한국통신파워텔(KTP)의 TRS시장성 및 수익성 분석

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. TRS의 기술성 분석
2.1 TRS(Trunked Radio System; 주파수공용통신)란
2.2 TRS의 정의
2.3 TRS의 기술적 특징
2.4 TRS의 기술적 유용성
2.5 TRS와 타 시스템의 비교

Ⅲ. 시장성 분석
3.1 조사설계
3.2 TRS시장의 특성과 인지도
3.3 TRS시장의 경쟁성
3.4 TRS시장의 장래성

Ⅳ. 수익성 분석
4.1 손익분기점 분석
4.1.1 손익분기점 분석의 절차
4.1.2 손익분기점 계산방법
4.1.3 KTP의 TRS 매출수량 및 매출액의 추정
4.1.4 비용의 분해방법
4.2 KTP의 TRS 수익성 분석시스템의 개발
4.3 결과분석 및 한계

Ⅴ. 민감도 분석
5.1 설비투자 및 매출액 증가율에 따른 손익분기점 가입자 수의 변화
5.2 설비투자 및 매출액 증가율에 따른 손익분기점 매출액의 변화

Ⅵ. 결 론

본문내용

잠재고객의 경우에도 가입의향이 현재 30%에 불과하고 부동층이 많은 것은 TRS 시장의 불확실성에 기인하고 있으므로 대중매체에 의한 적극적인 마케팅 전략이 필요하다.
한편 투자 초기단계에 있기 때문에 상당한 규모의 누적 손실을 기록하고 있는 KTP의 TRS 사업은 수익성 분석에 의해 언제부터 순이익으로 전환될 것이며, 또 순이익으로 전환된 이후의 기업에 가져다 줄 순이익의 규모 및 그 추이를 분석하였다.
수익성 분석을 위하여서는 기업의 과거 회계자료에 의한 비용구조를 분석하고, 여기에 현재 및 미래의 설비투자 등의 지표를 반영한 후 총비용곡선을 도출하였다. 그리고 KTP의 수요조사 및 R＆R의 수요조사에 의한 추정 누적가입자와 매출액을 근거로 총수익 곡선을 도출하였다. 이어서 이 두 곡선에 의한 수익성의 흐름을 제시하였다.
그런데, 이러한 총비용 및 총수익 지표는 기업 내부의 경영여건의 변화는 물론 외부의 환경 변화에 매우 민감하기 때문에, 본 연구에서는 분석의 효율성과 타당성을 높이기 위해 KTP의 TRS 수익성 분석 시스템을 개발하여 실행함으로써 다양한 여건에 따른 상황별 수익성 분석을 하고 이를 그래픽으로 처리하여 제시함으로써 분석의 신속성, 정확성 및 이용가능성과 내·외부 여건변화에 따른 적응성을 높일 수 있었다.
KTP의 TRS 수익성 분석시스템의 개발을 위한 입력설계는 가입자수, 평균요금 자료 및 변동비율과 초기 고정비 및 단계별 고정 설비투자 계획 등을 쉽게 입력할 수 있도록 설계하였다. 그리고 KTP의 TRS 수익성 분석을 위한 시스템의 이용가능성과 이해가능성을 제고시킬 수 있도록 출력설계를 하였다. 즉, 시스템은 윈도우 방식을 채택하고 있으며, 5가지의 각각의 상황을 클릭하면, 해당 상황에 대한 설명과 함께 손익분기점, 당기순이익 및 누적순이익의 창이 있으며, 이를 각각 클릭하면, 표와 그래픽으로 처리되어 이해하기 쉽도록 제공된다.
여기서 여건의 변화를 반영하여 입력자료를 달리하면, 새로운 출력을 보여주기 때문에 민감도 분석 및 다양한 상황에 대한 시뮬레이션이 가능하다.
