인을 펼침으로써 진로의 친근함과 세계인들이 함께 마시는 술이라는 메시지를 던져줌으로 자긍심 전달한다.
-> 진로 소주의 pride를 증진시킬 수 있는 TV 광고.
세계인이 마시는 JINRO의 이미지를 통하여, 세계인이 건배하는 장면에 ‘World JINRO ~ !'라는 구호를 통하여 JINRO를 마시면 세계적인 문화를 공감하는 것이라는 이미지를 소비자들에게 심어주어 JINRO 브랜드의 pride를 높이고 소비의 당위성을 전달해 준다.
Ⅲ. 결론
세계에서 가장 까다로운 소비자라는 사실에 다른 굴지의 글로벌 기업들도 망신을 당해 온 일본시장에서 '진로' 는 나름대로의 독특하고 차별화된 마케팅과 더불어 현지 시장에 맞는 전략으로 현재까지 좋은 성과를 거두고 있다. 이렇게 ‘진로’가 일본진출에 성공한 것은 철저한 현지화와 권한위임, 두터운 신용관계 구축, 고가격 / 고급화전략, 독특하고 차별화된 마케팅, 소비자 기호의 수용과 혁신성, 성공적인 유통 진입 등을 성공 요인으로 꼽을 수 있다.
그러나 2006년 현재, 막강한 유통망과 제품력을 앞세운 ‘두산 경월’의 추격과 ‘삿포로 맥주사’, ‘카코망사’ 등 일본 주류회사의 저가격 정책과 대량생산, 판매량 확대로 경쟁이 치열해지고 있다. 또한 본사의 법정관리와 경영 정상화 과정에서 진로JAPAN과 본사간의 마찰이 발생하는 등 일본진출 이후 가장 큰 위기상황에 직면해 있다고 할 수 있다. 98년 이후 7년간 부동의 업계 1위를 유지해오던 ‘진로JAPAN’은 2005년 판매량이 두산 경월에 밀려 2위로 집계돼 자존심에 상처를 입었다.
이에 대하여 지난 7년 동안 1위 자리를 고수하며 쌓아온 진로의 브랜드에 대한 pride를 유지하여 기존 고객 충성도를 강조하고 신규로 진출하는, 이미 진출한 경쟁업체로의 고객이탈방지와 새롭게 시장에 진입하는 소비자들에게 진로 소비의 당위성 제공이라는 세 가지 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 (앞서 우리조가 제시한) 전략적 실천방안들을 통해 “1위로의 재도약” 을 꾀하여야 하겠다.
이번 '진로JAPAN'의 성공사례는 다양한 업종에서 글로벌을 꾀하는 한국기업들이 현지에 맞는 현지화 전략과 함께 4P분석을 통한 글로벌 전략을 어떻게 균형을 세우고 시장 침투를 해야 하는지 알 수 있었다. 글로벌 기업의 성공은 단시간에 이루어지는 것이 아니며 현지시장과 글로벌 기업이 가지는 마인드의 정립에서도 비롯된다는 것 또한 알 수 있었다.
Ⅳ. Reference
*참고싸이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로JAPAN : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 : www.kalia.or.kr
*참고문헌
왕윤종 편(1997), 「한국의 해외직접투자 현황과 성과」, 대외경제정책연구원
왕윤종·강인수·권 율(1998), "해외직접투자의 경영성과와 효율화 방안", 대외경제정책연구(1998 봄)
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
파이낸셜 뉴스 [2006-03-12]
한국경제 [2006-04-23]
한국경제 [1997-08-07]
한겨레 [2005-02-22]

키워드

경영학,   진로,   성공,   일본,   시장,   진출,   마케팅,   jinro