[마케팅] 아이리버의 성공 과정에 대한 분석

소개글

[마케팅] 아이리버의 성공 과정에 대한 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아이리버 탄생기

2. 환경분석

3. 아이리버 성공포인트

4. 현재의 지휘를 누가 위협하는가?

5. 레인콤의 극복전략과 전망

6. 참고자료

본문내용

레인콤
3
5
13
-
7
2
3
4
4
1
21
삼성전자
13
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13
2
10
10
11
3
5
39
디지털웨이
18
7
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-
2
12
8
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28
현원
8
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1
6
14
13
3
2
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거원시스템
6
6
7
-
4
6
5
4
19
<주요 MP3 플레이어업체의 라인업 비교>
2) 온라인 유료음악시장 진출
온라인 음악시장의 유료화의 영향은 불분명하지만 분명 레인콤에게 위협이 될 수도 있다. 이러한 위협 요인을 오히려 기회로 삼기 위해 레인콤은 지난 3월말 “Funcake.com" 이라는 엔터테인먼트 포탈을 오픈했다. 이 사이트는 음반사들과의 제휴를 통해 이미 80만곡 이상의 컨텐츠를 확보해 아이리버 사용자들에게 제공하고 있다. MP3 음악 다운로드 서비스는 유료라도 보증된 고품질 음악을 듣겠다는 고객이 있을 것으로 예상하고 있으니 단기적인 수익창출보다는 국내 유료 온라인 음악시장을 선정해 MP3 플레이어에 대한 경쟁력 강화하는 것이 목적이다.
그리고 레인콤은 2004년 1월초에 (주)유리온에 49억원을 줄지해 디지털 컨텐츠 서비스 및 판매사업에 진출했다. 또한 음반기획사인 “내가네트워크” 에 줄지해 장기적인 컨텐츠 확보를 위한 기반을 마련했다. 온라인 상에서는 정보의 회전이 빨라 대기업의 오프라인 대당마케팅 공세보다 더 효울적이고, 브랜드 파워는 사용자들의 컨센서스에 의해 형성된다고 파악하고 온라인에 기반한 사업에 적극 투자를 하고 있는 것이다. 이처럼 레인콤은 MP3 플레이어 제조업체 중에서 가장 적극적으로 디지털컨텐츠 유료화에 대응하고 있어 향후 디지털 음악 시장이 활성화되더라도 적절히 대처할 수 이는 것이다.
3) 브랜드 강화
레인콤은 지금까지 온라인에 기반한 마케팅 전략을 고수해 왔다. 하지만 금년부터는 온-오프라인을 결합한 브랜드 마케팅을 본격화할 예정이다. 이와 함께 국내 공중파 TV CF제작과 글로벌 브랜드육성방침의 일환으로 해외 케이블 TV에 대한 CF제작과 글로벌 브랜드육성방침의 일환으로 해외 케이블 TV에 대한 CF도 적극 검토, 아이리버 알리기에 시력을 다할 계획이다. 이번 광고 전략은 젊을층과 메니아층으로만 국한된 MP3 플레이어에 대한 인식을 모든 연령층으로 확대하는 “MP3플레이어 대중화”와 함께 브랜드 이미지를 구축하는데 초점을 맞추고 있다. 특히 2004년 4월부터 방영되고 있는 아이리버의 TV광고는 광고 말미에 “아이리버-” 라고 전자음의 Jingle(브랜드를 강조하기 위해 광고에 쓰이는 젊은 멜로디나 노래)을 삽입함으로써 브랜드 알리기에 주력하고 있다. 세계 시장에서 살아남기 위해서는 강력한 브랜드를 가지는 것이 무엇보다 필요하다는 판단에서이다.
또한 아이리버 브랜드가 아시아 시장에서도 디지털 엔터테인먼트 리더로 자리하기 위해 음악전문채널 MTV코리아와 손잡고 아시아 지역을 중심으로 브랜드 마케팅에 본격 나섰다. 레인콤은 이를 위해 한국, 대만, 일본의 MTV가 매월 각국의 대표 가수들을 상대방 나라에 소개해 주는 프로그램인 ‘버즈 아시아’ 프로젝트를 MTV코리아와 공동으로 실시한다. 그리고 한국코카콜라, 리니지 게임으로 유명한 게임업체 엔씨소프트와 젊을층을 공략하기 위해 공동으로 ‘코크플레이(www.cokeplay.com) 프로모션을 오는 9월까지 진행하기로 했다. 중소기업으로서 코카콜라의 넓은 소비자층을 파고들 수 있게 도니 이번 제휴는 글로벌 기업과의 마케팅 연계로 상당한 대외홍보효과를 거둘 것으로 기대된다.
이렇듯 레인콤은 중소기업이라는 약점을 극복하고 전세계 MP3 시장에서 그 위력을 떨치고 있다. 자체적인 브랜드를 구축하고 처음부터 내수시장부다는 세계시장 진출을 염두한 탈원한 마케팅 능력, 환경 변화에 따르 비즈니스 위협을 오히려 기회로 삼아 이를 극복하기 위한 강력한 전략을 세우는 등 작지만 강한 세계적 기업의 면모를 여지없이 보여주고 있다. MP3 플레이어가 시장에 출현한 지 올해로 9년째를 맞이했다. 우리나라에서 독자적으로 개발한 이상품이 세계 시장에서 계속 선전할지는 미지수이다. 하지만 우리는 레인콤이라는 세계적인 기업을 통해 우리 중소 기업들의 가능성을 엿볼 수 있다. 휴맥스, 엠텍비전과 같은 그들의 성장 잠재력은 무한하다.
삼성전자가 반도체 시장의 후발주자였음에도 불구하고 끊임없는 기술개발과 과감한 투자, 유능한 인력 양성 등을 통해 한계를 극복하고 세계시장에서 우뚝 설 수 있었던 것처럼 MP3 플레이어 시장에서 또 하나의 삼성전자가 탄생할 것인지는 조용히 지켜볼 일이다.
참고자료
웰빙마케팅 김영한 다산북스 2004
한국형 포지셔닝(한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법) 구자룡 원앤원북스 2003
마케팅은 마술이다 김용태 정민미디어 2005
경영의 교양을 읽는다(현대편) 이동현 더난출판 2006
삼성CEO 경영어록 이채윤 열매출판사 2005
CEO와 고객이 함께 읽는 고객만족 마케팅 계도원 좋은책만들기 2004
마케팅 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라 SERI마사모포럼 랜덤하우스 2006
한국 최고의 브랜드(글로벌 브랜드를 꿈꾸는) 김승범 흐름출판 2005
대한민국 일등상품 마케팅전략 조서환 위즈덤하우스 2005
실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 조원익 위즈덤하우스 2005
마케팅 어드벤처2 김민주 미래의창 2005
참고사이트
연합뉴스　http://www.yonhapnews.co.kr/
이데일리　http://www.edaily.co.kr/
한국아이닷컴　http://www.hankooki.com/
조선일보　http://www.chosun.com/
동아일보　http://www.donga.com/
한국경제신문　http://www.hankyung.com/
매일경제　http://www.mk.co.kr/
국민일보　http://www.kmib.co.kr/
이코노미스트　http://www.econopia.com/
한겨레신문　http://www.hani.co.kr/
뉴시스　http://www.newsis.com/
머니투데이　http://www.moneytoday.co.kr/
뉴스메이커　http://newsmaker.khan.co.kr/
파이낸셜뉴스　http://www.fnnews.com/

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