[마케팅] CJ의 사업부분별 마케팅 전략 분석

소개글

[마케팅] CJ의 사업부분별 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I.개 요
1. 제일제당 사업부문별 현황
(1) 사료 부문
(2) 육가공 부문
(3) 의약품 부문
(4) 조미료 부문
(5) 사업부문별 경쟁사간 매출액 비교

II. 제일제당 사업부별 BCG MATRIX분석
1. 사업부문별 시장성장율 및 시장점유율
2. 제일제당의 사업부문 BCG Matrix
3. BCG Matrix 분석

III.전략 목표 설정

Ⅳ.전략 수립

본문내용

시장지배적 위치를 유지하여 현금 창출능력을 확보하는 쪽의 전략을 세운다. 하지만 제당 조미료 사업부의 경우는 개(DOG)영역으로 들어갈 가능성이 크므로, 차후에 매각등의 개(Dog)영역의 전략을 세운다.
의약품의 경우는 별(Star)영역에 있다. 그러므로 사업과 성장성이 높고, 경쟁력이 높기 때문에 시장의 지배적인 위치를 유지, 향상시켜야 한다.
이에 사업부문별 확대/유지/철수에 따른 전략방안을 마련해야하겠다.
1. 개(Dog)영역의 사료, 제분사업부문의 생산계획은 점차 줄여 나가야 한다.
2. 현금젖소(Cash Cow)와 별(Star)영역의 의약품, 육가공, 조미료, 제당사업부문은 핵심역량을 좀더 집중시켜 전체시장의 확대를 유도해야 한다.
Ⅳ. 전략 수립
제분, 사료부문
개(Dog)영업의 사업부문으로서 제품수명 주기상 성숙기에 있을 가능성이 많다. 단기적으로 성장가능성을 보일수 있겠지만, 경쟁사와 매출액 비교에서도 알수 있듯이 장기적인 성장과 수익을 기대하기 어렵다. 그러므로 생산계획을 점차 줄여나가면서 사업단위를 매각하거나 정리하여 소요되던 자원을 다른 유망사업에 배분해야 한다.
의약품부문
현재 별(Star)영역에 위치한 사업부문으로 이익은 많이 거두고 있으나 성장유지를 위한 자체자금이 필요하기 때문에 제품개량, 생산성 재고등의 형태로 재투자함으로써 기존시장 점유율을 보호하는데 전략의 주안점을 두어야 한다. 또한 신규고객창출과 제품 용도확대를 통해 성장을 기하는 것에도 신경을 써야 한다.
현재 시장에서 시장성장율과 점유율 두 부문에서 모두 선두를 달리고 있으므로 지속적 투자를 통해 시장에서의 경쟁력을 축적하면, 이상적인 수익사업이 될 수 있다. 그러기 위해서는 기존고객의 사용율을 높이거나, 타사 상표사용자를 유치하여야 한다. 이를 위해서 가격인하, 광고증대, 유통망확대등을 생각할수 있다.
제당, 조미료, 육가공부문
모두 현금젖소(Cash Cow)영역의 사업으로서 대규모 현금을 창출하는 부문이다. 기술개발이나 가격면에서의 주도권을 중심으로 시장지배를 유지하는데 모든 전략을 집중하여야 할 필요성이 있다. 그리고 여유자금을 기술개발과 여타 고성장 사업분야에 투자할 필요가 있다. 또한 시장의 성장률은 한계에 이르렀지만 시장점유율을 통해 안정적인 재원확보를 하고 있다. 다양화된 제품을 바탕으로 시장 점유율을 높이고, 무리한 신제품 개발이나 시장확대는 신중히 고려해야 한다.
하지만 제당, 조미료사업부문을 살펴보면 장기적으로 개(Dog)영역으로 이동할 가능성을 배제할 수 없다. 그러지 않기 위해 가격인하, 광고증대, 유통망 확대등을 통해 시장점유율을 끌어올리는데 지속적인 투자를 해야한다.
또한 제당, 조미료부문은 타기업보다 일반고객층에게 브랜드 파워가 월등하므로 제품을 개선하고, 신제품 개발등 적극적으로 시장을 개척할 필요가 있다.
육가공부문는 안정적인 시장점유율을 확보하고, 수익을 보장하고 있지만 세계적인 다국적기업들이 국내시장에 진출하고 있으므로 차별된 제품을 생산하고 앞에서의 기존시장을 유지하기 위한 전략이 필요하다.

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