진로 그룹의 해외 진출 사례 (A+레포트)

소개글

진로 그룹의 해외 진출 사례 (A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● 서론
※ 선정 이유
※ 기업 소개

● 본론
※ 일본
▶ 일본 진출 배경
▶ 일본 시장 환경
▶ 일본 진출 현황
▶ 진로 소주의 문제점
▶ 경쟁 주류 업체
▶ 일본 진출 성공 요인
§ 일본에서의 향후 발전 방향
※ 중국
▶ 중국 진출 배경
▶ 중국 시장 환경
▶ 경쟁 주류 업체
▶ 중국진출 성공 요인
§ 중국에서의 향후 발전 방향

● 결론

본문내용

의향이 있다. 예를 들어 “즐거운 술=진로”라는 명확한 컨셉등을 강화시킨다면 이미지뿐만 아니라 술을 마시는 때와 분위기까지 연결할 수 있을 것이다.
③브랜드의 확장의 필요성
최근 일본소비자조사 결과는 진로의 인지도가 90%에 달하는 것으로 나타나 있다. 그러나 지금까지 진로는 진로 소주 외에는 일본 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 다른 제품을 선보이지 못했다. 물론 소주 외에 매실주, 인삼주 등을 갖추고 있기는 하지만 어떤 의미에서는 구색제품에 불과할 수 있다. 새로운 다른 제품을 개발함으로써 또 다시 성공을 거둔다면 “일본소주의 최고의 브랜드는 역시 진로다”라는 것을 확인시키고 그런 이미지가 소비자의 머리 속에 각인 될 것이다. 반면 중국으로 진출한 지 얼마 되지 않은 관계로 진로에 대한 중국소비자들의 인지도면에서 매우 낮은 편이다. 우선 중국소비자들에게 진로에 대한 이미지를 각인시키고 어느 정도 성공을 거둔 후에는 다양한 제품 마케팅에 주력해야 할 것이다.
④새로운 형태의 점포에 대한 공략
진로는 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화 해야 한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 있다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
⑤다양한 수출시장 확대
이 밖에도 가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다.
지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다. 일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 세계80여 개국의 해외시장 진출의 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정받을 수 있을 것이다.
※ 결론
위의 본론에서 살펴본바와 같이 진로는 97년 부도로 인한 자금위기를 극복하고 현지국가에서의 두터운 신용을 구축하고 소비자 기호의 수용성과 혁신, 고가격전략, 성공적인 유통진입, 권한위임과 현지화전략으로 인해 진로소주는 4년 연속 일본에서 1위의 자리에 있을 수 있었다.
세계적 주류 전문잡지인 IMPACT지가 발표한 '세계 100대 증류주 브랜드 현황'에 따르면 진로소주의 지난해 판매량은 전년비 10.6% 증가한 5천 570만 상자로 세계 1위를 차지했었다.
임팩트지는 '진로가 스톨리치나야를 제치고 세계 최대의 증류주 브랜드가 된 것은 대단한 일이며, 진로소주는 1995년 이후 한국과 일본시장에서 1천 3백만 상자가 증가하는 괄목할만한 판매성장을 기록했다'고 밝혔다.
진로소주의 이러한 성과는 국내소주시장을 석권한 참진 이슬로의 판매량 증가세와 일본소주시장 4년 연속 1위를 비롯한 해외시장에서의 꾸준한 인기에서 비롯된 것으로 분석되고 있다.
이제 진로소주가 더욱 더 성장하기 위해서는 국제화 시대의 경쟁력 확보를 위해 전략적인 수출 파트너를 정해 현지화 전략을 확대해 나가야 할 것이고, 세계적 변화의 주체가 되는 기업이 되기 위해 현지 국가의 경제문제와 국제사회에서 일어나고 있는 변화를 파악하고 대처해야 할 것이다.
06년도에 접어들면서 판매부진과 다시 또 제기되고 있는 진로 재팬의 매각 여부 등
다소 불안한 상황을 보이고 있긴 하지만, 진로의 해외 진출은 다른 국내기업의 일본 진출을 선도하는 등 긍정적인 영향을 끼쳤고, 일본 시장진출의 근거 있는 이유 분석을 통해 향후 여타 일본 및 해외진출 기업에게 큰 교훈을 주었을 것이다. 이제 진로는 자사 브랜드의 명성에 힘입어 해외시장에서 얼마나 더 큰 성장을 할 수 있을지 앞으로의 귀추가 주목된다.
● 참고 자료
진로홈페이지 http://www.jinro.co.kr
매일경제신문 http://www.mk.co.kr
내외경제신문 http://www.naeway.co.kr
한국경제신문 http://www.hankyung.com
이코노미스트 http://www.econopia.com
시사저널 http://www.e-sisa.co.kr
진로가든홈페이지 http://www.jinrogarden.co.jp
삼성경제연구소 http://www.sericon.seri21.org
LG 경제연구소 http://www.lgeri.com
진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구 - 양광호(1999.02)
진로 Japan의 성공적인 마케팅 전략 - 이수형(1994)
글로벌전략(Global Strategy) - 이광현(석정출판사 2001)
(주)진로Japan 홈페이지 http://www.jinro.co.jp
두산 홈페이지 http://www.doosan.com
다카라코리아 http://www.takara.co.kr
문화일보 http://www.munhwa.com
한국신문 http://www.koreaherald.co.nz
● 팀 프로젝트를 마치며....
“현재의 열세를 인정한다. 그러나 앞으로는 다를 것이다”
이 말은 진로의 경영진을 비롯해 임원진들이 ‘불가능한 것은 없다’는 마음가짐에서 나온 말이다.
이처럼 해외 진출의 성공을 원하는 진로 그룹의 패기와 열정이 느껴진다.
우리는 이 진로를 분석하면서 배운 점이 있다면 ‘기회’ 와 ‘열정’이다.
이런 말이 너무나 흔하고 당연한 말일수도 있겠지만,
진로가 일본 주류 업계 1위를 목표로 끊임없는 연구와 노력을 하면서 우리에게 열정이 무엇인지를 가르쳐주었고, 이런 노력과 열정을 적절한 시기에 활용할 수 있었던 점에서 타이밍 즉, 기회란 무엇인지 배울 수 있었기 때문이다.
끝으로 팀 프로젝트를 하면서 힘든 내색 없이 끝까지 웃음 잃지 않고 수고해주신 우리 조원 분들께 너무 감사하고, 이런 팀 프로젝트를 통해서 많은 것을 배우고 느끼며 한걸음 더 도약할 수 있는 계기를 마련해주신 교수님께 감사의 말을 전하고 싶다.

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