이 시스템은 과거의 비용행태에 의한 변동비율과 KTP의 중장기 계획 및 Motolora 측의 표준장비운영 계획에 의한 설비투자 및 신설기지국 등을 반영한 비용곡선과 KTP의 경영성과 분석과 R&R의 디지털 TRS의 수요조사 결과보고서에 근거하여 다음과 같은 5가지의 Case 별 매출 수익자료에 의해 다양한 형태의 수익성을 분석해 준다. 그리고 그 결과를 표와 그래픽으로 출력해 주기 때문에 미래기간 동안의 수익성의 흐름을 이해하기 쉽도록 제시해 준다. 여기서 5가지의 상황(Case)이란 첫째, KTP 추정 예상 누적가입자 및 서비스 매출에 의한 추정 손익(Case1), KTP 추정 예상누적가입자 및 KTP 평균요금에 의한 추정손익(Case2), R&R 추정 낙관적 상황에서의 예상누적가입자 및 KTP 평균요금에 의한 추정손익(Case3), R&R 추정 비관적 상황에서의 예상누적가입자 및 KTP 평균요금에 의한 추정손익(Case4), R&R 추정 낙관적 및 비관적 상황에서의 평균예상누적가입자 및 KTP 평균요금에 의한 추정손익(Case5)이 그것인데 이렇게 다양한 형태의 Case를 이용하는 이유는 수요조사 자체가 추정치라는 이유도 있지만, 경영자에게 다양한 통찰력을 제공해 주는데 더 큰 이유가 있다.
각 Case 별 손익분기점 가입자수는 낙관적 상황인 Case 3의 경우 239,358명으로 가장 낮게 나타났으며, KTP의 추정 가입자수와 서비스매출액의 경우인 Case 1이 가장 높게 나타났다. 그리고 낙관적 상황과 비관적 상황을 평균치로 계산한 추정 가입자수의 상황인 Case5의 경우에는 손익분기점 가입자수가 242,432명으로 나타났다. 이러한 손익분기점이 해당하는 연도는 2002년에서 2003년에 걸쳐 있기 때문에 이 시점을 전후하여 KTP는 당기순이익을 계상할 수 있는 기업으로 전환될 것으로 기대된다.
그리고 손익분기점을 통과하고 난 이후에는 KTP의 약 54%에 달하는 높은 공헌이익률로 인해 이익의 폭이 크게 증가하여 과거의 누적손실이 2년내에 보전되는 것으로 나타났다.
본 연구에서 개발한 수익성 분석 시스템은 그 신뢰성을 높이기 위해 시스템의 개발과정은 물론 시장성 분석 등에서 KTP의 재무제표를 비롯한 회계자료 등과 Research ＆ Research의 수요조사 결과와 Motorola의 시장조사 연구보고서 및 Tayler Nelson Sofres의 KTP 조사결과 등을 활용하였다.
그렇지만, 본 시스템은 변동비율을 추정하기 위한 비용의 분해 및 평균요금 등의 가정이 환경의 변화에 의해 변동될 수 있다는 한계가 존재하고 있다. 그러나 본 연구에서 개발된 시스템은 미래 경영환경의 변화에 신속하게 대응할 수 있게끔, 입력변수의 추가와 수정이 용이하게 설계되어 있어서 일반적인 손익분기점 분석에서 제기되는 한계점을 상당히 극복하고 있어서 KTP의 경영전략 수립을 위한 유용한 정보를 제공해 줄 수 있을 것이다.
< 참고 문헌 >
KTP-MOTOROLA, BIZ-PLAN(1999-2009), 1999. 10.
Maron, M. J. Numerical Analysis : A Practical Approach, Macmillan Pabulishing Co., Inc.1982.
MOTOROLA, Reviewing TRS : a market research for TRS, 1999. 12.
Research ＆ Research, 디지털 TRS 수요조사 결과보고서, 2001. 5.
Research ＆ Research, TRS 수요예측 조사 제안서, 1997. 5.
Taylor Nelson Sofres, Reviewing Powertell Phone(한국통신파워텔 조사결과 통합보고서), 2000.12.
양남하, 손익분기점과 현금흐름 경영, 신론사, 2000
한국통신파워텔, 결산서 및 제부속서류, 1996 - 2000.
한국통신파워텔, 분기보고서, 제15기, 제16기.
한국통신파워텔, 중장기사업계획, 2001. 5.
한국통신파워텔, 2001년 1/4분기 경영성과 분석, 2001. 5.

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